Раздел 4. Рынки сбыта товаров

Основные характеристики рынков сбыта

Существует несколько потенциальных рынков для реализации продукции:

1 – B2B. В данном случае потенциальными клиентами являются рекламные агенства или торговые центры, которые будут выступать в качестве посредников и предоставлять данный товар в аренду различным фирмам на краткосрочный и долгосрочный период;

Основным конкурентом на данном рынке будут компании, реализующие плазменные панели. Система сбыта через личные продажи с использованием имеющейся клиентской базы .

2 – B2C. Потенциальными клиентами в период внедрения и будут сами фирмы приобретающие Dreamoc для использовать его в качестве части общего дизайна интерьера или торговой полки, на которой размещены продукты, Дополнительной категорией покупателей на данном рынке в будущем (для схожей продукции, созданной при имеющихся технологиях, применимой в домашнем интерьере для частных нужд), будут являтся покупатели «новаторы», и другое население с доходом выше среднего.

Конкурентов на данном рынке не будет. Компания «YupatovA» является монополистом в данной сфере для рынка B2C. Наиболее оптимальна система сбыта как и на рынке B2B является личная продажа. Так же еще одним вариантом сбыта данной продукции является продажа через сайт компании. Ведь основной источник информации в настоящее время – это интернет.

Целевое назначение потенциального рынка B2B- рынок предоставления услуг в сфере рекламы и маркетинга.

При исследовании рынка нужно в первую очередь определить тип рынка:

1. По объёму реализации – основной и единственный рынок, где реализуется основная часть средств рекламы.

2. По перспективам сбыта инновационной продукции - потенциальный рынок — рынок, имеющий перспективы реализации товаров.

3. По соотношению продавцов и покупателей - рынок чистой конкуренции, состоящий из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей однородного пакета услуг.

4. По разновидности потребителей – потребительский рынок (на конечное потребление услуг рекламных компаний)

Возможности и угрозы рынков.

Возможности: дальнейшее расширение ассортимента: включение модифицированных и абсолютно новых товарных позиций, повышение цен за счёт эксклюзивности предлагаемых товаров.

Угрозы: кризисное состояние страны, приведет к кризису многих фирм, и как показывает опыт большинство сокращает расходы на рекламу и имидж.

Прогноз рынка: имидж играет большую роль в формировании бренда, поэтому и рынок рекламных услуг растет. Растёт рынок – растёт потребность в средствах для рекламы. Таким образом на данном рынке фирма имеет дальнейшие перспективы развития.

Учитывая, что компания ОАО «YupatovA» является лидером рынка средств для предоставления рекламных услуг, то можно говорить о достаточно большом объём реализации товаров нашей компании.

Характеристика потенциальных потребителей. По сути, рынок рекламных услуг является нашим основным клиентом. Основную часть рекламных услуг, рекламные компании выполняют с помощью партнеров. Ими могут быть: дома печати, производители плазменных панелей, производители билбордов и др. Компания «YupatovA» является уникальным производителем визуально-аудиального средства рекламы, которой пользуются почти все фирмы и поэтому абсолютно все рекламные агентства пользуются нашими услугами.

Основной метод изучения потребностей и спроса - маркетинговые исследования несколько раз в год. Так же нам интересен фактический эффект от применения наших средств для рекламы, в этом случае мы сотрудничаем с фирмами использующими наши товары для получения данной информации.

Основной канал представления товаров предприятия «YupatovA» – личные продажи. Информирование, а так же и продажи осуществляется через сайт компании в интернете, так как это удобно как для компании, так и для клиентов. На производстве имеется выставочный зал, где можно вживую ознакомиться со всем ассортиментом производимых товаров.