1.3. Основные принципы маркетинга

Принципы маркетинга - это основополагающие положения, обстоятельства, требования, которые лежат в основе маркетинга и раскрывают его сущность и назначение. Сущность маркетинга состоит в том, чтобы производство товаров и услуг обязательно ориентировалось на потребителя, на спрос, на постоянное согласование возможностей производства с требованиями рынка.

1.Тщательный учет при принятии решений потребностей, состояния и динамики спроса и рыночной конъюнктуры

2.Создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка, к структуре спроса исходя не из сиюминутной выгоды, а из долгосрочной перспективы

3. Информирование потенциальных потребителей о продуктах организации и воздействие на потребителей с помощью всех доступных средств, прежде всего рекламы, с целью склонить их приобрести именно данный товар.⁶

Для большинства развитых и развивающихся государств характерны слудующие основные принципы маркетинга:

1) Максимальное приспособление производства продукции и всей производственно-сбытовой деятельности производителя к требованиям рынка;

2) Учет потребностей потребителя, условий предпринимательской деятельности, состояния и динамики спроса:

3) Активное воздействие на спрос различными методами, не противоречащими закону;

4) Принятие стратегических решений по мере обнаружения проблемы сбыта (ситуационное управление);

5) Наличие многовариантности решения возникающих проблем сбыта;

6) Ориентация на обеспечение долгосрочного коммерческого успеха; проявление маркетинговой инициативы как формы управления производством и сбытом продукции.

Комплекс маркетинга в России, как и в других развитых странах представляет собой сочетание элементов маркетинга, воздействующих на спрос товара и обеспечивающих желательную реакцию рынка. Все эти элементы объединены в четыре группы: товар (услуга); цена; распределение (сбыт); стимулирование.

Стоит отметить и принципы маркетинга, которые выделил один из основателей теории маркетинга Филипп Котлер. Вот, что советует американский гуру маркетинга своим коллегам по сфере деятельности⁷:

1)Сегментируйте рынок. Выбирайте наиболее приемлемые для вас сегменты и занимайте в них лидирующие позиции

2) Следите за потребностями, поведением, предпочтениями и впечатлениями потребителей. Клиент – это действительно главное

3) Изучайте своих конкурентов

4)Устанавливайте партнерские отношения со всеми заинтересованными лицами

5) Разрабатывайте системы для поиска и отбора самых перспективных рыночных возможностей

6)Используйте систему планирования, которая позволит одинаково эффективно готовить и долгосрочные и краткосрочные планы

7)Вводите строгий контроль качества ваших товаров и услуг

8)Создавайте сильные бренды

9)Стремитесь к тому, чтобы стать лидером рынка

10)Используйте новые технологии, которые могут дать вам конкурентное преимущество

Вывод:

Принципы маркетинга – исходные положения рыночной деятельности предприятия, предусматривающие знание рынка, приспособление к рынку и активное воздействие на него. Именно принципы маркетинга обусловливают и определяют общую направленность и концепцию целей предприятия в области маркетинга.⁸