- •2012 Содержание
- •Введение
- •1. Анализ рынка
- •1.1. Характеристика интернет-магазина по продаже экологически чистых и фермерских продуктов « Your Lovely Farmer» («Ваш Любимый Фермер»).
- •1.2. Анализ ближней внешней среды
- •1.3. Сведенья о покупателях
- •1.4. Оценка существующих конкурентов
- •1.5. Оценка потенциальных конкурентов
- •1.6. Наличие и оценка влияния товаров-заменителей
- •1.7. Конкурентная сила поставщиков
- •1.8. Основные тенденции в отрасли
- •1.9. Выводы по итогам анализа
1.5. Оценка потенциальных конкурентов
Макроокружение создает общие условия нахождения предприятия во внешней среде. В большинстве случаев макроокружение не имеет специфического характера применительно к отдельно взятому предприятию, хотя степень влияния состояния макроокружения на различные предприятия различна, что связано с различиями в сферах деятельности и внутренним потенциалом предприятия. Еще одной особенностью макроокружения является то, что предприятие в состоянии переломить тенденции развития в нем, поскольку сфера деятельности – новая и имеет широкие перспективы развития, оно может корректировать свою деятельность, используя положительные изменения факторов макроокружения в своих интересах, и стараться нивелировать его негативные воздействия.
Таблица 1 – СТЭП - анализ
Тип факторовбаллов (от 1 до 10) |
Описание факторов |
Оценка влияния факторов | |||
Непосредственно на компанию |
Опосредованно через конкурентов |
Опосредованно через потребителей |
Опосредованно через поставщиков | ||
Политические (2) |
Снижение пошлин на ввоз импортной продукции с международной экосертификацией. |
завышение цены на импортную продукцию |
Нехватка сырья на внутреннем рынке |
Потеря потребителей |
Уменьшение поставок от иностранных поставщиков |
Экономические (7) |
Инфляция, рост цен, неблагоприятная динамика обменного курса |
Трудность с получением долгосрочных кредитов, происходит увеличение затрат на покупку продукции |
Борьба за продукцию по меньшей цене, но оптимального качества |
Снижается платежеспособность населения, продукция становится малодоступной для потребителей среднего класса. |
Рост цен на закупки, провоцирует поставщиков на удорожание продукции для оптовых потребителей |
Технологические (5) |
Новые технологии производства, новые стандарты |
Увеличение затрат на модернизацию производства |
Стимулируют к внедрению новых технологий ранее конкурентов |
Увеличение интереса потребителей к товару |
Увеличение поставок, оживление конкуренции на рынке поставщиков |
Социальные (10) |
Изменения в стиле жизни, тенденции к повышению качества жизни, мода на здоровый образ жизни |
Увеличение численности потенциальных потребителей |
Необходимость обеспечить объем и качество ассортимента |
Увеличение спроса на продукцию |
Новые условия поставки, скидки на больший объем покупки |
По таблице 1 можно сделать вывод, что наибольшее влияние на компанию « Your Lovely Farmer» («Ваш Любимый Фермер») оказывают экономические и социальные факторы. Это объяснимо тем, что иёнтернет-магазин приближен к потребителю и ориентирован на максимальную прибыль с продаж своей продукции. Политические и технологические факторы так же оказывают влияние, но в меньшей степени.
1.6. Наличие и оценка влияния товаров-заменителей
Изделия способные в той или иной степени заменить реализуемые товары, представляют собой важный фактор, влияющий на интенсивность конкуренции. В отношении подобных товаров-заменителей на рынке действует правило ценовой привлекательности: если цена на один из товаров возрастает, увеличивается спрос на другой, являющийся его заменителем. В результате происходит переориентация покупателей на производителей, предлагающих решение потребительских проблем более дешевым способом. Угроза товаров-заменителей тем реальнее, чем больше:
-количество эффективных заменителей данного товара;
-объем производства товаров-заменителей;
-разница в ценах между изделием-оригиналом и товарами-заменителями в пользу последних.
В рассматриваемой отрасли товаров-заменителей для компании « Your Lovely Farmer» («Ваш Любимый Фермер»), по сути, нет, поэтому данная сила не оказывает влияние на интенсивность конкуренции. В какой-то степени товаром-заменителем можно считать аналогичные продукты, произведенные промышленным способом, продаваемые в розничных продуктовых магазинах, однако качество таких товаров-заменителей будет значительно ниже.