80. Стратегии поведения фирмы в зависимости от силы конкуренции на рынках продавцов и покупателей.

Сила конкуренции на рынке покупателей

Maxj
Полипсония	3. Горизон­тальная ди­версифика­ция деятель­ности	6. Концен­трация на це­левом рынке	8. Локальная инновацион­ная деятель­ность	9. Системная инновацион­ная деятель­ность
Олигопсония	2. Локальная диверсифика­ция деятель­ности	5. Системная интеграция деятельности	7, Комплекс­ная диффе­ренциация И интеграция	Вариант встречается очень редко
Монопсония	1. Адаптация друг к другу	4. Адаптация продавцов к покупателю	Вариант встречается очень редко	Вариант не встречается
Min	Монополия	Олигополия	Монополи­стическая конкуренция	Совершенная конкуренция	max

Особенности и условия применения стратегий поведения изготовителей в зависимости от силы конкуренции на рынках продавцов и покупателей

Вид стратегии поведения изготовителя	Особенности стратегии	Условия применения стратегии
Адаптация друг к другу	Данный товар выпускает один изготовитель для одно­го потребителя. Научно-про­изводственный потенциал изготовителя невысокий	Изготовитель не имеет финан­совых и технических средств для перехода на новую про­дукцию. Поэтому изготовитель и потребитель вынуждены адаптироваться друг к другу
Локальная диверсифи­кация дея­тельности организации	Один изготовитель выпускает товар для нескольких потре­бителей. Научно-производственный потенциал изготови­теля средний. Расширение объема продаж за счет освое­ния новых рынков. Высокая норма рентабельности	Наличие у изготовителя экс­клюзивных конкурентных преимуществ, дающих ему возможность быть монопо­листом. У товара отсутству­ют заменители, поэтому це­ны устанавливает изготови­тель
Горизонталь­ная диверси­фикация дея­тельности организации	Один изготовитель выпуска­ет товар для многих потре­бителей, Научно-производ­ственный потенциал изгото­вителя высокий. Снижение ресурсоемкости не является критерием управления у из­готовителя. Высокая норма рентабельности	Наличие у изготовителя экс­клюзивных конкурентных преимуществ. У товара от­сутствуют заменители. Спрос на товар опережает предло­жение, поэтому изготовитель расширяет производство и осваивает новые рынки
Адаптация продавцов к покупателю	Несколько изготовителей удовлетворяют потребности одного покупателя. Слабая конкуренция между изгото­вителями вынуждает их адаптироваться к требовани­ям покупателя путем повы­шения качества товара и снижения цены	Невозможность перехода из­готовителей на новые това­ры из-за отсутствия у них средств. Спрос на товар не­высок. Потребитель устано­вил хорошие контакты с из­готовителями, поэтому не прилагает усилия по их за­мене
Системная интеграция деятельности организации	Наличие нескольких изгото­вителей и нескольких поку­пателей создает на рынке конкуренцию и стимулирует повышение качества и сни­жение цены товара. Пара­метры рынка неустойчивы. Усиление и углубление инте­грации позволяет получать синергический эффект	Наличие резервов интеграции с потребителями и поставщи­ками, по вертикали и гори­зонтали, стадиям жизненно­го цикла товара. Интегра­ция — важный фактор повы­шения качества товара и снижения его ресурсоемко­сти по стадиям жизненного цикла. Отсутствие у изгото­вителей базовых ценностей для повышения конкуренто­способности товара
Концентра­ция на целе­вом рынке	Несколько изготовителей удовлетворяют потребности многих покупателей, что создает среди последних сильную конкуренцию за обладание товаром и одно­временно снижает конкурен­цию среди изготовителей. Конкуренция повышает ка­чество, снижает цену и нор­му рентабельности, вынуж­дает изготовителей искать эффективный рыночный сегмент и концентрировать на нем свои усилия. Низкая норма рентабельности	Значительный спрос на то­вар, большая емкость рынка. Наличие рынков с разными параметрами по географиче­скому положению, ценам на материальные и трудовые ресурсы, что позволяет изго­товителям индивидуально концентрироваться на раз­ных рынках, Слабая конку­ренция на рынке продавцов, что стимулирует новые ин­вестиции, но не стимулирует повышение конкурентоспо­собности товара
Комплексная дифферен­циация и ин­теграция	Увеличение количества изго­товителей товара одного на­значения усиливает конку­ренцию среди них, тем более что изготовителю надо бо­роться за благосклонность всего нескольких покупате­лей. Изготовители вынужде­ны (закон конкуренции объ­ективно заставляет) искать пути повышения качества товара и его сервиса, при­спосабливаться к потребите­лям, дифференцировать и интегрировать свою работу	Наличие «узких» мест у то­вара или в системе управле­ния у изготовителя, сдержи­вающих повышение качества и снижение себестоимости товара. Наличие у изготови­телей эксклюзивных базовых конкурентных преимуществ. Отсутствие существенных барьеров входа на рынок. Достаточно высокая норма рентабельности
Локальная инновацион­ная деятель­ность орга­низации	Дальнейшее увеличение объ­ема рынка и числа покупате­лей усиливает конкуренцию среди изготовителей, что стимулирует повышение ка­чества и снижение ресурсоемкости товара по стадиям его жизненного цикла (а не только в производстве). Стратегия сложная, науко­емкая и дорогая, так как требует применения всех ин­струментов повышения кон­курентоспособности объек­тов. Низкая норма рента­бельности	Отсутствие явных «узких» мест у товара и его изгото­вителя, но недостаточная их конкурентоспособность. Это обстоятельство вынуждает изготовителей искать новые подходы (например, воспро­изводственно-эволюцион­ный, функциональный), обеспечивавшие рост кон­курентоспособности. Нали­чие средств и эксклюзивных преимуществ для принятия подобной стратегии
Системная инновацион­ная деятель­ность орга­низации	Эта стратегия с большим числом изготовителей и по­требителей и соответственно с максимальной силой кон­куренции интегрирует все ра­нее рассмотренные стратегии, обеспечивающие повышение конкурентоспособности	Большой неудовлетворенный спрос на товары отрасли. Перспективность и надеж­ность инвестиций. Высокий научно-технический и Интеллектуальный потенциал отрасли. Инновационная ак­тивность руководителей