132 Товарная политика: цели, задачи, структурные элементы

Товарная политика - это маркетинговая деятельность, в которой осуществляются различные мероприятия по формированию конкурентных преимуществ и созданию таких характеристик товара, которые делают его привлекательным для потребителя, удовлетворяют ту или иную его потребность, обеспечивая прибыль производителю.

Товарная политика предполагает осуществление таких мероприятий, как: разработка новых видов продукции; модернизация товара; снятие с производства устаревших товаров; установление оптимальной номенклатуры и наилучшего ассортимента выпускаемых товаров; разработка упаковки и проведение маркировки товаров; сервисное обслуживание и прочее

Основными целями товарной политики является:

· обеспечение прибыли

· увеличение товарооборота

· приумножение доли рынка, на котором действует фирма

· снижение расходов на производство и маркетинг

· повышение имиджа

· рассеивание риск

К задачам товарной политики относится: поиск новых товаров; развитие новых товаров; ввод новых товаров на рынок; обоснование форм товаров; регулирование качества товаров; контроль за поведением новых товаров на рынке и т.д.

Первые три указанные задачи решаются при введении новых товаров на рынок, а решение прочих задач происходит на протяжении всей жизни товара

Элементами товарной политики предприятия с позиций предложения являются:

- обновление продукции;

- модернизация и дифференциация продукции;

- снятие устаревшей продукции с производства;

- диверсификация продуктовой программы, расширение или сужение продуктовой программы

130.Способы создания спроса на товар

СПРОС – платежеспособная потребность покупателей в данном товаре при данной цене. Спрос характеризуется величиной спроса – количеством товаров, которое покупатели готовы приобрести по данной цене. 

Закон спроса — величина (объём) спроса уменьшается по мере увеличения цены товара.  Факторы, влияющие на спрос:Уровень доходов в обществе;Размеры рынка; Мода, сезонность; Наличие товаров-субститутов (заменителей); Инфляционные ожидания. Каждая фирма заинтересована в том, чтобы реализовать собственный товар на рынке.

Наиболее простой путь сбыта товара или услуги – проведение исследования рынка, которое точно покажет, нужен ли Ваш товар покупателям. В соответствии с полученными данными, компания должна доработать товар, сделать его «идеальным» в глазах клиента, изменить ассортимент продукции и только потом выходить на рынок.

Второй способ сбыта товара и услуг является сложным в практическом плане. Каждая компания может увеличить спрос на товар, который ранее таким спросом не пользовался. Но это требует больших денежных вложений в рекламу, в создание имиджа, в различные акции и проекты. Но стоит помнить, что не каждый товар может быть «раскручен» так, как того желает производитель. К каждому товару или услуге нужно проявлять отдельный индивидуальный подход. Если для одного товара может прекрасно подойти телевизионная реклама, то для другого товара она просто не подходит.

Способы формирования спроса и стимулирования сбыта можно разделить на четыре группы:· Реклама,· Методы содействия торговле;· Создание и поддержание имиджа;· Послепродажная поддержка.