- •394026 Воронеж, Московский просп., 14
- •Введение
- •1.Современные формы внешнеэкономической деятельности предприятий
- •1.1. Основы внешнеэкономических связей предприятий
- •1.2. Совместные предприятия, их сущность и организационные формы
- •1.3. Сущность, принципы и функции международного маркетинга
- •2. Типовая внешнеторговая сделка купли-продажи и ее оформление
- •2.1. Базисные условия поставок «Инкотермс»
- •2.2. Этапы подготовки международной коммерческой сделки
- •2.3. Формы международных расчетов при организации внешнеэкономической деятельности
- •Авансовый платеж
- •Оплата после отгрузки
- •Торговля по открытому счету
- •Инкассо
- •Аккредитив
- •Вексель
- •Банковские переводы
- •Учет операций с кредитными карточками
- •2.4. Централизованный и инициативный порядок включения предприятий во внешнеэкономическую деятельность
- •2.5. Общая подготовка предприятия к внешнеэкономической деятельности
- •2.6. Основные инструменты внешней коммерческой деятельности предприятий (фирм)
- •3. Организация и техника внешнеэкономических операций
- •3.1. Структура и содержание внешнеторгового контракта
- •3.2. Способы заключения экспортных контрактов купли-продажи
- •3.3. Осуществление экспортных сделок через торгово-посреднические фирмы
- •КонечныйПокупатель
- •Комиссионер
- •С 5хема агентской операции
- •4. Организация поиска зарубежного партнера и обоснование его выбора
- •4.1. Показатели экономического потенциала фирмы
- •4.2. Показатели эффективности деятельности фирмы
- •4.3. Показатели конкурентоспособности фирмы
- •4.4. Показатели финансового положения фирмы
- •5. Формы и методы международной торговли
- •5.1. Методы выхода на внешние рынки и осуществления внешнеторговых операций
- •5.2. Классификация и содержание форм внешней торговли
- •2.1. Инжиниринг
- •Особенности инжиниринга, торговля инжиниринговыми услугами
- •Т банк 4 Боварообменные операции
- •5.1. Методы выхода на внешние рынки и осуществление
- •Организация внешнеэкономической деятельности предприятия
5. Формы и методы международной торговли
5.1. Методы выхода на внешние рынки и осуществления внешнеторговых операций
Мировой рынок машин и оборудования в подавляющей части представляет собой «рынок покупателя», т.е. характеризуется превышением предложения над спросом. Это обусловило повышенную требовательность покупателей к техническому, качественному и коммерческому уровню поставляемой техники и условиям ее продаж, а также определило особую широту и многообразие форм и методов ведения этой торговли.
Во внешней торговле применяются три основных метода выхода на внешние рынки и осуществления внешнеторговых операций.
Прямой метод осуществляется заключением внешнеторговой сделки непосредственно с потребителем или производителем товара, причем осуществление внешнеторговых операций через собственные внешнеторговые фирмы предприятий и организаций, также приравниваются к прямому методу ведения внешней торговли. Этот метод приносит определенную финансовую экономию, поскольку сокращает издержки на сумму комиссионного вознаграждения посреднику, снижает риски и зависимость результатов коммерческой деятельности от добросовестности посреднической организации. Однако прямой метод продаж требует значительной коммерческой квалификации, богатого торгового опыта на внешнем рынке. В противном случае финансовые издержки по сравнению с использованием посредника не только не сократятся, но и значительно возрастут, а эффективность внешнеторговых операций будет сведена на нет в результате некачественной маркетинговой работы. В то же время маркетинговая работа также требует высокой внешнеторговой грамотности и значительных расходов, которые являются нерациональными в случае небольшого объема внешнеторговых операций и тем более единичных или пробных продаж.
Необоснованным является также использование прямого метода продаж при выходе с новым товаром или на новые рынки. В этих случаях значительный финансовый и коммерческий выигрыш будет получен путем использования косвенного метода торговли.
Косвенный метод заключается в осуществлении международной торговли через посредников:
по договору поставки, когда внешнеэкономическая организация-посредник становится собственником товара и действует от своего имени и за свой счет. Эти договора заключаются по товарам, по которым валютные фонды не образуются, т.е. по топливно-сырьевой группе;
по договору комиссии, когда товары не поступают в собственность (оперативное управление) внешнеэкономической организации-посредника, а право владения, пользования и распоряжения, как и риск случайной гибели товара, сохраняется за предприятием до момента перехода права собственности на товар и риска его случайной гибели к иностранному покупателю;
по договору получения, когда внешнеэкономическая организация-посредник заключает от имени предприятия и за его счет с иностранным партнером контракт, по которому все обязанности и права принадлежат предприятию.
3) комбинированный или смешанный метод, включает в себя международную торговлю:
- через смешанные общества с участием специализированных и внешнеторговых организаций за границей;
- через совместные предприятия с участием иностранных организаций и фирм на территории России.