6.1 Билет

1 Сущность денег и их функции. Современные деньги.

Деньги – особый товар выпол-щ роль всеобщего эквивалента измер-го стоимость др тов и опосредняющего их обмен.

Эволюция: - товарные; бумажные; электронные.

Впервые появились в Китае в 8 веке. В РБ деньги появились в 17-18вв. В 20веке развивались кредитные деньги. Бумажные используются для наличных расчетов, вводятся в обращение РБ по решению правительства. Свои бумажные деньги РБ выпустила в 1994году.

В 2002 году была деноминация 1000/1.

В широком смысле деньги-все финн.активы, которые обладают ликвидностью (нал., счета, ценные бумаги)

В узком-финансовые активы, которые обладают абсолютной ликвидностью, если их модно разменять с нулевыми затратами.

Функции денег:

-ср-ва обращения (купля-продажа товаров)

-мера стоимости ( Д выраж-т и измен-т стоимсть всех др товаров)

-ср-ва платежа (выплата з/п, налоги…)

-ср-ва накопления (хранение с тем, чтобы быть использованными в буд.)

-мировые деньги (конвертируемая валюта, как долл. и евро)

6.2 Сущность политики распределения. Каналы распределения товаров.

Канал распределения – совокуп-ть фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Длина канала определяется числом независимых посредников

Ширина каналов товародвижения характеризуется числом независимых участников на каждом уровне.

канал нулевого уровня (прямой маркетинг) - нет промежуточных уровней, он состоит только из фирмы-производителя и конечного потребителя.

*Выбор канала распределения:

• охват рынка"; интенсивном распределении ; повседн спроса - выборочном (селективном) электротовары , (эксклюзивном) авто

• целесообразность оптимизации затрат,

• необходимость осуществления контроля за передвижением товара от производителя к потребителю.

• целесообразность оказания потребителю дополнительных услуг;

• необходимость ускоренной доставки товаров к местам их продажи;

• возможности увеличения емкости целевого рынка и др.

*Прямые каналы распределения.

Факторы:

• потребители сконцентрированы в одном районе

• цена на товар постоянно меняется

• изготовляются узкоспециализированные изделия, поэтому необходимы прямые контакты

• изготовляется сложное оборудование и желательно проводить его монтаж у потребителя самому производителю;

• продукция производится на основе заказов потребителей.

Формы : • собственные сбытовые филиалы; склады готовой продукции у потребителя; собственные сбытовые конторы; оптовые базы, созданные непосредственно при производителях; свою розничную сеть; внемагазинную торговлю.

Осуществляя прямые продажи, фирма создает собственный управленческий персонал, • торговые агенты;• коммивояжеры;• контакторы;• торговые консультанты;• инженеры по сбыту;• представители на местах;• агенты по услугам;• маркетинговые агенты.

Косвенные каналы: Среди особенностей косвенных каналов распределения можно выделить: относительно высокий объем сбыта; сравнительно низкий уровень контактов производителя с потребителями; несколько менее гибкая, чем в прямых каналах распределения ценовая политика; наличие недостатков в знании продавцом свойств продаваемого товара; относительно слабое финансовое состояние производителя или недостаточное знание им рынка сбыта своей продукции; низкие или средние возможности технического обслуживания продаваемых изделий; сравнительно низкая прибыль производителя).

Основные посредники: Оптовая торговля (дилеры, дистрибьютеры, агенты и брокеры) и Розничная торговля.

Рыночные стр-ры в реализ-и политики распределение:

: - аукционы ( публичные торги, которые проводятся в спец месте в заранее оговоренное время.

- товарные биржи (рыночные стр-ры, осуществл куплю и продажу контрактов на поставку товаров, такие сделки осущ брокерами, на каждой бирже устанавливается определенный состав товаров, которые явл объектами биржевого торга) – -оптовые ярмарки – периодические встречи произ-й товаров, покупателей и посредников в целях совершения покупок по выставленным образцам.

В вертикальных маркетинговых системах совокупность производителя, одного или нескольких оптовых торговцев и одного или нескольких розничных торговцев, действующих как единая система, в которой один из членов канала либо является владельцем остальных, либо предоставляет им торговые привилегии, либо обладает мощью, обеспечивающей их полное сотрудничество. обладают тремя преимуществами. Во- первых, снижаются расходы канала, так как исключается дублирование функций. Во-вторых, минимизируется количество конфликтов между членами канала, имеющими чёткие задачи и программы. В-третьих, максимально используются опыт и компетенции членов канала.

Существуют три типа вертикальных маркетинговых систем – корпоративные (создаётся там, где эффективные участки канала принадлежат одному владельцу.), управляемые и контрактные (образуются на основе договорных отношений между компаниями, когда права и обязанности членов канала определяются юридически оформленными соглашениями).

Горизонтальную маркетинговую систему образуют две и более автономные компании, находящиеся на одном уровне канала и объединяющие усилия для совместного использования рыночных возможностей. развитие горизонтальных маркетинговых систем оказывают влияние следующие факторы. Во- первых, отдельные компании получают возможность снизить расходы; во-вторых, доступ к маркетинговому каналу другой компании увеличивает скорость проникновения на рынок и позволяет обойти конкурентов на "вираже"; в-третьих, компания получает доступ к новой информации и технологиям.