Тема 10. Коммуникационная политика предприятия:

Особое внимание следует уделить вопросам оценки эффективности рекламной кампании. Студентам рекомендуется заранее ознакомиться с рекламными объявлениями, проспектами или фильмами, сформулировать критерии их оценки, определить весомость каждого критерия. В аудитории студенты оценивают предложенные рекламные сообщения. После обсуждения вопросов, вынесенных на семинары, студентам предлагается решить задачи, которые могут быть выполнены в качестве домашнего задания. Опрос по вопросам, приведенным в конспекте лекций по 10 теме. Форма контроля: Устный опрос. Отчет в тетради.

Тема 11. Сбытовая политика предприятия:

При рассмотрении темы следует определить роль сбытовой политики в комплексе маркетинга и определить основные факторы, влияющие на ее формирование. Также рекомендуется охарактеризовать основные функции сбытовой сети, особенности построения маркетинговой работы в области сбыта, подчеркнуть значение прямого и косвенного методов сбыта. Необходимо особо рассмотреть такие сбытовые системы, как традиционная, вертикальная (корпоративная, договорная, управляемая), горизонтальная и комбинированная, остановиться на особенностях эксклюзивной, селективной и интенсивной стратегий сбыта. На практических примерах рекомендуется обсудить особенности маркетинговой работы розничных, оптовых и внешнеторговых организаций. Опрос по вопросам, приведенным в конспекте лекций по 11 теме. Форма контроля: Устный опрос. Отчет в тетради.

Тема 12. Ценовая политика предприятия:

При подготовке данной темы рекомендуется особое внимание обратить на этапы и методику разработки ценовой политики и уровня цен, в частности: определение уровня спроса и платежеспособности потребителей, эластичности спроса, полные издержки по выпуску и продаже товара, расчетную прибыль, корректировку по уровню цен конкурентов, определение порога цены и условий ее снижения, определение уровня цены по стадиям жизненного цикла товара в рамках всего товарного ассортимента фирмы, включая ценовые линии по основным товарным группам, формирование структуры цены, возможные скидки, особенности установления экспортной цены. Опрос по вопросам, приведенным в конспекте лекций по 12 теме. Форма контроля: Устный опрос. Отчет в тетради.

Тема 13. Маркетинговые стратегии предприятия:

На семинаре рекомендуется определить различия следующих понятий: прогноз, стратегическое целеполагание, стратегическое и оперативное планирование и оценить значение маркетинговых исследований и разработки маркетинговой стратегии и маркетинговой программы во внутрифирменном планировании. Программу маркетинга, составляемую на основе комплексных рыночных исследований и изучении возможностей самой фирмы, следует рассматривать как индикативный документ, носящий рекомендательный характер и служащий обоснованной базой для разработки плана всей деятельности фирмы, а также как основу для принятия решений на высшем уровне внутрифирменного управления. Характеризуя типы маркетинговых стратегий, особое внимание желательно обратить на виды наступательной стратегии, преследующей цель активного формирования спроса на продукцию. Опрос по вопросам, приведенным в конспекте лекций по 13 теме. Форма контроля: Устный опрос. Отчет в тетради.