- •Содержание
- •Глава 1. Анализ внешней и внутренней среды 5
- •Глава 2. Анализ ассортимента предприятия и определение доли рынка 10
- •Глава 3. Формирование комплекса маркетинга на предприятии 17
- •Введение
- •Глава 1. Анализ внешней и внутренней среды
- •Глава 2. Анализ ассортимента предприятия и определение доли рынка
- •Глава 3. Формирование комплекса маркетинга на предприятии
- •3.1 Товарная стратегия
- •3.2 Стратегия ценообразования
- •3.3 Стратегия сбыта
- •3.4 Коммуникативная стратегия
- •Заключение
- •Список использованной литературы
Глава 1. Анализ внешней и внутренней среды
АО «ПЗСП» — российская строительная компания, производитель строительных материалов.
Основными видами выпускаемой продукции являются блоки из газобетона, а также железобетонные изделия и конструкции для жилищного и промышленного строительства. Помимо этого, предприятие производит тротуарную и фасадную плитку, растворы и бетоны различных марок, известь, асфальтобетон, металлопластиковые окна, стальные двери и столярные изделия.
Для анализа и оценки макроокружения исследуемого предприятия был использован метод PEST- анализа.
В ходе PEST-анализа компания старается выявить благоприятные и неблагоприятные тенденции по каждому из основных факторов «макросреды» (политические, экономические, социальные и технологические), и на этой основе решить вопрос о продолжении своей работы.
Политический фактор:
1) Имеется стабильная политическая власть;
2) Ужесточается законодательство.
3) Формируется правовая база для развития малого и среднего бизнеса, изменяется законодательство. В каждом регионе действуют программы по поддержке малого и среднего предпринимательства, осуществляется выделение субсидий на развитие производства, внедрение инноваций.
Самый главный фактор в настоящее время, который оказывает значительное влияние на деятельности предприятия.
Это связано с падением курса рубля, введением санкций, снижением доходов потребителей, ростом ставок кредитования.
Колебания курса валют могут отрицательно сказаться на стоимости материалов, для производства продукции предприятия.
Рост инфляции приведет к росту тарифов на электроэнергию, тепло, будет способствовать росту транспортных расходов.
Прогноз ряда экономистов, представленный на http://www.rbc.ru/finances свидетельствует о том, что ЦБ снизит ключевую ставку. В настоящий момент она составляет 9,25%.
Сложившаяся макроэкономическая ситуация — стабилизация цен на нефть, снижение давления на рубль, по-прежнему слабая экономическая активность - благоприятствует тому, чтобы ЦБ вернулся к политике снижения ключевой ставки, считает экономист Citi в России, Казахстане и на Украине Екатерина Власова.
Социальный фактор:
1) Потребитель уделяет значительное внимание к комфорту и современным технологиям, следовательно, повысился уровень требования к качеству реализуемого товара.
2) Нынешний кризис на рынке труда совсем не похож на кризис 2008 года, которому предшествовали высокие темпы экономического роста и подбор персонала на опережение.
Технологический фактор:
Развитие интернет - технологий, позволяет совершенствовать производственный процесс.
Необходимость использования технологий Intrеnet на производстве обусловлена растущими потребностями в предоставлении информации о процессе и состоянии технологического оборудования удаленным пользователям: технологам, механикам, руководителям предприятий, а также фирмам изготовителям оборудования.
Таким образом, формируется благоприятная внешняя макросреда для развития предприятия. Оценку воздействий различных факторов внешней среды: политических, экономических, социальных и технологических на АО «ПЗСП» представим в таблице 1.
Таблица 1
Оценка воздействий внешней среды на АО «ПЗСП»
Фактор |
Возможность |
Угроза |
Политические факторы (Р - факторы) |
Изменение законодательства Формирование правовой базы для развития малого и среднего предпринимательства |
Влияние со стороны властных органов
|
Экономические факторы (Е-факторы) |
Индексация ЗП Уменьшение налогов и пошлин |
Рост инфляции Изменение уровня цен Рост инфляции Снижение доходов потребителей |
Социокультурные факторы (S-факторы) |
Технический прогресс Интернет-технологии |
Изменение покупательских предпочтений |
Технологические факторы (Т-факторы) |
Расширение рекламной деятельности Использование современных технологий Расширение ассортимента продукции Использование новых технологий производства |
Появление новых конкурентов Опасность воздействия существующих конкурентов |
На основании проведенного PEST-анализа можно сделать следующие выводы: наиболее значимыми социальными факторами являются: отношение потребителя к предприятию, потому что потребители – это основной и главный источник доходов; удовлетворенность клиентов, так как от качества производимой продукции зависит имидж предприятия, дальнейшее развитие. Среди технологических факторов – расширение ассортимента, использование современных технологий производства, так как для данного предприятия важно удовлетворить спрос клиента. Среди экономических: инфляция (происходит обесценивание накоплений предприятия). В политических факторах лидирует изменение системы налогообложения, так как будет происходить отток средств из сферы производства в бюджет.
Немалое значение для компании имеют поставщики, от которых зависит степень готовности организации к производству и продаже, более того могут возникнуть ситуации, когда срок подачи заявок строго ограничен и необходимо быстрое принятие решений, которое также зависит от скорости взаимодействия с поставщиками.
Поставщик: ООО «МеталлСнабкомплект», ЗАО «Артемовский машиностроительный завод» и др. Многолетняя работа с данными поставщиками дает следующие преимущества:
- лояльность ценовой политики;
- короткие сроки доставки заказов.
Эффективным инструментом для проведения анализа предприятия по отношению к внешней среде служит SWOT-анализ (strengths-сила, weaknesses-слабость, opportunities-возможность, threats-угроза).
Он включает:
анализ сильных и слабых сторон;
прогнозирование потенциальных угроз;
разработку комплексных мер, анализ стратегических и тактических возможностей;
является одним из важнейших этапов маркетингового плана компании.
SWOT-анализ предприятия, представлен в таблице 2.
Таблица 2
SWOT-анализ предприятия «ПЗСП»
S-Сильные стороны |
W-Слабые стороны |
Высокое качество продукции Обширная клиентская база Наличие отдела контроля качества (обратная связь с клиентом) Удовлетворенность клиентов Желание компании развиваться в других направлениях |
Слабый маркетинг Высокая текучесть кадров на низших должностях Низкая мотивация сотрудников Нет корпоративной культуры Слабое продвижение
|
O- Возможности |
T-угрозы |
Новые виды продукции Новые технологии Сотрудничество с другими компаниями Увеличение рекламы на телевидении Хорошие связи с общественностью Развитие бизнеса, сохранение и исследование рынка Хорошо продуманная маркетинговая деятельность и рекламная кампания |
Слабость поставщиков Повышение налогов Экономический спад (экономический кризис) Отсутствие корпоративного духа у сервисных партнеров Часто меняющаяся политика организации |
На основании SWOT-анализа можно сделать следующие выводы: предприятие имеет устойчивое положение на рынке, ключевые факторы успеха: качество продукции, персонал. Слабые стороны требуют корректировки: продвижение товара, маркетинг, слабая мотивация персонала, текучесть кадров. Благоприятные возможности дают компании реальные шансы на успех при рациональном их использовании. Угрозы должны послужить сигналом к действию руководство компании в выборе направлений и мероприятий для дальнейшего стратегического развития деятельности компании.