25. План маркетинга.

План маркетинга предназначен для создания эффективного рынка сбыта предлагаемого товара. Такой план необходим не только для организации внутренней деятельности фирмы, но и для установления деловых контактов с внешними партнерами и инвесторами.

План маркетинга задает направление деятельности для компании и позволяет лучше понимать процессы изучения потребителей, планирования продукции, ее продвижения и сбыта, планирования цен. Планирование маркетинга заставляет организацию оценивать свои сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами.

План маркетинга состоит из следующих разделов:

• сводка контрольных показателей, которые должна достигнуть фирма в этом финансовом году. Они выявляют направленность плана.

• изложение текущей маркетинговой ситуации;

• перечень опасностей и возможностей, которые могут возникнуть перед товаром. Осложнении-, возникающее в связи с неблагоприятными событием, которое может привести к гибели товара. возможность – привлекательное направление маркетинговых усилий, на котором конкретная фирма может добиться конкурентного преимущества

• анализ задач и проблем надо определить возникшие задачи которые формируются в виде конкретных целей.

• стратегия маркетинга - рациональное построение, руководствуясь которым, организаторская единица рассчитывает решить свои маркетинговые задачи. Она включает конкретные стратегии по целевым рынкам, комплексу маркетинга и уровню затрат на него.

• программа действий;

• бюджеты;

• порядок контроля.

Основн элементам стратегии маркетинга:

• схема распространения товаров;

• ценообразование – методика определения цен на товары;

• ожидаемый уровень рентабельности на вложенные средства;

• реклама – методы и средства, необходимые для реализации рекламы;

• методы стимулирования продаж за счет расширения сбыта путем

• организации новых форм привлечения покупателей;

• организация послепродажного обслуживания;

• формирование общественного мнения о фирме и товарах.

Методам анализа: анализ «товар–рынок», бостонская матрица, стратегия по прибыли и модель Портера

матрица «товар – рынок» предназначена для разработки стратегий в зависимости от обновления рынка и товара. Матрица «товар - рынок» образует четыре поля, характеризующие положение фирмы в зависимости от сочетания двух факторов - развития и обновления рынка и товара (таб. 1):

Метод бостонской матрицы позволяет предприятию провести классификацию своих зон сбытовой деятельности в сравнении с основными конкурентами, а тж сравнить темпы роста произв-ва своей продукции с темпами роста своей прибыли. При этом все зоны сбытовой деятельности делятся на 3 группы.

Высоко прибыльные зоны имеют доходы, прибыль и рентабельность выше среднестатистических показателей по предприятию.

Ко 2 группе относятся зоны, имеющие одинаковые перечисленные показатели, в сравнении со среднестатистическими показателями по всем зонам.

К 3 группе -убыточные зоны, по которым рассматриваемые показатели ниже среднестатистических или даже носят убыточных характер.