- •Тема: Перспективное планирование на предприятии
- •1 Этапы развития стратегического подхода.
- •2. Особенности стратегического планирования
- •Тема: Общая характеристика стратегии предприятия
- •1. Понятие стратегии.
- •2. Понятие стратегия бизнес – единицы (сбе). Иерархия стратегий.
- •3. Основные этапы разработки стратегии.
- •Тема: Миссия и цели предприятия
- •1. Предпринимательская философия
- •2 Корпоративная миссия
- •Рост процесс формирования философии философия
- •Тема: Анализ внешних факторов
- •2. Анализ возможностей и угроз.
- •Матрица возможностей
- •Матрица угроз
- •2. Определение движущих сил отрасли
- •3. Ключевые факторы успеха (кфу)
- •Тема: Анализ конкуренции
- •2. Определение конкуренткой позиции
- •3. Сравнительный анализ конкурентов
- •Тема: Анализ внутренней среды (авс)
- •1. Суть и значения авс
- •2. Анализ ресурсного потенциала предприятия
- •3. Анализ сильных и слабых сторон предприятия
- •4. Конкурентное преимущество
- •1.Источник кп:
- •2. Очевидность кп.
- •5. Центральная компетенция и цепочка ценностей (цепочка стоимости)
- •6. Бенчмаркинг
- •Тема: Комплексный стратегический анализ внешней и внутренней среды предприятия
- •2. Space – анализ
- •Тема: Портфельный анализ (па)
- •1. Понятие, цели, этапы.
- •2. Матрица бкг (bcg) Бостонская Консалтинговая Группа
- •3. Матрица «Дженерал Электрик»/ «Мак Кинси»
- •Стратегии в соответствии с матрицей Мак Кинси
- •4. Матрица а.Д. Литтла
- •Тема: Корпоративные стратегии
- •1. Общая характеристика
- •2. Стратегии роста
- •Стратегия стабилизации
- •Тема: Стратегии конкуренции
- •1.Типовые конкурентные стратегии (кс)
- •2. Формы конкурентной борьбы
- •3. Кс в современных условиях глобализации
- •Тема: Функциональные стратегии
- •1. Продуктово -рыночная стратегия (прс) (маркетинговая, товарная).
- •1. Односегментная концентрация
- •3. Сегментированная специализация
- •4. Селективная специализация
- •5. Полный охват
- •3. Производственная стратегия
- •4. Финансовая стратегия
- •5.Организационная стратегия
- •6. Социальная стратегия
- •7. Экологическая стратегия
2. Стратегии роста
Стратегия роста – увеличение производства путем проникновения и захвата новых рынков; реализуется динамично развивающихся отраслях и сегментах рынка.
Рост может быть как внешним (в форме вертикального и горизонтального роста) выражающегося в виде борьбы за увеличение или сохранение своей рыночной доли, так и внутреннем (расширение ассортимента, активная маркетинговая политика, инновации и т.д.).
Если производство занимает прочие рыночные позиции имеет стабильное развитие и в качестве цели выбирает рост рынков сбыта, прибыли и капитала, то существует 3 стратегических направления:
1) интенсификация существующих возможностей;
2) объединение целей с другими производствами;
3) выход в другие сферы бизнеса, не связанные с основной деятельностью.
В соответствии с этими направлениями выделяют следующие стратегии роста:
интенсивность роста;
интегрированного роста;
диверсифицированного роста
Стратегия интенсивного роста
Её разновидности представлены в матрице И. Ансоффа «Товар - Рынок»
Товар Рынок |
Старый |
Новый |
Старый |
Стратегия глубокого проникновения на рынок (рост рыночной доли) |
Стратегия развития товара (расширение номенклатуры) |
Новый |
Стратегия развития рынка (расширение его границ) |
Стратегия диверсификации |
Усредненная вероятность успеха:
рост рыночной доли – 25-30%;
развитие рынка – 20%;
развитие товара – 25-30%;
диверсификация – 0-5%;
Характеристика стратегий
Название стратегии |
Суть стратегии |
Перспектива реализации |
Коммерческий риск |
Основное направление |
Стратегические перспективы маркетинговых решений |
1. Стратегия глубокого проникновения на рынок |
Рост продаж, увеличение доли рынка предприятия за счет существующих товаров и рынков по направлениям: увеличение спроса за счет существующих потребителей; увеличение сбыта за счет привлечения новых потребителей. |
краткосрочная |
Низкий |
Реклама затрат на продвижение товара |
Повышение уровня сервиса, активизация рекламной деятельности, развитие сбытовой сети, стимулирование сбыта, снижение затрат производства. |
2. Стратегия развития рынка |
Внедрение существующих товаров на новые рынки сбыта путем выхода на новые сегменты, включая и территориальные. |
долгосрочная |
Высокий |
Затраты на исследования рынков сбыта |
Выявление новых способов и сфер использования товаров, освоение новых территориальных рынков |
3. Стратегия развития товара |
Разработка нового товара для существующего сегмента рынка путем усовершенствования существующего товара |
долгосрочная |
Высокий |
Усовершенствов. товара, реклама. |
Расширение функциональных качеств товара, создание новых моделей и расширение ассортимента. |
Стратегия интегрированного роста – предполагает рост сбыта и прибыли в следствии объединения компаний с поставщиками, торговыми посредниками или конкурентами.
Выделяют:
а) прямая интеграция (производитель → торговый посредник), предприятие присоединяет такие функции торгового посредника, как сбытовая сеть, каналы сбыта, транспортная сеть, сервисное обслуживание.
Основная мотивация выбора данной стратегии – обеспечение контроля за сбытом продукции и желание лучше узнать потребителей.
б) обратная интеграция (производитель→ поставщик) – устанавливается контроль над источниками сырья.
Цель – защита стратегически важных источников сырья, доступ к новым технологиям, удешевление продукции за счет цен на сырье, создание входных барьеров в отрасль и увеличение влияния на конкурентов. Однако такая интеграция ведет к высоким барьерам выхода из отрасли.
в) вертикальная интеграция (поставщик→ производитель→ торговый посредник). Это процесс приобретения или включения в состав предприятия новых производств, входящих в технологическую цепочку выпуска существующего продукта по ступенях до и после производственного процесса.
г) горизонтальная интеграция (производитель→ производитель в рамках одной отрасли), т.е. объединение конкурентов.
Цель – усиление позиций предприятия в отрасли путем поглощения конкурентов или установление контроля над ними. Позволяет достичь экономии на масштабе производства, исключить опасность в конкуренции, географически расширить рынок.
Стратегия диверсификации предполагает выход предприятия в новые для него сферы бизнеса.
Применима, если:
рынки оказались в состоянии насыщения или сокращения спроса;
есть свободные финансовые ресурсы;
новый бизнес может вызвать экономический эффект за счет лучшего использования оборудования, сырья, кадров;
антимонопольное законодательство не разрешает дальнейшее расширение существующего бизнеса в данной отрасли;
обеспечен выход на новые рынки.
Виды диверсификации:
1. концентрированная или вертикальная – выход в новые сферы бизнеса, связанные в технологическом аспекте с существующим бизнесом. Соответствует понятию «экономия ширины», т.е. касается продуктов, не конкурирующих на рынке между собой. Распространена в области исследований сельского хозяйства, транспортных услуг.
2. горизонтальная – выход в новые сферы бизнеса, которые связаны с удовлетворением потребностей, существующих потребителей.
3. конгломератная – выход в новые сферы бизнеса, которые не связаны не существующей технологией не существующими потребителями. Цель – не укрепление конкурентных позиций, а обеспечение концентрации и равновесия финансовых ресурсов.
Диверсификация и интеграция осуществляется следующими способами:
1) поглощения конкурирующих фирм путем аквизиции (приобретение контрольного пакета акций) происходит между организациями разных размеров, может носить как дружественный, так и враждебный характер.
2) слияние – объединение приблизительно на равноправных началах в рамках единой организации. Заключается между предприятиями, близкими по размеру и носит дружеский характер.
3) совместные предприятия (СП) – объединение предприятий или организаций разных стран для организации совместного проекта.
Для корпорации стран с развитой экономикой характерны 1 и 2-ой подходы при формировании стратегии роста.
Основные формы объединений
Совместная собственность
нет |
есть |
Альянсы и стратегические союзы |
Концерны |
Самостоятельные предприятия |
Корпорации
|
Производственная
кооперация есть
нет