Ценообразование

Разрешение судебной тяжбы о легальности агентской модели, введенной Apple, бу­дет означать сдвиг рынка либо к агентской, либо к ритейлерской модели ценообразования электронных книг. Сформируется интуитивная ценовая шкала электронного контента, по кото­рой стоимость книги задается пропорционально её качеству. Средняя цена на электронные кни­ги установится в диапазоне от 3,99 до 6,99 дол. В этой вилке будут размещать профессионально подготовленный контент издательства и авто­ры качественного самиздата. Бестселлеры будут продаваться по цене около 9,99 дол., а «чтиво» -2,99 дол. и ниже. Менее 2,99 дол. могут оценивать­ся короткие рассказы, а также книги в период промо-кампании. Роялти авторов при продаже электронных изданий в отдельных случаях возрастут с 25% до 40%.

Бизнес-модели

Очевидным трендом этого года станет замет­ный рост электронных продаж на фоне не­уклонного снижения продаж бумажных книг. Эксперты прогнозируют, что в континентальной Европе объём электронного рынка в денежном вы­ражении возрастёт до 5-10% (с учётом колебаний по странам), в Великобритании составит 15-20%, а в США достигнет 30-50%. Поскольку цена электрон­ной книги ниже бумажного аналога, последняя цифра, если ей суждено воплотиться, в пересчёте на количество проданных экземпляров/скачанных файлов будет означать, что потребитель в более чем половине случаев делает выбор в пользу циф­ры. Иными словами, традиционная книжная инду­стрия XX века перестанет существовать.

Изменение способа создания и дистрибуции книг вызовет необходимость организационных изменений в издательствах. Наиболее вероятны со­кращения в отделах продаж при расширении служб маркетинга и IT за счёт привлечения программистов и разработчиков электронных книг и приложений.

Поиск вариантов монетизации контента при­ведёт к дальнейшему дрейфу книгоиздания в сторону других жанров развлечений. Крупные издательства будут либо открывать кроссмедий-ные подразделения в составе собственной орг­структуры, например, приобретая стартапы либо вступая с ними в стратегическое партнёрство. Начало этому тренду положил Random House, основав в 2011 году совместно с компанией разработчиком компьютерных игр THQ импринт Random House Worlds. Подразделение использует наработки издательства для создания мупьтиплат-форменных медийных продуктов: видеоигр по сю­жету фильмов, сценарий которых в свою очередь основан на содержании повести или романа.

Издатели будут активнее инвестировать в прямые продажи и маркетинг, одновремен­но с моделью В2В (издательство - книготорговая структура) развивая отношения с читателями В2С.

Одним из существенных инструментов стимули­рования продаж и навигации читателя в растущем объёме контента станет поддержка рекоменда­тельных сервисов типа GoodReads (6 млн пользователей) или российского Imhonet, а также про­фессиональной литературной критики. Ещё одна примета времени - перераспределение марке­тинговых бюджетов в пользу социальных медиа, создание и поддержка тематических групп в соци­альных сетях. Однако для существования любого из этих сервисов принципиально важно, чтобы информация о новых книгах грамотно выстраива­лась вокруг читателей и их интересов.

Обязательным элементом маркетинговой стратегии станет количественный анализ чита­тельской аудитории, схожий с исследованиями аудитории ТВ и прессы. С ростом популярности электронных библиотек и распространением электронных книг инвестиции издателей в анали­тические инструменты также будут расти. Конкурируя с агрегаторами, издательства предложат читателям подписку на свой контент.

Попытка воскресить подзабытую практику под­писных изданий будет предпринята прежде всего применительно к электронным тематическим кол­лекциям. Возможные варианты этой модели в той или иной степени уже апробировались в прошлом году в виде «книга+бонус». В виде бонуса пред­лагалась подписка на обновление контента, но­вые релизы автора или доступ к дополнительным материалам, опубликованным в закрытой части сайта.

В этом году издатели и библиотеки догово­рятся об условиях передачи контента и доступа читателей к электронным книгам. Вероятнее все­го, издатели будут передавать книги по договору, который ограничивает доступ к файлу опреде­ленным числом раз. Доступ будет осуществляться либо в помещении библиотеки, либо в «облаке» на его сервере. Появятся и межбиблиотечные элек­тронные базы контента.