Раздел V Конкуренция на рынках сбыта

Анализ рыночной конъюнктуры. Так как мы выводим нашу инновацию на косметический рынок в виде духов в таблетках, то есть парфюмерной продукции, проанализируем рыночную конъюнктуру этого рынка:

Туалетные воды, одеколоны, дезодоранты, к ним могут быть отнесены также и парфюмерные лосьоны, духи в традиционном жидком виде или в виде твердых помад и в порошкообразном виде (саше). Парфюмерные изделия выпускаются как в виде единичных изделий, так и в виде подарочных наборов, парфюмерных серий одного наименования. К парфюмерии относят также средства для ароматизации помещений (аэрозоли, ароматические свечи и масла и т.п.). Наиболее распространенными являются парфюмерные жидкости.

Характеристики конкурентов. Конкуренты на рынке духов и одеколонов: всемирно известные бренды косметики (Cacharel, Chanel, Lancaster, Adidas, компании сетевого маркетинга Avon, Oriflame, Faberlic и Mary Kay), а также белорусские производители Dilis и Asalia.

Мировые бренды косметики, которые предлагают парфюмерную продукцию делятся на бренды сетевого маркетинга и бренды, предлагающие свой товар обычным способом. Лучшие опыты и стратегии всемирно известных брендов косметики и парфюмерии:

• разработка аромата известнейшими химиками, а также звёздами эстрады

• сегментирование потребителей по возрастам для лучшего внедрения товара

• постоянное обновление ассортимента и оповещение об этом клиентов, и т.д.

В Беларуси «парфюмерными лидерами» являются компании «Dilis» и «Asalia»: компании предпринимают попытку перенимания мирового опыта, однако имеют серьёзные отличия от импортных марок: производят духи в широчайшем ассортименте, направленном на массовое потребление, из-за чего и цена получается достаточно низкой. Так как духи – для любой девушки элитный аксессуар, то дешёвые духи серьёзно и не воспринимаются.

Данная область деятельности не является новой, потому как парфюмерная продукция начала изготавливаться много лет назад, однако постоянно развивается за счёт внедрения новых технологий в производство самого товара, упаковки и др.

Каково количество предприятий уже предлагающих похожие товары: духи в таблетках – функционально новый вид духов, разработанный в лабораториях Бразилии. На белорусском рынке похожего товара нет, потому при внедрении инновации OAO «KatyaTaradanova» станет полным монополистом в продажах данного типа товара.

Белорусские компании, выпускающие парфюмерную продукцию и их основные характеристики:

Таблица 5.1 – Белорусские компании-конкуренты на рынке парфюмерии

	«Dilis»	«Asalia»
Имидж	Дешёвая парфюмерия, широкий ассортимент, отечественный производитель	Дешёвая парфюмерия, широкий ассортимент, отечественный производитель
Доходы	Средние	Средние
Эффективность рекламы	Реклама отсутствует	Реклама отсутствует
Уровень цен	Низкий	Низкий

К слову сказать, если взять одну из импортных марок, результаты получатся более позитивными:

	«Avon»	«Chanel»
Имидж	Марка сетевого маркетинга, парфюмерия отличается хорошим качеством и доступными ценами, также широким ассортиментом и качественной эффективной рекламой.	Дорогая марка парфюмерии элит-класса по высоким ценам, но превосходного качества для тех, кто ценит классику.
Доходы	Высокие	Сверхвысокие
Эффективность рекламы	Сверхвысокая	Высокая
Уровень цен	Средний и выше среднего	Высокий

Как можно заметить, белорусские парфюмеры проигрывают по всем позициям.

Оценка уровня конкурентоспособности новой продукции предприятия.

Вычисляется по следующей формуле:

I_кс= i_j ^x a_j

Где: a_j – удельный вес j-ого параметра изделия;

i_j – индивидуальный параметр изделия (оценивается по 5-тибалльной шкале, где 5 – крайне хорошее значение параметра)

Таблица 5.2 – Оценка конкурентоспособности инновации

Параметр	Духи	Дезодорант	Духи в таблетках	Удельный вес параметра
Компактность	3	2	5	0,05
Способность «держать аромат»	4	2	5	0,21
Степень новизны товара	3	3	5	0,1
Избавление от запаха пота	0	0	5	0,3
Адаптация под естественный запах человека	2	0	4	0,04
Риск аллергических реакций	4	4	1	0,2
Возможность смены в течение дня	5	5	0	0,1

Оценка конкурентоспособности: духов = 2,67

Дезодоранта = 2,12

Духов-таблеток = 3,62.

Таким образом, наш товар является наиболее конкурентоспособным на рынке парфюмерной продукции.

Оценка преимуществ предприятия по сравнению с основными конкурентами:

а.) Характеристики: способность длительно держать аромат, компактность, новизна товара, избавление от запаха пота.

б.) Система скидок возможна на стадии зрелости и спада инновации, потому как мы хотим, используя метод «снятия сливок», цену поставить довольно высокую. Возможны акции: купи духи и получи в подарок ХХХ (не пользующийся популярностью товар, про который потребители давно забыли)

Вывод: Предметом наибольшей конкуренции являются характеристики товара и его основные функции: способность длительно держать аромат и избавление от запаха пота.