- •394026 Воронеж, Московский просп., 14
- •Введение
- •1.Современные формы внешнеэкономической деятельности предприятий
- •1.1. Основы внешнеэкономических связей предприятий
- •1.2. Совместные предприятия, их сущность и организационные формы
- •1.3. Сущность, принципы и функции международного маркетинга
- •2. Типовая внешнеторговая сделка купли-продажи и ее оформление
- •2.1. Базисные условия поставок «Инкотермс»
- •2.2. Этапы подготовки международной коммерческой сделки
- •2.3. Формы международных расчетов при организации внешнеэкономической деятельности
- •Авансовый платеж
- •Оплата после отгрузки
- •Торговля по открытому счету
- •Инкассо
- •Аккредитив
- •Вексель
- •Банковские переводы
- •Учет операций с кредитными карточками
- •2.4. Централизованный и инициативный порядок включения предприятий во внешнеэкономическую деятельность
- •2.5. Общая подготовка предприятия к внешнеэкономической деятельности
- •2.6. Основные инструменты внешней коммерческой деятельности предприятий (фирм)
- •3. Организация и техника внешнеэкономических операций
- •3.1. Структура и содержание внешнеторгового контракта
- •3.2. Способы заключения экспортных контрактов купли-продажи
- •3.3. Осуществление экспортных сделок через торгово-посреднические фирмы
- •КонечныйПокупатель
- •Комиссионер
- •С 5хема агентской операции
- •4. Организация поиска зарубежного партнера и обоснование его выбора
- •4.1. Показатели экономического потенциала фирмы
- •4.2. Показатели эффективности деятельности фирмы
- •4.3. Показатели конкурентоспособности фирмы
- •4.4. Показатели финансового положения фирмы
- •5. Формы и методы международной торговли
- •5.1. Методы выхода на внешние рынки и осуществления внешнеторговых операций
- •5.2. Классификация и содержание форм внешней торговли
- •2.1. Инжиниринг
- •Особенности инжиниринга, торговля инжиниринговыми услугами
- •Т банк 4 Боварообменные операции
- •5.1. Методы выхода на внешние рынки и осуществление
- •Организация внешнеэкономической деятельности предприятия
С 5хема агентской операции
д
А
Б
2
1
принципал
Генеральныйагент
3
6
4
7
Рис. 4
1 – подписание агентского соглашения между принципалом «А» и генеральным агентом страны «Б»
2, 3, 4 – подписание субагентских соглашений (а - субагенты)
5, 6, 7 – подписание договоров комиссии поручения или агентских соглашений с дилерами
( д – дилеры)
Б
Агент является в большинстве случаев юридическим лицом, зарегистрированным в торговом регистре. Хотя агент и обязан действовать в пределах полномочий, определенных в агентском соглашении, он не подлежит прямому контролю со стороны принципала. Деятельность агента отличается от деятельности купца и торговца по договору. Агент способствует совершению сделки-продажи, но сам в ней не участвует и не покупает за свой счет товары. Он действует лишь как представитель принципала в рамках ответственности, возложенной на него агентским соглашением. В этом и есть отличительная особенность агентского соглашения от договора о предоставлении права на продажу.
Брокерские операции состоят в установлении через посредника-брокера между продавцом и покупателем. Независимо от того, какой конкретной деятельностью брокер занимается или кого представляет, он всегда выступает как посредник в узком юридическом смысле, совершая только фактические действия. Схема брокерской операции приведена на рисунке 5.
Схема брокерской операции
БРОКЕР
С
1
2
А
Б
4
3
5
Рис. 5
1 – экспортер страны «А» обращается к брокеру страны «С» с просьбой подыскать покупателя в любой стране на данный товар.
2 – брокер страны «С» обращается к импортеру страны «Б» с предложением купить данный товар
3 – При согласии сторон брокер сводит контрагентов.
4 – контрагенты подписывают контракт.
5 – экспортер страны «А» поставляет товар импортеру в страну «Б».
Брокер никогда не является стороной в договоре, а выступает исключительно с целью сведения сторон, которые берут на себя обязательства по сделке, заключенной при посредничестве брокера. В отличие от агента брокер не является представителем, он не состоит договорных отношений ни с одной из сторон и действует на основе отдельных поручений. Брокеру могут быть поручен контроль за исполнением заключенного при его посредничестве контракта и предъявление рекламаций. По поручению своих клиентов брокер может взять на себя подбор партии товаров определенного ассортимента, информацию о состоянии рынка. За свои услуги брокер получает обусловленное вознаграждение, размер которого при товарных операциях колеблется от 0,25 до 2-3 %. Брокер не имеет права представлять интересы другой стороны в сделке и принимать от другой стороны комиссию или вознаграждение, за исключением тех случаев, когда на этом имеется согласие клиента. Иногда в качестве посредников выступают два брокера: один по поручению покупателя, другой – продавца.