Раздел IV Рынки сбыта товаров
Основные характеристики рынков сбыта (рынок сбыта единственный – рынок косметики и парфюмерии):
целевое назначение потенциального рынка – рынок парфюмерно-косметической продукции.
При исследовании рынка нужно в первую очередь определить тип рынка по каждому товару и услуге.
По объёму реализации – основной рынок, где реализуется основная часть товаров и услуг.
По перспективам сбыта инновационной продукции - потенциальный рынок — рынок, имеющий перспективы реализации товаров, но только при выполнении определенных условий.
По соотношению продавцов и покупателей - рынок чистой конкуренции, состоящий из большого числа независимо действующих продавцов и покупателей однородного (стандартизованного) товара, — высокоорганизованный рынок (по цене равновесия общего спроса и общего предложения).
По разновидности потребителей – потребительский рынок (на конечное потребление домашних хозяйств)
возможности и угрозы рынка.
Возможности: дальнейшее расширение ассортимента: включение модифицированных и абсолютно новых товарных позиций, повышение цен за счёт повышения качества предлагаемых товаров.
Угрозы: переход потребителей на натуральную, органическую косметику, уменьшение количества потребителей из-за проблем с валютой , а также временное прекращение по этой же причине отгрузки товаров в торговлю рядом крупнейших дистрибуторов импортных марок.
Прогноз рынка: Планируется, что с 2011 года в Беларуси начнут действовать новые требования к производству и реализации парфюмерии и косметики. Они будут определены специальным техническим регламентом по парфюмерно-косметической продукции, который сейчас разрабатывается. В ближайшие годы предполагается систематизировать контроль за составом и заявленным эффектом косметики и парфюмерии. Для подтверждения соответствия новым требованиям производители должны будут обязательно предоставлять заключения специальных лабораторий. Более жестко планируется регулировать и оформление этикеток парфюма и косметики. По-новому будут контролировать вопросы токсикологической безопасности парфюмерно-косметической продукции, ее клинико-лабораторной оценки и некоторых других аспектов производства и реализации. К примеру, продажа продукции, испытанной на животных, в страны Европы, скорее всего, будет невозможной. Нельзя будет реализовывать и парфюмерные товары без экологической маркировки — она сегодня крайне необходима во всем мире, поскольку от некоторых веществ, содержащихся в косметике, страдает экология.
В целом же на белорусском рынке, по данным Министерства торговли, ежегодно реализуется парфюмерной продукции примерно на $35 млн. При этом доля импортной парфюмерии составляет около 60%.
Учитывая, что компания ОАО «KatyaTaradanova» не является лидером рынка, а скорее последователем, а лидеров рынка всего 5 («Белита», «Витэкс», «Модум», «Белкосмекс» и «Флоралис»), то объём реализации нашей компании достаточно небольшой.
60% - доля импортной продукции, 28% - доля компаний-лидеров. Исходя из процента на каждую компанию-лидер – 6%. Посчитаем по аналогии, доля продаж ОАО «KatyaTaradanova»=4% (1,4 млн. долларов) объёма продаж косметической продукции в Беларуси.
Системы дистрибуции на рынке косметики. Сегодня в стране встречаются все системы дистрибуции: оптовая, розничная сети, поставка по прямым договорам, через логистические центры и т.д.. Однако самые совершенные системы имеют единичные компании. Из белорусских производителей этим может похвастаться, пожалуй, пока только "Белита-Витекс".
Основную перспективу дистрибуции в РБ, как и в мире, будут определять три фактора: торговые сети, ведущие мировые и местные производители.
Анализ рыночной конкуренции и потребителей. Несмотря на сегодняшние проблемы с валютой и временное прекращение по этой причине отгрузки товаров в торговлю рядом крупнейших дистрибуторов импортных марок, доля импорта в белорусской рознице продолжает расти. По последним данным Белстата, в 1 квартале 2011 года удельный вес отечественных парфюмерных и косметических товаров вместе с туалетными принадлежностями составил в розничной сети страны 25,7%
Но даже 30–35% внутреннего рынка (не считая экспорта) – весьма серьезная ниша для отечественных производителей, которые стараются ее удержать за счет расширения и модернизации производств, наращивания вложений в маркетинг, в разработку новых видов продукции, отвечающих самым современным трендам этого динамичного рынка. Планы крупнейших компаний по развитию на текущий год согласованы с правительством, заинтересованным в сдерживании импортного потока на внутренний рынок. Так, согласно документу, принятому в середине 2012 года, по итогам 2011 года пять ведущих фабрик («Белита», «Витэкс», «Модум», «Белкосмекс» и «Флоралис») должны увеличили производство средств для волос на 119 млрд рублей, средств для бритья – на 12 млрд рублей. «Белита», «Витэкс» и «Модум» также приросли еще и по шампуням (на 50 млрд рублей), «Белиту» и «Витэкс» – по средствам для чистки зубов (на 18 млрд рублей).
Белорусские производители, несмотря на постепенную утрату своей доли на рынке, по-прежнему конкурентоспособны со своей продукцией.
Характеристика потенциальных потребителей духов-таблеток: девушки и женщины 15-35 лет (по исследованиям учёных именно в этом возрасте наибольшее использование дезодорантов и средств против повышенного потоотделения), по роду занятий не сегментированы. По потребительскому поведению новаторы, проживают в городах в населением более 100 тысяч человек, уровень дохода – средний и выше среднего.
Методы изучения их потребностей и спроса: основной метод изучения потребностей и спроса - маркетинговые исследования несколько раз в год, с целью выявления недостатков товара и их доработки. Так же составить впечатление о потребностях потребителей компании поможет анализ обратной связи (через отзывы и комментарии).
Реакция рынков на появление товаров предприятия:
Рисунок 4.1 – Планируемое изменение объёма продаж после введения инновации
В момент внедрения инновации цены будут наибольшими + наибольший интерес к товару, поэтому и наибольшая прибыль: наблюдается прирост объёма продаж в 29%. Затем по мере насыщения рынка инновацией происходит небольшое снижение объёма продаж: на 5%, это состояние будет поддерживаться расширением ассортимента инновации (новые вкусы, новая рекламная кампания), а затем начнётся период спада – объём продаж снизится ещё на 13%. После этого этапа для поддержания интереса к компании нужна будет новая инновация и процесс повышения продаж начнётся снова.
Изменение ёмкости рынка и спроса на товар будет происходить в соответствии с уровнем новизны инновации.