Задание 28

Сбытовой отдел крупного производственного предприятия выбрал для продвижения марки А стратегию избирательного (селективного) сбыта. Для её реализации необходимо хотя бы раз в месяц контактировать с 2000 розничными предприятиями. Торговый представитель (менеджер по продажам) совершает в среднем 5 визитов в день и работает 250 дней в году. Сколько торговых представителей необходимо для реализации поставленной задачи по охвату рынка?

Кроме торговых представителей в штате отдела сбыта имеются коммивояжёры (агенты), для которых предусмотрен оклад 10000 рублей в месяц и 2 % комиссионных. Торговые представители получают фиксированный оклад в сумме 8000 рублей в месяц и 3 % комиссионных от объема продаж. Установите, что предпочтительнее для организации сбыта марки А – коммивояжёры или торговые представители, если они работают в одной географической области, а ожидаемый объём продаж каждого составляет около 500000 рублей в месяц.

Задание 29

Сбыт товара производитель осуществляет через оптовика. Посредник не очень активен и производитель обдумывает решение отказаться от его услуг и напрямую поставлять товар в розничную торговую сеть. Для этого понадобится 20 торговых агентов. Розничная цена товара составляет 15 рублей, переменные затраты на производство единицы товара – 6 рублей, постоянные затраты на производство – 4,5 млн рублей, наценка оптовой торговли – 10 % от объёма продаж. Затраты на 20 торговых агентов составят 25,5 млн рублей плюс 2 % от объёма продаж. Наценка розничной торговли – 20 % от розничной цены. Определите, при каком минимальном обороте производителю будет дешевле иметь своих представителей, чем работать через оптовика?

Тема:Продвижение товара (реклама, стимулирование сбыта) Задание 30

Отпускная цена товара составляет 2000 руб. Коммерческая служба для стимулирования продаж предоставляет оптовым покупателям временную сезонную скидку в размере 10 % с единицы товара. Валовая прибыль составляла 400 рублей на каждый товар (до стимулирования). На рекламу нового вида скидок планируется потратить 9000 тыс. рублей. Ожидаемый объём продаж в течение периода стимулирования оценивается в 50000 единиц. Каков размер итоговой прибыли от реализации данной партии товара с условием применения скидок?

Задание 31

Крупная торговая фирма планирует разместить рекламу новой серии женской косметики в журнале. Необходимо выбрать подходящий журнал, учитывая следующие данные:

Таблица 9

Журнал	Тариф за страницу (руб.)	Состав читателей, %		Тираж, экз.	«Цена за тысячу»
		Мужчины	Женщины
А	84000	18	82	300000
В	30000	40	60	775000
С	15000	45	55	400000
D	45000	30	70	800000

Рассчитайте стоимость тысячи рекламных сообщений для каждого журнала. Укажите, какие дополнительные факторы, кроме перечисленных в таблице, необходимо учесть при выборе носителя рекламы?

Задание 32

На торговом предприятии в III квартале 2000 года замедлилась реализация парфюмерно-косметических товаров. Для стимулирования продаж была проведена рекламная кампания. По итогам 2000 года предприятие имеет показатели, представленные в таблице (по группе парфюмерно-косметических товаров):

Таблица 10

Показатели деятельности	Периоды
	III квартал	IV квартал
1. Товарооборот (тыс. руб.)	240,8	650,7
2. Однодневный товарооборот (тыс. руб.)	2,7	7,2
3. Средний размер товарных запасов (тыс. руб.)	310,2	340,5
4. Уровень валового дохода, %	23,7	23,6
5. Расходы на рекламу (тыс. руб.)	–	50

Определите дополнительную прибыль, которую получила торговая фирма после рекламной кампании. Эффективным ли было её проведение? Укажите факторы, которые могли повлиять на изменение объёма товарооборота парфюмерно-косметических товаров в IV квартале.