1.1. Исследование жизненного цикла товара

При практическом освоении техник анализа, основанных на модели жизненного цикла товара-продукта, надо проводить анализ не усредненных траекторий абстрактного продукта-товара, а только достаточно достоверных траекторий жизни данного конкретного товара на данном конкретном рынке.

Для исследования жизненного цикла товара необходимо иметь данные по спросу на данный товар и значение прибыли от его реализации.

Здесь возможны две ситуации: первая– получены положительные результаты по рассматриваемому продукту в результате проведенного анализа, а результаты исследования жизненного цикла свидетельствуют о том, что данный конкретный продукт-товар попадет из стадии зрелости к упадку. В этом случае стоит пересмотреть положительное решение по данному продукту.

Втораяситуация – по результатам предварительного анализа, конкретный товар-продукт не попал в продуктовый профиль ни на текущий год, ни на стратегическую перспективу. Вместе с тем, результаты исследования жизненного цикла свидетельствуют, что он находится в стадии зрелости и в обозримой перспективе может принести максимальную прибыль. В таком случае необходима качественная корректировка соответствующего продуктового профиля.

2. Выявление возможностей и угроз со стороны макро- и мезосреды.

2.1. Выявление возможностей и угроз для продукта организации с учетом политико-правовых, социокультурных, экономических и политических факторов (РЕSТ-анализ).

Осуществляется с учетом тех факторов, которые могут быть рассмотрены как возможности и угрозы для продукта организации. Составляется матрица профиля среды. Осуществляется взвешенная оценка выявленных возможностей и угроз и определяется их реальное соотношение.

2.2. Выявление возможностей и угроз для продукта организации со стороны конкурентов, покупателей, поставщиков, фирм из других отраслей выпускающих товары-заменители.

Анализ конкурентов на этом этапе является определяющим.

Главные конкуренты – конкуренты, претендующие на роль лидера.

Основные конкуренты – конкуренты, имеющие на рынке позиции, сопоставимые с позицией вашей организации.

Хорошим инструментом для проведения данного анализа является составление карты стратегических групп, которая позволит выявить долю рынка, занимаемую тем или иным конкурентом.

3. SNW – анализ по продукту.

В рамках данного анализа, опираясь на табл. 43 можно выявить сильные, слабые и нейтральные стороны продукта организации, с целью составления полной картины о конкурентоспособности предлагаемых товаров. Итогом этой работы будет заполнение табл. 45.

Сильная позиция S– максимальная «раскрутка» соответствующего продукта с целью получения максимальной прибыли. Например: установление реально максимальной цены или предельное расширение рыночной ниши данного конкретного продукта.

Нейтральная позиция N – среднерыночная позиция. Комплекс мер на удержание уже освоенной ниши по данному продукту.

Слабая позиция W– предполагает, что по данному продукту необходимо разработать комплекс мер с целью выведения его на рынке в позициюN, а затем возможно, в позициюS. Здесь целесообразно опираться на исследование жизненного цикла товара. Если слабая позиция определяется фазой упадка, а соответственно падением объема продаж, то следует продумать систему мер по выведению товара с рынка.

Полноценным SNW-анализ по продукту будет только в том случае, когда произведена оценка продуктов конкурентов. Исходя из этого,SNW-анализ осуществляется взаимосвязано с оценкой конкурентов.