- •1 Побудительные механизмы активности (поведения) человека и животных
- •1.1. Краткий экскурс в историю изучения
- •1.2. Сходства и различия в детерминации поведения животных и человека
- •1.3. Трудности в изучении мотивации и мотивов человека
- •2 Потребность как внутренний побудитель активности человека
- •2.1. Понимание потребности как нужды
- •2.2. Потребность
- •2.3. Понимание потребности как отсутствия блага. Потребность как ценность
- •2.4. Потребность как необходимость
- •2.5. Потребность как состояние
- •2.6. Потребность личности как системная реакция
- •2.7. Вторичные потребности личности
- •2.8. Этапы формирования потребности личности
- •2.9. Классификация потребностей
- •2.10. Характеристики
- •3 Монистические представления
- •3.1. Мотив как потребность
- •3.2. Мотив как цель
- •3.3. Мотив как побуждение
- •3.4. Мотив как намерение
- •3.5. Мотив как устойчивые свойства (личностные диспозиции)
- •3.6. Мотив как состояние
- •3.7. Мотив как формулировка
- •3.8. Мотив как удовлетворенность
- •4 Мотивация как процесс
- •4.1. Понимание термина «мотивация»
- •4.2. Экстринсивная и интринсивная мотивация
- •4.3. О положительной и отрицательной мотивации
- •4.4. Стадиальность мотивационного процесса
- •5 Внутренне0ргани30ванная мотивация
- •5.1. Мотивация, обусловленная потребностями личности
- •5.2. Мотиваторы
- •5.3. «Укороченная» мотивация.
- •6 Внешнеорганизованная мотивация
- •6.1. Мотивация, обусловленная
- •Приводящие к мотивации второго типа (долженствование, обязанность, вынужденность) — императивные стимулы
- •Реакции субъекта (принятое решение) на внешние воздействия
- •6.2. Неимперативные прямые формы внешней организации мотивационного процесса
- •6.3. Внешнее внушение как средство психологического воздействия на процесс формирования мотива
- •6.4. Императивные прямые формы
- •6.5. Манипуляция
- •6.6. Мотивация,
- •Приводящие к мотивации третьего типа (вызывающие желание, влечение, интерес)
- •6.7. Индивидуальные особенности мотивации
- •7 Мотив как сложное интегральное психологическое образование
- •7.1. Границы и структура мотива
- •7.2. Проблема полимотивации поведения и деятельности
- •7.3. Функции мотива
- •7.4. Характеристики мотива
- •7.5. Осознаваемость мотива
- •7.6. Мотивировка, ее психологические механизмы
- •7.7. Что означает «борьба мотивов»?
- •7.8. О классификации мотивов
- •8 Виды мотивационных образований
- •8.1. Мотивационные состояния
- •8.2. Мотивационная установка
- •8.3. Мечта как разновидность мотивационной установки
- •8.4. Влечения, желания, хотения
- •8.5. Склонность
- •8.6. Привычки
- •8.7. Интересы
- •8.8. Направленность личности
- •8.9. Мотивационные свойства личности
- •8.10. Мотивационная сфера личности
Приводящие к мотивации второго типа (долженствование, обязанность, вынужденность) — императивные стимулы
Велели |
Привлекли |
Запретили |
Вызвали |
Потребовали |
Задержали |
Завлекли |
Поставили (задачу) |
Отменили |
Заставили |
Отложили | |
Навязали |
Приказали |
Отсрочили |
Понудили |
Скомандовали |
Перенесли |
Поручили |
Санкционировали |
Переиграли |
Разрешили |
Предписали |
Перерешили |
Согласились |
Посоветовали (настоятельно) |
Передумали (пошли на попятную) |
Предложили |
1 Здесь и далее значения этих слов см.: «Бытовой словарь терминов, характеризующих мотивационную сферу личности» (приложение II).
6.1. МОТИВАЦИЯ, ОБУСЛОВЛЕННАЯ ВНЕШНИМИ ВТОРОСИГНАЛЬНЫМИ СТИМУЛАМИ 91
Таблица 6.2
Внешние причины (воздействия), приводящие к мотивации второго типа (согласие)
Попросили |
Убеждали |
Разубеждали |
Упрашивали |
Уламывали |
Урезонивали |
Умоляли |
Склоняли |
Увещевали |
Уговаривали |
Агитировали |
Образумливали |
Таблица 6.3
Реакции субъекта (принятое решение) на внешние воздействия
Надо: |
Повиноваться |
Смириться |
Склониться |
|
Подчиняться |
Сдаться |
Согласиться |
|
Послушаться |
Следовать |
Довериться |
|
Уступить |
Вызваться |
Отступиться |
|
Не послушаться |
Отвергнуть |
Отговориться |
|
Не согласиться |
Отстраниться |
Упорствовать |
|
Отказаться |
Увильнуть |
|
Характеристиками субъекта А могут быть его личностные свойства, способствующие или препятствующие принятию внешнего воздействия (внушаемость — невнушаемость, конформность — нонконформность, принципиальность — беспринципность и т. д.), и наличные состояния (тревога, апатия, утомление, страх и другие).
Характеристиками субъекта Б могут быть как его внешний вид, так и личностные свойства (авторитет, манеры и т. д.). Имеет значение и степень информированности субъекта А, а также на каком этапе у него находится формирование мотива.
Степень принятия внешнего воздействия (навязанности) определяется (М. О. Олехнович, 1999): наличием или отсутствием у субъекта гипотезы и количеством вариантов решения задачи (чем больше вариантов, тем меньше проявляется навязанность), сложностью разрешаемой задачи, принимаемого решения (чем они сложнее, тем в большей степени проявляется навязанность), степенью неопределенности, творческим характером деятельности (чем она более творческая, тем сильнее сказывается значение внешнего канала информации). При этом если решение приходит в результате навязывания, то оно менее вариабельно, хуже воспроизводится и больше контролируется. Со временем навязанное решение должно превратиться в собственное, что обеспечит его устойчивость.
92 6. ВНЕШНЕОРГАНИЗОВАННАЯ МОТИВАЦИЯ