- •149. Ценовые стратегии
- •150. Факторы, влияющие на чувствительность к цене
- •80. Стратегии поведения фирмы в зависимости от силы конкуренции на рынках продавцов и покупателей.
- •81. Анализ реакции конкурента на действия фирмы.
- •82. Матрица эластичности конкурентной реакции на рынке.
- •83. Анализ и прогнозирование отуп.
- •84. Факторы, влияющие на технический уровень производства.
- •85. Цели инновационной деятельности.
- •116. Модели государственного рынка «Хайтек»
- •117. Способы передачи технологий
- •118. Обеспечение инновационного развития предприятия
- •119. Требования к соотношению бизнес-единиц бкг
- •120. Основные формы защиты промышленной собственности
- •121.Процесс позиционирования товара на рынке: цели, методы.
- •122. Метод анализа товарного портфеля: матрица бкг
- •86. Формирование экономического потенциала предприятия.
- •71. Анализ традиционных видов конкурентных преимуществ.
- •72. Факторы, от которых зависит продолжительность удержания конкурентного преимущества.
- •87. Маркетинговый потенциал
- •95.Конкурентн.Преим-во,основ-е на ключевых компетенциях( кк)
- •96.Операцион.И стратег. Конкурентное преим-во (кп)
- •97.Теор.Основы инновац.Развития пром. Предприятия.Не знаю или то!
- •98.Базовые принципы, признаки и индикаторы инновационной эк-ки (иэ)
- •99. Основная идея нового экономико- технол. Уклада
- •100Инновац.Управ-ие конкурент-сб.
- •101. Волновые колебания эк-ки
- •137. Требования к процессу сегментирования рынка
- •138.Необходимость, цели, принципы, процесс проведения сегментации рынка
- •139. Маркетинговые исследования (МкИс): процесс проведения, методы проведения.
- •140. Типы поведения субъектов рынка.
- •141.Позиционно-деятельное поведение как целевая ориентация фирмы
- •142.Конкурентное поведение. Конкурентная рациональность
- •47Анализ конкурентов
- •48. Анализ ценовая политика
- •43.Структура и мотивация формирования ктд
- •44.Анализ тенденций технологической среды
- •143. Основные направления информационного обеспечения конкурентного преимущества
- •36. Внутренние и внешние факторы, которые помогают в ведении бизнеса
- •37.Внешние факторы, препятствующие бизнесу
- •38. Внешний аудит: анализ привлекательности рынка
- •39. Методика выбора и оценки факторов привлекательности рынка
- •40. Рыночная привлекательность
- •41. Анализ рыночных тенденций
- •42. Анализ покупательского поведения
- •45.Анализ конкурентоспособности фирмы
- •46. Анализ продуктового портфеля
- •49. Сущность и подходы к организации маркетинговой деятельности на пп
- •50. Факторы комплексного подхода к функционированию маркетинга
- •52. Основные варианты места и роли маркетинга в компании
- •53. Принципы рационализации структур управления
- •55. Принципы управления персоналом
- •56. Типы организационных структур маркетинга на пп
- •51. Основные проблемы и подходы к их решению при создании службы маркетинга
- •57. Основные виды вертикальных иерархических организационных структур пп
- •54. Принципы рационализации процессов
- •132 Товарная политика: цели, задачи, структурные элементы
- •130.Способы создания спроса на товар
- •131 Классификация товаров
- •133. Ассортиментная политика и цена
- •134 Стратегия формирования привлекательности товарного предложения
- •135. Товарный знак (тз)
- •136 Понятие рыночного сегмента, рыночной ниши.
- •106. Принципы инновационного управления
- •102. Структура и основные модели инновационных процессов(ип)
- •103 Линейные модели инновационных процессов
- •104. Нелинейная векторная модель Клайна и Розенберга
- •105. Цели, задачи, функции инновационного управления
- •108. Государственная инновационная политика и ее приоритетные направления.
- •66. Концепция маркетинга отношений
- •67 Конкуренция как экономический процесс
- •68. Факторы, определяющие конкурентоспособность и эффективность товара на этапах жизненного цикла
142.Конкурентное поведение. Конкурентная рациональность
Одним из главных критериев рынка ‑ наличие конкуренции. М. Портер выделил 5 факторов, определяющих конкуренцию: • наличие текущих конкурентов; • опасность появления новых конкурентов; • опасность появления заменителей товара; •способность потребителя идти на сделки; • способность поставщика идти на сделки. Конкурентная стратегия соответствует управленческой позиции, которую выбирает фирма для своего стратегического развития. Процесс принятия маркетинговых решений на насыщенном конкурентами рынке ‑ конкурентная рациональность (по Диксону). Теория конкурентной рациональности изучает последовательное маркетинговое поведение фирмы, взаимодействующей с потребителем, в ходе организации процесса обмена на постоянно развивающемся высококонкурентном рынке. Особен-ти маркет. решений в теории конкурентной рациональности: необходимость постоянного растущего удовлетворения потребностей; необходимость сокращения издержек; стремление к совершенствованию процедуры принятия решений. При этом различают 3 типа конкурентного поведения:• креативный (предприниматель осуществляет мероприятия, направленные обеспечение преимущества над конкурентами, новые технологии и способы организации производства. Главный признак – это стремление к изменению существующей структуры спроса и предложения.); • приспособленческий (учет изменений в производстве у конкурентов и мероприятия упреждающих действий конкурентов). • обеспечивающий (стремление к сохранению на длител. перспективу положения на рынке за счет повышения качества товара, расширения ассортимента, предоставления дополнительных услуг. Применяется при отсутсвии воз-ти изменить производств. и сбытовую программы и обладает слабым инновационным потенциалом.) Различают 4 основных вида стратегий конкурентного поведения: 1. Агрессивная ‑ предполагает лидерство в издержках и стремление к высокой доле рынка. 2. Конкурентная ‑ означает дифференциацию конкурентов и стимулирование преданности потребителей, а также сокращение ценовой чувствительности. 3. Защитная ‑ предполагает защиту прибыльных позиций компании и селективное отступление. 4. Сегментационная ‑ включает ориентацию в рыночном пространстве и создание конкурентных преимуществ в отдельном сегменте рынка.
Реакция конкурента на действие фирмы: 1) независимое поведение, когда конкуренты не учитывают поведение фирмы; такая позиция характерна в основном для всех второстепенных решений. Иногда она имеет место и применительно к стратегическим решениям в фирмах, доминирующих на рынке;2) корпоративное поведение, подразумевающее стремление скорее к согласию, чем к постоянной конфронтации; 3) адаптивное поведение, основанное на явном учете действий конкурентов: оно заключается в приспособлении своих решении к наблюдаемым решениям конкурентов, не всегда, впрочем, с учетом их последующей реакции. Если все конкуренты на рынке принимают поведение этого типа, имеет место цепь взаимных согласований вплоть до стабилизации рынка;4) опережающее поведение, предусматривающее предвидение реакций конкурентов на какое-либо действие фирмы. Таким образом, подразумевается, что фирма знает функцию реакции конкурентов и включает ее в процесс разработки своей стратегии; 5) агрессивное поведение, когда любой выигрыш для одного всегда есть проигрыш для другого (игра с нулевой суммой); конкуренты занимают неблагоприятную позицию по отношению к фирме.