Раздел 5. Конкуренция на рынках сбыта

Как было выявлено в предыдущем разделе, на рынке B2C конкурентов нет. На рынке B2B косвенными конкурентами являются предприятия производящие и реализующие плазменные панели. Ими являются «Горизонт» «Интеграл» и др. предприятия. Но данные предприятия не в скором времени смогут стать фирме «YupatovA» прямыми конкурентами, так как для этого нужны большие вложения в технологический процесс производства 3D дисплея Dreamoc HD. В случае, если предприятия решат производить аналогичную продукцию в перспективе, то лишь тогда появится необходимость проводить сравнительную характеристику возможностей на рынке.

На сегодняшнем рынке ведется борьба не между товарами и фирмами, а между их имиджами. В условиях современной рыночной экономики и конкурентной среды, в ситуации, когда только в одной стране существует большое множество различных предприятий, для каждого из них вопрос о достойной и оригинальной рекламе бренда становится наиболее острым.

Таким образом,отрасль в которой работает ОАО «YupatovA» является актуальной и не исключена возможность появления конкурентов. Но об этом фирма будет «беспокоится», в случае возникновения хоть малейших предпосылок.

Раздел 6. План маркетинга

Цели маркетинга инновационного проекта.

• формирование узнаваемости торговой марки компании;

• информирование потребителей о появлении инновации, её свойствах и функциях

• повышение лояльности потребителей к торговой марке

• стимулирование продаж

• привлечение новых заказов;

Стратегия маркетинга включает в себя мероприятия следующих политик:

• Товарная политика (выбор наименования, товарного знака, упаковки и др. – изложена в разд.3 инновационного проекта)

• Ценовая политика (выбор метода ценообразования и формирование цены на товар)

• Коммуникационная политика (реклама, PR, Стимулирование продаж, Личные продажи)

• Политика распределения (выбор каналов распределения,)

Система ценообразования для новых товаров.

На этапе внедрения инновации мы, пользуясь преимуществом монополиста, устанавливаем самую высокую цену, а затем, по мере насыщения рынком инновацией и появлению товаров-конкурентов, цена снижается. На этапе зрелости и спада целесообразно применять не скидки с цены, а дополнительные бонусы к покупке. Таким образом, мы используем метод ценообразования – «снятие сливок».

Схема распределения новых товаров состоит из двух звеньев это: Производитель и Потребитель. Только такой схемой будет пользоваться предприятие ОАО «YupatovA». Так данный товар не является товаром массового производства. Как говорилось ранее готовая продукция будет в ограниченном количестве, фирма предусматривает индивидуальный подход – производство под заказ. Складское помещение находится в производственном здание поэтому предприятие может по необходимости расширять его.

Методы стимулирования сбыта товаров.

Для повышения лояльности потребителей используются следующие методы:

• Денежная компенсация (если продукт не работает, то мы вернём вам деньги)

• Поощрение постоянных клиентов компании (для рекламных агентств, которые предоставляют услуги по созданию имиджа и пользуются нашими товарами для других фирм -дисконтные карты, подарки на профессиональные праздники)

• Реклама и демонстрация на выставках.

Организация послепродажного обслуживания потребителей включает:

• Анкетирование\любой другой способ получения обратной связи.

• Предоставление гарантии и доставки оборудования.

• Предоставление услуг на создание нового ролика для товара.

Для маркетингового обеспечения проекта планируется:

• Размещение информации о предприятии на тематических сайтах в сети интернет и на собственном сайте компании;

• Размещение информации о инновации в печатных каталогах для бизнесменов;

• Разработка и рассылка коммерческих предложений нашим клиентам;

• Участие в тематических выставках, как республиканских, так и международных.

Бюджет маркетинга определяется методом целей и задач с учётом рентабельности проекта: первоначально мы ставим определённые цели, затем смотрим, сколько это нам будет стоить. Если эта сумма окупается прогнозными данными по прибыли, то маркетинговый план утверждается и приводится в исполнение.