3.3. Разработка стратегии маркетинга Основные направления конкурентного маркетинга :
Концентрация на себе или «направленность внутрь».
Концентрация на конкурентах.
Ориентация на клиентов и на удовлетворение их потребностей.
Ориентация на рыночную перспективу – это интеграция факторов внешней среды
Основные элементы маркетинговой стратегии развития предприятия
стратегия товара;
стратегия цен
сбытовые стратегии
стратегия товаропродвижения;
.Таблица 3.3.
Товарная стратегия
|
Генерация идеи |
Постоянный и систематический поиск возможностей создания новых товаров |
|
Оценка продукции |
Проведение своеобразной фильтрации идей, исключение неподходящих идей из дальнейшего рассмотрения |
|
Проверка концепции |
Представление предполагаемым потребителям (клиентам) основной идеи нового товара и оценка их реакции на этот товар |
|
Экономический анализ |
Прогноз спроса, издержек, требуемых инвестиций и прибыльности нового товара |
|
Разработка продукции |
Процесс превращения товара по замыслу в товар в реальном исполнении |
|
Пробный маркетинг |
Реализация товара в одном или нескольких регионах и оценка полученных результатов |
|
Коммерческая реализация |
Переход от опытного на серийное производство |
Стратегия цен
Таблица 3.4.
Ценовые стратегии нового товара-имитатора
|
Качество |
Высокая |
Цена | ||
|
Высокая |
Средняя |
Низкая | ||
|
|
| ||
|
Средняя |
|
|
| |
|
Низкая |
|
|
| |
Сбытовые стратегии
Прямые каналы
Косвенные каналы
Смешанные каналы
Рис. 3.4. Схемы каналов реализации продукции
Стратегия товаропродвижения
Стратегия вынуждения адресует продвижение конечным потребителям товара в расчете на то, что спрос конечных потребителей окажется достаточно интенсивным, чтобы вынудить торговые организации произвести закупки продвигаемого товара.
Стратегия проталкивания адресует продвижен7ие торговому посреднику в расчете на то, что сам будет продвигать товар по торгово-распределительным каналам к конечному потребителю.
Цели и задачи маркетинга
Цели, поставленные исполнительной дирекцией:
__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
Задачи, сформированные службой маркетинга по достижению общефирменных целей и стратегий:
___________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________