- •394026 Воронеж, Московский просп., 14
- •Введение
- •1.Современные формы внешнеэкономической деятельности предприятий
- •1.1. Основы внешнеэкономических связей предприятий
- •1.2. Совместные предприятия, их сущность и организационные формы
- •1.3. Сущность, принципы и функции международного маркетинга
- •2. Типовая внешнеторговая сделка купли-продажи и ее оформление
- •2.1. Базисные условия поставок «Инкотермс»
- •2.2. Этапы подготовки международной коммерческой сделки
- •2.3. Формы международных расчетов при организации внешнеэкономической деятельности
- •Авансовый платеж
- •Оплата после отгрузки
- •Торговля по открытому счету
- •Инкассо
- •Аккредитив
- •Вексель
- •Банковские переводы
- •Учет операций с кредитными карточками
- •2.4. Централизованный и инициативный порядок включения предприятий во внешнеэкономическую деятельность
- •2.5. Общая подготовка предприятия к внешнеэкономической деятельности
- •2.6. Основные инструменты внешней коммерческой деятельности предприятий (фирм)
- •3. Организация и техника внешнеэкономических операций
- •3.1. Структура и содержание внешнеторгового контракта
- •3.2. Способы заключения экспортных контрактов купли-продажи
- •3.3. Осуществление экспортных сделок через торгово-посреднические фирмы
- •КонечныйПокупатель
- •Комиссионер
- •С 5хема агентской операции
- •4. Организация поиска зарубежного партнера и обоснование его выбора
- •4.1. Показатели экономического потенциала фирмы
- •4.2. Показатели эффективности деятельности фирмы
- •4.3. Показатели конкурентоспособности фирмы
- •4.4. Показатели финансового положения фирмы
- •5. Формы и методы международной торговли
- •5.1. Методы выхода на внешние рынки и осуществления внешнеторговых операций
- •5.2. Классификация и содержание форм внешней торговли
- •2.1. Инжиниринг
- •Особенности инжиниринга, торговля инжиниринговыми услугами
- •Т банк 4 Боварообменные операции
- •5.1. Методы выхода на внешние рынки и осуществление
- •Организация внешнеэкономической деятельности предприятия
4. Организация поиска зарубежного партнера и обоснование его выбора
Внешнеторговая фирма, предприятие (ПО) занимается поиском деловых партнеров за рубежом. Она собирает необходимую информацию, оценивает их производственные возможности и финансовое состояние. С целью совершенствования деятельности внешнеторговой фирмы предлагается использовать следующие методические указания, направленные на улучшение поиска зарубежного партнера и обоснование его выбора.
Установлению деловых отношений с какой-либо конкретной фирмой обычно предшествует фирменный поиск, который включает определение фирменной структуры соответствующей отрасли или рынка, выявление ведущих фирм в отрасли и углубленное изучение отдельных фирм. Для этого в странах имеется целый ряд источников, содержащих информацию о фирмах.
Особое место среди источников информации занимают фирменные справочники. Они издаются информационно-справочными агентствами, различными ассоциациями, торговыми палатами. Имеются справочник, охватывающие фирмы одной страны, т.е. национальные, и содержащие сведения о фирмах разных стран – международные. Из одних справочников можно узнать только их координаты (почтовый адрес, телекс, факс, телефон), из других – сведения о характере деятельности фирмы, ее экономических и финансовых показателях деятельности, производственной базе, руководящем составе.
Существует большое количество показателей оперативной и финансовой отчетности фирм, с помощью которых дается оценка результатов их деятельности. Всю совокупность абсолютных и относительных показателей можно объединить в четыре основные группы, характеризующие экономический потенциал фирмы, эффективность ее деятельности, конкурентоспособность, финансовое положение.
4.1. Показатели экономического потенциала фирмы
К числу показателей, характеризующих экономический потенциал фирмы, относятся: активы, объем продаж, чистая или валовая прибыль, основной капитал, оборотный капитал, объем капиталовложений, собственный и заемный капитал, производственные мощности, научно-исследовательская база и расходы на НИОКР, общее число занятых и др. Указанные показатели, каждый в отдельности и взятые вместе, дают количественную или стоимостную оценку масштабов операций фирмы, ее материально-производственной базы, результатов деятельности и т.д.
Для характеристики масштаба операций фирмы используются такие показатели, как объем продаж, активы, собственный капитал, число занятых. Все эти показатели сами по себе мало о чем говорят. Для одной фирмы в зависимости от сферы деятельности объем продаж в 100 млн. денежных единиц, например, будет большим, для другой – незначительным. Но в сравнении с аналогичными показателями других фирм данной отрасли или страны они позволяют составить представление о ее солидности или масштабах операций. Существенно облегчают проведение таких оценок подборки крупнейших фирм отрасли или страны.
Производственная база – показатель промышленного потенциала фирмы, ее возможности производить ту или иную продукцию в требуемых количествах и в необходимые сроки. В определенной мере о размерах производственной базы свидетельствуют показатели масштаба операций, поскольку они дают стоимостную оценку произведенной и реализованной продукции (продажи), оборотных и необоротных активов (итог баланса), стоимость используемых в процессе производства машин и оборудования (основной капитал).
К числу основных показателей производственной базы промышленных фирм относятся количество и мощности производственных предприятий, в том числе контролируемые через сеть дочерних компаний. У крупных фирм число предприятий может достигать 100 и более. В характеристике производственной базы фирмы в зависимости от сферы деятельности и специфики производства обычно отражается также наличие собственных источников энергии, сырьевой базы, средств транспорта, центров технического обслуживания, сбытовой сети и т.д. Нередко компании прибегают к аренде производственных мощностей, транспортных средств, различного оборудования, а также к заключению соглашений с большим числом субпоставщиков отдельных компонентов и т.д., что фактически увеличивает производственные возможности фирмы.
Объем и направление капиталовложений фирмы характеризуют ее производственную политику. Обычно капиталы инвестируются в наиболее перспективные, с точки зрения ее руководства, виды производства или сферы деятельности. То же самое можно сказать о направлении научно-исследовательской деятельности. В условиях острейшей конкуренции научно-исследовательский потенциал фирмы становится решающим фактором в конкурентной борьбе. Ни одна более или менее солидная фирма не может позволить себе игнорировать научно-технический прогресс, не разрабатывать новую технологию и новые товары, не вести активный поиск новых сфер приложения капитала, не создавать новые рынки сбыта. Фирмы вынуждены тратить на эти цели огромные средства, нередко до 10% от общей стоимости реализованной продукции. Кроме размера расходов на НИОКР для характеристики научно-исследовательской базы используются также данные о количестве исследовательских центров и лабораторий, числе исследований и другие сведения.