Качество товара

Устанавливается совокупность свойств, определяющих пригодность товара для использования его по назначению. Применяются различные способы определения качества, например:

 по стандарту (национальные стандарты, стандарты, разработанные союзами предпринимателей и ассоциациями, а также стандарты крупных фирм). В контракте делается ссылка на номер и дату стандарта и указывается организация-разработчик;

 по техническим условиям (при отсутствии стандартов и при установлении специальных требований к качеству). В контракте или приложении к нему дается подробная характеристика товара, описываются материалы, из которых он изготовлен, приводятся правила проверки и испытаний;

 по спецификации — подробно указываются все специфические параметры;

 по образцу — указывается количество образцов и порядок сопоставления товара с образцом. Обычно один образец находится у покупателя, второй — у продавца, третий — у нейтральной стороны, которая обязательно указывается в контракте. Определяются также время хранения образцов после поступления последней партии товара.

Цена и общая стоимость контракта

Указывается единица измерения, за которую устанавливается цена, валюта цены, способы фиксации и уровень цены, а также скидки.

При применении государственного регулирования цены стороны либо воспроизводят в договоре фиксированную цену, либо согласовывают цену с учетом предельной цены или нормативов рентабельности. При фиксированной цене в договоре указывается конкретная цена и дается ссылка на акт той организации, которым она установлена.

Согласование цены может проводиться как устно, так и в письменном виде. После согласования договорная цена указывается в договоре и в спецификации.

Порядок определения единицы измерения цены зависит от характера товара и от практики торговли данным товаром. Цена в контракте устанавливается следующим образом:

 за определенную количественную единицу товара, указанную в обычно применяемых в торговле данным товаром единицах измерения (веса, длины, площади, объема) или в счетных единицах (десятках, сотнях);

 за весовую единицу исходя из содержания основного вещества в товаре (для полезных ископаемых);

 за весовую единицу в зависимости от колебания натурного веса (для испаряющихся веществ, масса которых зависит от плотности и температуры).

Определение контрактной цены товара

Поправки

Контрактная цена товара не равна внутренней цене товара. Для пересчета последней в цену контракта используются различные поправки и скидки (метод уторговывания цены). Среди поправок наиболее важны:

1. Поправка на технико-экономические параметры. Поправка позволяет сравнивать технические параметры товара, на который устанавливается цена, и базового изделия с помощью параметров новизны.

2. Поправка на комплектацию. Поправка может выражаться в присутствии или отсутствии комплектующих изделий. Обычно цена комплектующих изделий составляет 15–20% от цены товара.

3. Поправка по фактору базиса. В контрактной цене товара необходимо учитывать расходы по базису поставки. В такие расходы в зависимости от выбранного базиса, могут входить: страхование (10% от цены товара), погрузка (2%), выгрузка (2%), фрахт (3%), стоимость тары и упаковки (12%), таможенные пошлины и транспортная составляющая (если расстояние больше 2000 км, то транспортные расходы — 3%, если меньше 2000 км, то 2% от цены).

4. Поправка по срокам поставки (инфляционная). Необходимо учесть изменение цен на мировом рынке. Цена контракта будет расти пропорционально росту индекса цен в стране продавца.

5. Поправка на условие платежа. Платежи могут быть наличными или с отсрочкой, что равносильно платежу в кредит. При платеже наличными продавец предоставляет покупателю скидку. Платежом наличными является платеж в течение 30 дней после предъявления платежных документов. При оценке выгодности того или иного способа платежа используют значения коэффициента кредитного влияния, который зависит от взаимосвязи банковского процента и срока предоставления кредита. Если коэффициент кредитного влияния 0,8<=Ккв<=1, то выгоднее производить расчет наличными. В мировой практике наиболее распространены две формы проведения платежей, аккредитив и инкассо, каждая из которых имеет свои недостатки и преимущества и предпочтительна в определенных случаях.

6. Поправка на количество. При увеличении серийности уменьшаются издержки производства. Продавцу выгоднее продать больше товара, а покупателю рекомендуется, делая запрос, указывать меньшее количество интересующего товара.

7. Поправка на валюту. В поправке происходит выбор валюты контракта. Происходит выбор методом пересчета цены товара в различные валюты по официальному курсу, а затем — выбор наиболее приемлемой.

Скидки

Кроме указанных поправок на цену контракта влияют всевозможные скидки на уторговывание цены. Обычно в мировой практике предусматривается определенный процент завышения предлагаемой цены с учетом возможности таких скидок. Например, цены коммерческих предложений завышены в среднем на 10%, прейскурантные цены — на 30%.

1. Количественные скидки. Производятся, если была сделана поправка на увеличение количества товара, так как ведут к уменьшению издержек производства (12%).

2. Бонусные скидки. Предоставляются оптовым постоянным клиентам (7%).

3. Скидки сконто. Предоставляются за оплату наличными и за досрочное окончание платежей (2%).

4. Временные скидки (сезонные). Скидки для потребителей, совершающих несезонные покупки (2%).

5. Специальное скидки. Предоставляются постоянным покупателям (6%).

Способ фиксации

Выбрав подходящие поправки и скидки, необходимо скорректировать на них и на количество товара внутреннюю цену товара, выраженную в выбранной валюте. Результат этих подсчетов — контрактная цена, которую нужно определить по способу фиксации. Применяют следующие варианты:

1. Твердые цены.Определяются в контракте в виде конкретных цифр, не подлежащих никаким изменениям. Обычно используются при краткосрочных поставках (менее 1 года).

2. Скользящие цены.Исчисляются в момент исполнения сделки путем пересчета цены с учетом изменения в издержках при условиях инфляции. Применяются в длительных поставках (более 1 года). Возможны изменения на 10–15%.

3. Подвижная цена.Цена с оговоркой о возможности изменения согласованного показателя индекса цен. При его изменении на 2–5% пересмотр не производится, при изменении на 5–15% цены пересчитываются на определенную степень изменения цен (1/5 от процента изменения индекса цен). Применяются при поставках с продолжительным периодом (более 1 года), с предоставлением кредита.