Задание 19
Выбор каналов распределения рекламы и оценка её эффективности.
Маркетинговые решения в розничной торговле.
Задачи:
Задача 1
Различные типы каналов распространения рекламы показаны на рис. 7.
Дополните пропущенные элементы:
Реклама по телефону.
Реклама на месте продажи.
Реклама вручается при личном контакте.
Реклама в прессе.
Печатная реклама.
Реклама на транспорте.
Реклама на радио.
Реклама с помощью компьютерных сетей.
Реклама в кино.
Выставки.
Реклама на телевидении.
Реклама почтой.
Наружная реклама.
Рис. 7. Каналы распространения рекламной информации
Задача 2.
Выберите из нижеперечисленных факторов те, от которых зависит спрос на товар.
1. Доход покупателя.
2. Вкусы и предпочтения покупателя.
3. Накопленное имущество.
4. Цена товара-заменителя.
5. Уровень благосостояния покупателя, его покупательная способность.
6. Доля неизменной части цены.
7. Мнение покупателя относительно перспектив своего экономического положения.
8. Цена данного товара.
9. Доля расходов на сырье и материалы в базисной цене.
10. Объем поставок.
11. Мировое регулирование цен.
12. Условия поставок.
13. Ожидание роста цен в перспективе.
Задание 20
Формирование рабочей гипотезы маркетингового исследования.
Выбор стратегии сбыта. Планирование продаж.
Задачи:
Задача 1
Какие решения относительно распределения товаров вы можете предложить производителю:
а) писчей бумаги;
б) прохладительных напитков;
в) полиграфического оборудования;
г) экономической литературы;
д) световых вывесок.
Каковы длина и широта предложенных вами каналов сбыта, каких посредников вы рекомендуете привлекать для распределения вышеназванных товаров? По каким критериям вы осуществляли отбор посредников?
Задача 2.
1. Малое предприятие «Элегант» производит в широком ассортименте мужские костюмы, предназначенные для массового потребителя, и реализует их в фирменном магазине. Но на традиционном рынке, где оно действует, появился более сильный конкурент. Изучив ситуацию, «Элегант» ставит задачу выйти на новые географические рынки. При этом предприятие предпочитает продавать там свою продукцию крупными партиями.
2. ОАО «Строймашина» наладило производство нового промышленного оборудования для небольших предприятий по выпуску стройматериалов из местного сырья (леса. камня, песка и др.). «Строймашина» хочет установить связи с возможно большим числом таких предприятия в различных регионах страны, многие из которых еще неизвестны на рынке.
3. Верхнекамский нефтеперерабатывающий комбинат наладил производство различных марок автобензина. 30 % выпускаемой продукции он намерен продавать местным владельцам автомобилей (в данной области). 50 % - комбинат будет направлять в более отдаленные области, а 20 % - предполагает вывозить за рубеж.
Задания
1. Выберите каналы распределения и обоснуйте их выбор.
2. Определите, какие конфликты возможны в каналах распределения.
3. Предложите меры по стимулированию участников каналов распределения.