- •1. Предмет и задачи дисциплины «Экономика организации (предприятя)»
- •2. Оценка отраслевой структуры промышленности рб.
- •3. Направления структурной перестройки отраслевой структуры промышленности рб
- •4. Отраслевая структура промышленности: понятие и факторы, ее определяющие.
- •5. Понятие, признаки и предпосылки формирования отраслей промышленности.
- •6. Предприятие: понятие, признаки и цели создания.
- •7. Характеристика государственного унитарного предприятия, его отличительные особенности, преимущества и недостатки.
- •8. Акционерное общество как субъект хозяйствования: преимущества, недостатки и перспективы развития.
- •9. Экономическая эффективность производства: сущность, показатели и значение ее повышения.
- •10. Классификация ресурсов и затрат при оценке эффективности производства
- •11. Дифференцированные показатели эффективности производства: сущность, методика и пример расчета
- •12. Обобщающие показатели эффективности производства: сущность, методика и пример расчета
- •13. Необходимость и значение повышения эффективности производства.
- •14. Внешняя среда: сущность, виды и субъекты.
- •15. Свойства внешней среды предприятия.
- •16. Влияние внешней среды на стратегию и тактику предприятия.
- •17. Персонал предприятия: сущность, состав, структура.
- •18. Определение потребности предприятия в персонале, методика и пример расчета.
- •19. Производительность труда: показатели, методы измерения, пример расчета.
- •20. Факторы, резервы роста, пути повышения производительности труда.
- •21. Заработная плата: ее сущность и функции.
- •22. Принципы организации оплаты труда в трансформационный период.
- •23. Механизм регулирования оплаты труда.
- •24. Тарифная система как механизм регулирования оплаты труда.
- •25. Формы и системы оплаты труда и области их эффективного применения.
- •26. Основные производственные фонды: сущность, состав, структура.
- •27. Оценка основных производственных фондов.
- •28. Износ основных производственных фондов.
- •29. Амортизация основных производственных фондов: методика и пример начисления.
- •30. Показатели эффективности использования основных производственных фондов: сущность, методика и пример расчета.
- •31. Место лизинга в системе обновления основных производственных фондов.
- •32. Экономическая сущность лизинга и лизинговых операций, его формы и виды.
- •33. Оборотные средства: состав, структура, назначение.
- •34. Оборотные производственные фонды: состав и экономическое назначение.
- •35. Фонды обращения: состав, роль и назначение
- •36. Определение потребности в оборотных средствах (ос): методика и пример расчета.
- •37. Показатели эффективности использования оборотных средств: методика и пример расчета.
- •38. Экономическое значение и пути ускорения оборачиваемости оборотных средств.
- •39. План производства и реализации продукции: содержание, разделы, показатели.
- •40. Обоснование номенклатуры и ассортимента производимой продукции.
- •41. Определение возможного объема продаж продукции предприятия: методика и пример расчета
- •42. Производственная мощность предприятия: понятие, методика определения ее уровня и динамика измерения.
- •43. Обоснование плана производства производственными мощностями: методика и пример расчета
- •44. Сущность, виды и необходимость инвестиций.
- •45. Состав и структура капитальных вложений
- •46. Формы расширенного воспроизводства основных производственных фондов.
- •47. Сущность и виды инноваций. Необходимость активизации инновационной деятельности в Республике Беларусь.
- •48. Конкурентоспособность продукции и предприятия, пути ее повышения.
- •49. Себестоимость продукции и классификация затрат, ее образующих.
- •50. Классификация издержек производства и реализации продукции по различным классификационным признакам.
- •51. Источники и факторы снижения себестоимости продукции.
- •52. Показатели себестоимости продукции
- •53. Методы калькулирования себестоимости продукции.
- •54. Значение и пути снижения себестоимости продукции
- •55. Прибыль предприятия: сущность, виды, функции
- •56. Механизм формирования прибыли предприятия (на условном примере)
- •57. Использование чистой прибыли на государственных предприятиях
- •58. Использование чистой прибыли на предприятиях частной формы собственности
- •59. Рентабельность: сущность, виды, методика расчета.
- •60. Пути повышения прибыли и рентабельности на предприятии.
41. Определение возможного объема продаж продукции предприятия: методика и пример расчета
В текущем планировании потребность в том или ином продукте корректируется с учетом платежеспособного спроса.
Емкость рынка (ЕР) – теорет-ки возможный объем конкретного товара, при данном уровне платежеспособности спроса товарного предложения и цен. Плановая величина ЕР определяется в несколько этапов:
Построение динамического ряда ЕР по годам анализируемого периода. В анализируемом периоде учит-ся от трех до пяти лет.
Рассчитывается базовый индекс рынка
Расчет среднегодового индекса ЕР: показывает во сколько раз в среднем за год изменяется ЕР в анализируемом периоде
где n – число лет в анализируемом периоде.
Определение плановой ЕР:
Определяем долю рынка:
di=объём продаж/ EP
Заключительным этапом разработки плана маркетинга является определение объёма продаж. Планированию объёма продаж, как правило, предшествует прогноз сбыта. Прогноз сбыта продукции включает определение основных объемных показателей деятельности предприятия и осуществляется на основе прогноза спроса, определенного для масштабов предприятия. Прогноз сбыта – это тот центр, вокруг которого концентрируется все планирование бизнеса. Прогноз сбыта разрабатывается для любого периода упреждения. Долгосрочный прогноз сбыта позволяет заложить фундамент для производства новых видов продукции и технологических процессов. Среднесрочный – это обычно проекция существующих тенденций в будущее с учётом возможного воздействия предполагаемых изменений в численности покупателей, конъюнктуры рынка и изменений других факторов.
Краткосрочный прогноз сбыта может быть сроком до одного года, используется в качестве основы для планирования маркетинга, обоснования планов сбыта.
Прогноз сбыта содержит разные измерители, но среди них обязательно должны быть количество единиц продукции и цена. При разработке прогноза сбыта пользуются той же информацией, что и при прогнозе спроса. Это сведения о конъюнктуре рынка, состоянии экономики в целом, перспективы товарного предложения, условиях деятельности предприятия и т.д.
Прогноз сбыта и план сбыта строятся примерно по одной схеме, но план сбыта должен быть более детализированным, конкретным и увязан с финансово-организационными аспектами осуществления. Некоторые предприятия предпочитают не составлять план сбыта, ограничиваясь разработкой его прогноза и составлением политики сбыта.
Обоснование объёма сбыта рекомендуется производить с учетом прогнозов: сбыта на продукцию, капитала, прибыли и рентабельности.
Сегодня прогнозирование объёма продаж осуществляется двумя методами:
методы экспертных оценок
экономико-статистические методы
Метод экспертных оценок. В основе этого метода лежит изучение мнений специалистов предприятий-изготовителей, потребителей продукции о возможных объемах продукции предприятия в планируемом периоде. На их основе экспертным путем определяются три вида прогноза объема продаж: оптимистический, пессимистический и вероятностный. Ожидаемый объем продаж (ОП) в плановом периоде может быть определен по формуле: ОП = (О + 4В+ П)/6, где О, В, П – объемы продаж – соответственно оптимистический, вероятностный, пессимистический.
Так как любой прогноз носит вероятностный характер, то рассчитывается доверительный интервал возможного объема продаж: Д = ОП± 2(О-П)/6, где О-П/6 – стандартное отклонение оценок продаж.
При расчете объема продаж методом экспертных оценок большое значение имеет квалификация экспертов. Знание особенностей продукции, рынка, конкурентов, тенденции их развития способствуют повышению достоверности получения данных.
Экономико-статистические методы включают широкий спектр различных методов. Не все они получили широкое распространение в практике планирования. Наиболее популярными являются:
Метод экстраполяции – определяет объем продаж как функцию времени (или иного фактора). Как обычно в таких случаях необходим учет динамического (временного) ряда показателя
Метод скользящей средней величины продаж. Планируемый объем продаж определяется делением фактического объема продаж на продолжительность анализируемого периода. Скользящая средняя величина пересчитывается по мере получения новых значений;
Метод доли рынка предприятия – в основе данные о среднегодовых темпах роста емкости целевого рынка в прошедшем периоде и планируемой доли предприятия в общем объеме продаж
ОП = Ер× Иср Д/100, где Ер – емкость целевого рынка в отчетном году, ед.
Иср – среднегодовой индекс роста емкости целевого рынка
Д – планируемая доля предприятия на целевом рынке в прогнозируемый период, %.
Планирование сбыта может происходить на основе показателей прибыли и рентабельности, необходимых фирме. Такой расчёт использует понятие «точка безубыточности», которая характеризует пограничный, т.е. нулевой по прибыльности объём работы. ОП = ПОИ/ 1-ПИ´ (руб.), где ПОИ – постоянные издержки; ПИ´ – уровень переменных издержек в единице товара.
Знание пограничного объема, за которым для фирмы наступает сфера прибыльности, позволяет ей произвести выбор конкретной величины сбыта.
Использование точки безубыточности может способствовать обоснованию конкретного объёма продаж с учетом исходных данных по прибыли и рентабельности, а также складывающихся издержек, позволяет обосновать тот объем, который обеспечит получение предусматривающихся конечных результатов деятельности.
Метод прямого счёта – планирование осуществляется на основе рациональных норм расхода, потребления.
Эффективность применения того или иного метода прогноза продаж зависит от конкретных условий и специфики хозяйственной деятельности предприятия.
Работа по планированию объема продаж заканчивается формированием портфеля заказов. Портфель заказов состоит из трёх разделов:
текущих заказов, обеспечивающих ритмичную работу предприятия
среднесрочных
перспективных заказов
На все заказы, в первую очередь, текущие, должны быть заключены договора.