Добавил:
Upload
Опубликованный материал нарушает ваши авторские права? Сообщите нам.
Вуз:
Предмет:
Файл:Планирование сбыта.docx
X
- •Планирование сбыта
- •Содержание
- •Ожидания пользователей
- •Мнение продавцов
- •Мнение менеджеров компании
- •Метод Дельфи
- •Рыночное тестирование
- •Метод экспоненциального сглаживания
- •Метод декомпозиции
- •Статистический анализ спроса
- •Квоты на объемы продаж
- •Установление квот на объемы продаж
- •Финансовые квоты
- •Установление квот на виды деятельности
- •Этап 1. Классификация клиентов по категориям
- •Этап 2. Определение количества и продолжительности контактов с каждым клиентом в категории
- •Этап 6. Расчет численности торгового персонала
- •Определение количества покупателей
- •Выбор критериев классификации клиентов
- •Расчет частоты коммерческих контактов
- •Определение частоты коммерческих контактов
- •Определение совокупных трудозатрат торгового персонала
- •Список использованной литературы
Список использованной литературы
1. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учебное пособие. – М.: ФАИР – ПРЕСС, 2005.
2. Петров К. Н. Планирование сбыта. Глава : «Управление отделом продаж», - Издательский дом «Вильямс», 2010
3. Сбытовая политика фирмы: практическое пособие. — М.: ВНИИЭС, 1998.
4. В.А. Планирование деятельности предприятия // Экономист.- 1996.-№6.- С.61-67.
5. Экономика предприятия: Пер. с нем. - М.: ИНФРА.-М., 2000.- 928с.
Соседние файлы в предмете [НЕСОРТИРОВАННОЕ]