4.4 Стратегии маркетинга

Развитие торговой сети. Стратегия развития рынка предусматривает захват новых сегментов рынка. Данная стратегия предполагает качественное и количественное развития торговой сети сотовых телефонов.

Таблица 4.4

Матрица И. Ансоффа

	Рынок
	Старый(имеющийся)	Новый
Старый (имеющийся)	Совершенствование рынка	Стратегия развития рынка
Новый	Стратегия разработки товара	Стратегия диверсификации

Количественное расширение предусматривает: открытие новых торговых точек в городах России и СНГ.

Качественное развитие заключается в повышение эффективности данного бизнеса, в т.ч. устранении слабых сторон. Для этого компании необходимо:

- разработка и внедрение собственного бренда (сделает торговые точки более узнаваемыми, что позволит увеличить объем продаж);

- выход на другие рынки путем увеличения ассортимента предлагаемой продукции и услуг (включение в ассортимент высокотехнологичной продукции, создание сервис-центра);

- разработка и внедрение принципов организации управления товарными запасами (позволит минимизировать капиталоемкость деятельности);

- разработка и внедрение товарного учета в реальном масштабе времени.

Осуществление данной стратегии требует от организации больших финансовых вложений, т.к. данный вид деятельности капиталоемкий. Однако, рынок сотовых телефонов и высокотехнологичных товаров развивающийся и перспективный. Поэтому, несмотря на большое количество конкурентов, при наличии финансовых ресурсов его следует осваивать.

В первую очередь целесообразно развитие торговли сотовыми телефонами в крупных городах области с платежеспособным населением.

Торговые точки лучше располагать в магазинах с высоким уровнем проходимости.

Ассортиментная стратегия. На основе анализа рынка сбыта можно выделить 2 привлекательных сегмента рынка сотовых телефонов:

- сегмент бюджетных телефонов: достаточно емкий, потенциальными покупателями телефонов являются молодые люди.

- сегмент имиджевых телефонов: развивающийся, потенциальные покупатели: молодежь и средний возраст.

На рынке аксессуаров предполагается занять долю в сегменте качественных расходных материалов, на рынке прочих аксессуаров представить продукцию во всех сегментах (очень качественные, натуральные дорогие товары; средние по цене товары хорошего качества; модные и стильные товары; недорогие товары из недорогих материалов).

Целесообразна следующая ассортиментная стратегия:

- широкий выбор недорогих моделей бюджетных телефонов;

- достаточный выбор и своевременное обновление новыми моделей имиджевых телефонов;

- небольшое числа моделей бизнес-класса, своевременное обновление новыми моделями;

- широкий выбор, своевременное обновление и качество аксессуаров (расходные аксессуары);

- большой выбор, широкий диапазон цен, новые модели аксессуаров;

В дальнейшем целесообразно разработать ассортиментную стратегию для каждой торговой точке в отдельности в зависимости от ее расположения и наличия потенциальных покупателей.