1.2. Анализ ближней внешней среды
Для анализа конкурентной среды в отрасли использована модель Майкла Портера (рисунок 1). Изменения каждой из пяти сил и предопределяет, в конечном счете, прибыльность предприятий и отраслей. В тех областях, где действия этих сил оказываются благоприятными, возможно достижение высокой рентабельности вложенного капитала.
Рисунок 1 – Структура конкурентной среды предприятия
(модель пяти конкурентных сил М. Портера)
1.3. Сведенья о покупателях
Потенциальными потребителями продукции являются потребители с высоким уровнем достатка и с достатком выше среднего, проживающие на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Как правило, это люди, заботящиеся о своем здоровье и потребляемых продуктах, родители, выбирающие натуральные продукты для детей, домохозяйки, а также занятые люди, предпочитающие доставку домой или в офис, вместо похода по магазинам.
Потребители продукции интернет-магазина « Your Lovely Farmer»
Занятые состоятельные люди 35%
родители, выбирающие натуральные продукты для детей 30%
Домохозяйки 25%
Вегетарианцы 10%
Сильное влияние оказывает фактор сезонности. Летом потребление молочной продукции снижается, однако наблюдается увеличение спроса на сезонные овощи. пиковый спрос наблюдается предновогодний период и другое предпраздничное время.
1.4. Оценка существующих конкурентов
Появление новых конкурентов на рынке приводит к перераспределению долей рынка, принадлежавших ранее предприятиям, работающим в отрасли. Ввод новых производственных мощностей влечет за собой обострение конкуренции и, как следствие, – уменьшение цен и снижение рентабельности.
Непосредственными конкурентами предприятия являются:
Интернет-магазин «ЗЕЛЁНАЯ ФЕРМА»
Сайт: www.greenfarm.spb.ru Что продают: молочные продукты, мясо, птицу, рыбу, овощи, хлеб, мёд, варенье, тыквенное и кунжутное масло Откуда возят: Ленинградская область (Выборгский, Кировский, Лужский, Приозерский, Волосовский, Приладожский районы), продукты из Европы
Интернет-магазин «LAVKALAVKA ПЕТЕРБУРГ»
Сайт: www.lavkalavka.ru Что продают: молочные продукты, птицу, мясо, овощи, хлеб, мёд Откуда возят: Ленинградская область (Выборгский р-н, Гатчинский р-н, Волосовский р-н, Кировский р-н, Приозерский р-н), Финляндия (регион Порвоо)
Интернет-магазин «SPB FERMA»
Сайт: www.spbferma.ru Что продают: молочные продукты, мясо, птицу, овощи, фрукты, рыбу, хлеб и выпечку, воду Откуда возят: Ленинградская область, продукты из Европы
Интенсивность конкуренции в отрасли относительно невысока, конкуренция происходит между немногочисленными относительно крупными предприятиями - Олигополия.
Олигополия - это рыночная структура, большая часть производства и продаж которой осуществляется небольшим числом сравнительно крупных предприятий. Иногда ее еще определяют как "рынок немногих" или "конкуренцию немногих". Остановимся на наиболее значимых характеристиках олигопольного рынка.
Небольшое количество фирм в отрасли
Господство в отрасли нескольких, относительно (а иногда, и абсолютно) крупных предприятий — характерный признак олигопольного рынка. Крупный размер подавляющей части предприятий-олигополистов — следствие их немногочисленности на рынке. Как правило, от 2-3 до 10-15 компаний удовлетворяют подавляющую часть рыночного спроса.
Принципиальным следствием небольшого количества фирм на рынке являются их особые взаимоотношения, проявляющиеся в тесной взаимозависимости и остром соперничестве между предприятиями. В отличие от совершенной конкуренции или чистой монополии при олигополии деятельность любой из фирм вызывает обязательную ответную реакцию со стороны конкурентов. Подобная взаимозависимость действий и поведения немногочисленных фирм является ключевой характеристикой олигополии и распространяется на все сферы конкуренции: цену, объем продаж, долю рынка, инвестиционную и инновационную деятельности, стратегию стимулирования сбыта, послепродажные услуги и т.д. Это определяется не только их близостью в своих конкурентных позициях, но и относительно медленным ростом отрасли, высоким уровнем постоянных издержек, высоким уровнем как входных, так и выходных барьеров. Барьеры выхода определяются сложностью переориентации на другое производство из-за уникальности технологий и оборудования. Барьером выхода является высокая остаточная стоимость активов. Уходу из отрасли могут препятствовать заключенные договора.
В отрасли продаже фермерских продуктов основная проблема – это борьба за поставщиков.
Компания « YourLovelyFarmer» («Ваш Любимый Фермер») обладает значительными конкурентными преимуществами, может эффективно бороться с существующими конкурентами за счет уникальной стратегии предприятия. Возможность появления новых конкурентов невелика, этому препятствуют входные барьеры – совокупность экономических, технологических, организационных условий для создания нового предприятия.