Методические указания

По оси абсцисс откладываем отношение объема продаж предприятия к объемам лидера по каждому товару, а по оси ординат – соответствующий темп изменения рынка.

Вычислим долю каждого товара в общем объеме продаж и пропорционально этой доли на матрицу нанесем окружности. Чем больше диаметр окружности, тем выше доля рассматриваемого товара в общем объеме продаж предприятия.

Тема № 2 статистические методы анализа и обработки данных. Модели, используемые в маркетинговом анализе. Методы ценообразования

Задание 1

Проведите анализ нового продукта на основе точки безубыточности, исходя из следующих данных. Переменные затраты составляют 70 р. на единицу продукта. Стоимость дополнительных производственных площадей составляет 48000 р. Годовая доля в общих накладных расходах предприятия составляет 18000 р. Рекламные затраты составляют 80000 р. и 55000 р., которые будут потрачены на создание товарораспределительной сети. Если продукт будет продаваться по 112 р. за единицу, то где будет находиться точка безубыточности?

Задание 2

Выберете организацию, с которой вы знакомы. Выявите ее слабые и сильные стороны внутренней среды, возможности и угрозы внешней среды. На основе этой информации разработайте стратегию организации с помощью метода SWOT (таблица).

	Внешняя среда
Внутренняя среда	Организация	Возможности	Угрозы
	Сильные стороны
	Слабые стороны

Задание 3

С целью определения привлекательности производства использована матрица. По одной оси матрицы фиксируется степень рентабельности, а по другой - степень привлекательности (жизненно важной необходимости для населения) продукта (таблица).

		Привлекательность
		высокая	средняя	низкая
Рентабельность	Высокая	Цельномолочная продукция Мороженое
	Средний		Сыр натуральный Сыр плавленый
	Низкая	Масло животное	Сухое молоко	Молочные консервы

Анализируя расположение продуктов в матрице, отметьте, какие продукты являются наиболее привлекательными для инвестиций?

Задание 4

Определить емкость потенциального и перспективного рынка твердых натуральных сыров для сыродельной отрасли Воронежской области, Центрально-Черноземного района (ЦЧР) и России (таблица).

Таблица

Показатели	2005 г	2006 г	2007 г	2008 г	2009 г	2010 г
Производство сыров по Воронежской обл., т	3341	4542	4006	4267	4931	6708
Численность населения Воронежской обл., тыс. чел.	2500	2486	2473	2459	2440	2429
Емкость воронежского рынка сыров, т
Самообеспечение сырами, %
Общая реализация сыра по Воронежской обл., т	5000	4972	4946	4918	4880	4858
Реализация сыра на местном рынке предприятиями Воронежской обл., т	1670	2270	2003	2135	2450	2600
В % от выработанного объема
Доля предприятий Воронежской обл. на местном рынке, %
Доля местного рынка других поставщиков сыра, %
Производство сыра по ЦЧР, т	12970	13700	12975	13525	15267	15671
Численность население ЦЧР, тыс. ч.	7660	7846	7812	7782	7735	7689
Емкость рынка сыров по ЦЧР, т
Самообеспечение сырами ЦЧР, %
Общая реализация сыра на рынке ЦЧР, т	15320	15692	15624	15564	15470	15378
Реализация сыра на местном рынке сыродельными предприятиями ЦЧР, т	6485	6850	6488	6763	7603	8842
В % от выработанного объема сыров
Доля рынка сыров вырабатываемых предприятиями ЦЧР, %
Доля рынка др. поставщиков сыра %
Производство твердых сыров по РФ, т	113780	117100	120500	139400	202122	212987
Численность населения РФ, тыс. чел.	147502	147105	146693	145559	144100	142641
Емкость российского рынка сыров, т
Самообеспечение сырами РФ, %
Общая реализация сыра на рынке РФ, т	317111	201514	188536	168685	304001	333414
Реализация сыра на рынке РФ сыродельными предприятиями России, т	113211	116514	119536	138285	200101	209792
В % от емкости рынка сыров
Доля сыродельных предприятий РФ на рынке России, %
Импорт твердого сыра в Россию, т	203900	85000	69000	30400	103900	123621
Доля импорта сыра в Россию от общей реализации сыра на рынке РФ, %