3.5 Способ выхода на международный рынок
Способом выхода на международный рынок мы выбрали косвенный экспорт. Преимущество данной стратегии состоит в том, что она требует минимальных изменений в товарный ассортимент фирмы, её структуру, капитальные затраты и программу деятельности. При косвенном экспорте фирма пользуется услугами независимых международных маркетинговых посредников.
С учетом того, что мы только начинаем нашу экспортную деятельность, то это наиболее благоприятный вариант развития событий, поскольку такой экспорт требует меньше капиталовложений, т.к. фирме не приходится создавать за рубежом собственный торговый аппарат или налаживать сеть контактов. Также, при косвенном экспорте снижается риск потерпеть неудачу. Оптовой реализацией товара занимаются международные маркетинговые посредники – отечественные купцы-экспортёры, отечественные агенты по экспорту или кооперативные организации, которые привносят в эту деятельность свои специфические профессиональные знания, умения и услуги, и поэтому продавец, как правило, совершает меньше ошибок.
4 Финансы
4.1 Прогноз продаж, точка безубыточности
Методы прогнозирования объема продаж можно разделить на три основные группы:
методы экспертных оценок;
методы анализа и прогнозирования временных рядов;
казуальные (причинно-следственные) методы.
Методы экспертных оценок основываются на субъективной оценке текущего момента и перспектив развития. Эти методы целесообразно использовать для конъюнктурных оценок, особенно в случаях, когда невозможно получить непосредственную информацию о каком-либо явлении или процессе. Вторая и третья группы методов основаны на анализе количественных показателей, но они существенно отличаются друг от друга.
Методы анализа и прогнозирования динамических рядов связаны с исследованием изолированных друг от друга показателей, каждый из которых состоит из двух элементов: из прогноза детерминированной компоненты и прогноза случайной компоненты. Разработка первого прогноза не представляет больших трудностей, если определена основная тенденция развития и возможна ее дальнейшая экстраполяция. Прогноз случайной компоненты сложнее, так как ее появление можно оценить лишь с некоторой вероятностью.
В основе казуальных методов лежит попытка найти факторы, определяющие поведение прогнозируемого показателя. Поиск этих факторов приводит собственно к экономико-математическому моделированию — построению модели поведения экономического объекта, учитывающей развитие взаимосвязанных явлений и процессов. Следует отметить, что применение многофакторного прогнозирования требует решения сложной проблемы выбора факторов, которая не может быть решена чисто статистическим путем, а связана с необходимостью глубокого изучения экономического содержания рассматриваемого явления или процесса. И здесь важно подчеркнуть примат экономического анализа перед чисто статистическими методами изучения процесса.
Точка безубыточности — минимальный объём производства и реализации продукции, при котором расходы будут компенсированы доходами, а при производстве и реализации каждой последующей единицы продукции предприятие начинает получать прибыль. Точку безубыточности можно определить в единицах продукции, в денежном выражении или с учётом ожидаемого размера прибыли.
Точка безубыточности в денежном выражении — такая минимальная величина дохода, при которой полностью окупаются все издержки (прибыль при этом равна нулю):
,
где
BEP (англ.break-evenpoint) — точка безубыточности,
TFC (англ.total fixed costs) — величина постоянных издержек,
VC (англ.unit variable cost) — величина переменных издержекна единицу продукции,
P (англ.unit sale price) — стоимость единицы продукции (реализация),
C (англ.unit contribution margin) — прибыльс единицы продукции без учета доли переменных издержек (разница между стоимостью продукции (P) ипеременными издержкамина единицу продукции (VC)).
Точка безубыточности в единицах продукции — такое минимальное количество продукции, при котором доходот реализации этой продукции полностью перекрывает всеиздержкина её производство:
.