62. Понятие выставок, ярмарок, этапы проведения выставки

Торговая ярмарка или ярмарка-выставка — кратковременное, периодически и в основном в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого большое количество предприятий (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) представляют объективный масштаб товаров и услуг одной или нескольких отраслей с тем, чтобы посетитель получил ясное представление об их предпринимательских возможностях, тогда как экспонент при помощи экспонируемых товаров стремится распространить информацию о своей фирме, ее продукции и заключить прямые торговые сделки.

Торгово-промышленная выставка это кратковременное, периодически и обычно в одном и том же месте проводимое мероприятие, в рамках которого значительное количество предприятий (экспоненты) с помощью образцов (экспонатов) дают представительную картину предложения товаров и услуг одной или нескольких отраслей и стремятся информировать конечных потребителей (или же и промежуточных) о своей фирме, ее продукции с конечной целью содействия продажам.

Организаторами выставочно-ярмарочных мероприятий могут выступать:

• органы исполнительной власти — федеральные и субъектов Федерации;

• торгово-промышленные палаты — Российской Федерации и региональные;

• различные межрегиональные и отраслевые ассоциации;

• прочие организации различных форм собственности, как такие, для которых организация выставочных мероприятий не является основной деятельностью, так и специализированные выставочные организации.

Этапы проведения выставки:

1. Принятие решения об участии в выставке. Данный этап начинается с формулирования запроса на участие и заканчивается принятием решения об участии в выставке.

2. Формулировка программы:

определение экспозиции (какие товары, услуги, технологии будут представлены на выставке);

целевые группы воздействия (существующие потребители, фирмы-производители, фирмы-поставщики, фирмы-смежники, покупатели потребительских товаров и др.). Определяются задачи по группам, приоритеты;

ожидаемые результаты от участия в выставке;

бюджет выставки.

3. Подготовка к участию в выставке. Этап начинается с того момента, когда программа и бюджет участия в выставке утверждены руководством компании, и заканчивается в последний день перед выставкой. Основные составляющие данного этапа.

1. Подготовка приглашений, рекламных, раздаточных информационных материалов, бесплатных образцов или призов. Необходимо проследить, чтобы их было достаточное количество.

2. Подготовка выставочных стендов. Определяется вид, площадь и расположение выставочного стенда, способы его оформления.

3. Планирование маркетинговых исследований, которые будут проводиться непосредственно на выставке, подготовка необходимых форм для них.

4. Проведение маркетинговых исследований, позволяющих оценить потребности фирмы в персонале, правильно распределить функции и ознакомить персонал с правилами работы на выставке.

5. Организационная работа: оформление контрактов, решение вопросов транспортировки оборудования и экспонатов.

4. Проведение выставки. Этап начинается с открытия выставки и заканчивается в момент её закрытия. Включает в себя:

работу с рекламными и информационными материалами (контролируется их наличие, достаточность, своевременное пополнение);

работу на стенде (работа с потенциальными розничными покупателями, дилерами (оптовиками), поставщиками, партнёрами);

работу вне стенда (привлечение посетителей на стенд компании, маркетинговые исследования (как посетителей выставки, так и конкурентов);

PR-работу на выставке (в том числе участие в выступлениях и других подобных мероприятиях);

работу с персоналом (мотивация персонала, контроль за работой персонала);

оргработу (контакты с организаторами выставки, организация необходимого транспортного обслуживания).

5. Завершение выставки. После закрытия выставки демонтируются и транспортируются стенды, материалы. Этап заканчивается с завершением архивации материалов, полученных на выставке.

6. Заключительный этап. Работа по итогам выставки, передача контактов в работу коммерческого отдела, встречи с представителями тех компаний, с которыми были установлены контакты, обработка и анализ работы компании на выставке.

63. Понятие лизинга, участники лизинговых операций;

Лизинг (согласно федеральному закону "О лизинге") — вид инвестиционной деятельности по приобретению имущества и передаче его на основании договора лизинга физическим или юридическим лицам за определенную плату на определенный срок на определенных условиях, обусловленных договором, с правом выкупа имущества лизингополучателем.

Лизинговые отношения рассматриваются законодательством как инвестиционные и осуществляемые в рамках треугольника: поставщик (производитель) — лизингодатель (инвестор) — лизингополучатель (пользователь).

Лизинг — это комплекс имущественных отношений, возникающих в связи с приобретением имущества и последующей передачей его во временное пользование.