Правила согласования условий договора на переговорах

Подготовка к переговорам

• Согласование плана переговоров

• Определение участников команды

• Распределение ролей

• Обеспечение технического сопровождения

• Выбор организации переговорного процесса и рассылка начального проекта договора

Переговорный процесс

• Уточнение повестки дня и согласование рамок переговоров

• Вопросы другой стороны по первоначальному проекту

• Ответы стороны, готовившей проект договора

• Внутреннее совещание и позиция другой стороны по условиям проекта (принято, нужно уточнить, отклонено и встречное предложение)

• Согласование протокола встречи и/или новой версии проекта договора

Подведение итогов и оформление результатов переговоров

• Набор протоколов встреч или протокол о намерениях

• Окончательно согласованный проект договора

• Подписание предварительного или рамочного договора

8. Правила изложения содержания и оформления договора

Правила изложения содержания и оформления договора

• Точность изложения смысла достигнутых договоренностей, избежание двусмысленности толкования в будущем

• Использование юридической терминологии и языка

• Изложение договорных условий должно соответствовать модели правовой нормы (гипотеза, диспозиция, санкция)

• Определение всех элементов используемых в договоре юридических конструкций договорного права

• Использование условных условий для связки встречного обязательства с основным обязательством и для описания последствия исполнения / неисполнения обязательства из договора

• Экономичность изложения

• Использование типичных условий

• Соблюдение требований к форме договора

• Связка основного текста с приложениями

9. Правила построения договорных систем

В процессе своей профессиональной деятельности юрист зачастую сталкивается с различными сложностями при подготовке и заключении ряда функционально взаимосвязанных между собой договоров, оформляющих бизнес-проект, представляющих собой договорную систему. Ведь было бы неправильно оценивать на наличие рисков отдельно взятый договор без учета других договоров системы и всего контекста создания договорной системы. По этой причине каждому юристу необходимо иметь ясное представление о том, какие существуют правила построения договорной системы, а именно – этапы ее построения с учетом определенных специфик.

Вне зависимости от того, с каким видом договорной системы мы имеем дело, существует определенный универсальный алгоритм действий:

1. Определение целей и подписание протокола о намерениях

Данный этап является подготовительным и включает в себя определение (или учет уже определенных ранее) основных бизнес-целей и стратегической миссии бизнеса. Кроме того, осуществляется ряд действий неюридического характера. Инициатор проекта осуществляет поиск потенциальных партнеров, затем формируется список потенциальных партнеров, устанавливаются предварительные контакты, анализируется возможность участия предполагаемых контрагентов в планируемых к заключению сделках.