33.Характеристика видов оптовой деятельности

существуют 3 вида оптовой деятельности:

• Оптовая деятельность производителей. Производители могут выполнять различные функции: хранение товаров, организация оптовых продаж, организация рекламы, предоставление кредита, предпродажная подготовка. Торговля может осуществляться через отделы сбыта или филиалы. Такая торговля эффективна если производитель имеет долю на рынке более 10 %

• Оптовая деятельность коммерческих оптовых организаций. коммерческие оптовые организации бывают зависимые и независимые от производителя.

Джоббер – фирма, осуществляющая сбыт продукции на основе оптовых закупок у фирм-производителей. Не имеют своего склада поэтому заключают разовые контракты

Дистрибьютор – имеют крупные склады , устанавливает длительные контракты с производителем. На них накладываются ограничения: ограничение территории и продажи

Дилер – юр. или физ. лицо, совершающие операции за свой счет. Это посредники в торговых сделках, члены фондовых бирж и банки, занимающиеся куплей-продажей ценных бумаг и валюты

коммерческие оптовые организации с полным обслуживанием закупают товары у производителей, преобразуя узкий производственный ассортимент в широкий торговый, помощь в реализации товаров, хранение товаров, и тд (бакалея, табак, алкоголь)

коммерческие оптовые организации с ограниченным обслуживанием выполняют только функции закупки, хранения и оптовой продажи (стройматериалы, скоропорт)

• Оптовая деятельность агентов и брокеров

агенты и брокеры выполняют различные оптовые функции, однако не приобретают право собственности на товар. Они работают за комиссионное вознаграждение. На долю этого вида оптовой торговли приходится до 10% оптовых продаж. Различают агентов производителей оптовых фирм и торговцев на комиссии. Агенты действуют на постоянной основе а брокеры на основе разовых поручений

34.Понятие и виды посреднических операций

посреднические операции – операции, связанные с куплей-продажей товаров и выполняемые независимыми или зависимыми от производителей торговыми посредниками на основе заключенного соглашения или поручения.

4 вида операций:

• операции по перепродаже.

• комиссионные операции.

• агентские операции.

• брокерские операции.

35.Характеристика операций перепродажи

Осуществляются торговым посредником от своего имени и за свой счет. В этом случае торговый посредник сам выступает стороной договора купли-продажи как с экспортером, так и с конечным покупателем и становится собственником товара после его оплаты.

Существует два вида операций по перепродаже:

Торговый посредник для экспортера выступает как покупатель, становится собственником товара, реализует товар на любом рынке и по любой цене. Таких посредников называют купцами. Взаимоотношения между партнерами регламентируются договором купли-продажи.

Экспортер предоставляет торговому посреднику право продажи товаров на определенной территории в течение согласованного срока. Между собой посредник и экспортер заключают договор о предоставлении права на продажу. Таким образом, отношения между посредником и экспортером регулируются двумя видами договоров — договор о предоставлении права на продажу и договор купли-продажи. Таких посредников называют торговцами по договору или дистрибьюторами. Посредничество торговца по договору состоит в продвижении товара на определенную территорию