- •3] Сущность экономического развития. Понятия «развитие» и «прогресс
- •4] Статичное состояние экономики и его признаки.
- •5] Источники экономического развития. Классификация и характеристика.
- •6] Механизм развития экономических систем.
- •7] Новые комбинации факторов производства как инструмент развития
- •9] Экономические циклы и их виды.
- •10] Понятие «экономический (технологический) уклад». Классификация технологических укладов и их периодизация.
- •11] Взаимосвязь экономических циклов и технологических укладов.
- •12] Маркетинг как продукт экономической эволюции.
- •14] Особенности современного экономического развития.
- •15] Глобализация и ее роль в экономическом развитии.
- •16] Изменение роли знаний в современной экономике
- •23] Задачи экономического развития Республики Беларусь.
- •24] Концепция и программа экономического развития Республики Беларусь на 2011-2015 гг.
- •25] Предприятие как субъект и объект экономического развития.
- •28] Определения категории «инновация».
- •29] Нормативные определения инноваций.
- •31] Функции инноваций в экономике.
- •33] Инновации с технологической доминантой.
- •34] Инновации с маркетинговой доминантой.
- •40] Линейный инновационный процесс. Модели, место и роль маркетинга.
- •41] Нелинейный инновационный процесс. Модели. Достоинства и недостатки. Роль маркетинга.
- •42] Измерение инноваций: Глубина инновации. Размах инновации. Уровень радикальности.
- •55] Маркетинговые переменные для оценки рынка инноваций.
- •58] Сегментация рынка научно-технической продукции.
- •59] Нио как субъекты рынка инноваций.
- •62] Потребители промежуточной инновационной продукции.
- •63] Потребители конечной инновационной продукции и их характеристика.
- •64] Виды научно-технической продукции как объекты рынка инноваций.
- •67] Полезные модели и промышленные образцы
- •68] Инфраструктура рынка инноваций и ее функции.
- •69] Технопарки. Наукограды.
- •70] Инкубаторы малого бизнеса.
- •71] Венчурные фонды.
- •72] Инфраструктура рынка инноваций рб.
- •75] Определение направлений поиска инновационных идей.
- •77] Причины появления инновационных идей.
- •79] Процесс разработки инновационных идей.
- •80] Маркетинговая оценка рыночной привлекательности инновационной идеи.
- •83] Методика триз-анализа.
- •84] Метод «мозговой штурм».
- •85] Факторы коммерциализуемости инновационной идеи.
- •87] Признаки инновационных проектов.
- •88] Отличия инновационного проекта от инвестиционного
- •92] Риски инновационного проектирования.
- •93] Маркетинговое управление инновационными рисками.
- •96] Инвестиционный анализ в инновационном проектировании.
- •2. Предприятие.
- •3. Продукция.
- •4. Рынки сбыта продукции.
- •7. Производственный процесс.
- •103] Цикличность спроса и его характеристики.
- •105] Жизненный цикл товара. Зоны инноваций.
- •106] Маркетинговые инструменты управления жизненным циклом товара.
- •107] Проектирование жизненного цикла инноваций. Основные стадии.
- •108] Распределение, Рутинизация и потребление инноваций.
- •110] Последовательность оценки комерциализуемости инноваций.
- •113] Источники информации для оценки рыночной перспективности инноваций.
- •114] Оценка конъюктуры рынка.
- •121] Рыночный механизм ценообразования.
- •122] Ключевые концепции ценообразования в сфере инноваций.
- •2. Инновационные стратегии ценообразования.
- •1. Стратегия «снятия сливок» — установление высокой цены на новый товар с целью получить большую прибыль на начальном этапе, пока конкуренция недостаточно высока, а затем — постепенное снижение цены;
- •2. Стратегия «постепенного проникновения на рынок» — установление низкой цены для ускорения проникновения товара на рынок;
- •3. Стратегия «накапливания опыта» — на начальном этапе устанавление низкой цены и размещение на рынке небольшого объема товара с последующей коррекцией при появлении информации о спросе.
- •123] Особенности инноваций как объекта ценообразования.
- •124] Виды цен на инновационную продукцию.
- •125] Модель ценообразования инновационной продукции
4. Рынки сбыта продукции.
Этот раздел проекта направлен на изучение рынков и позволяет предпринимателю четко представить, кто будет покупать его товар, где и какова его ниша на рынке. Раздел является наиболее трудным для разработки. Из-за особой важности информации о рынке и ее определяющего значения другие разделы бизнес-плана могут быть составлены после обоснования данного раздела.
Исследование рынка включает в себя следующие основные направления:
изучение и сегментацию потребителей;
замер спроса и отбор целевых рынков;
определение мотивации потребителей;
исследование положения предприятия на рынке;
оценку рынка и объема продаж;
исследование деятельности конкурентов.
Первый вопрос, на который должен быть дан ответ в этом разделе, — кто является потребителем продукции в настоящее время и кто им может стать в будущем? Далее, каковы должны быть сегменты рынка по каждому виду товаров? Для сегментации рынков могут быть использованы следующие принципы: отраслевой, производственно-технологический, территориально-географический, демографический, поведенческий, психографический или их комбинация с использованием различных подходов и критериев. Для потребителей продукции производственного назначения сегментация рынков, как правило, производится по разновидностям конечных пользователей, так как разные потребители ищут в товаре разные выгоды. Следующий шаг в исследовании рынка заключается в оценке численности покупателей (потребителей) в каждом из выделенных сегментов и замер спроса, на основании которых осуществляется отбор наиболее выгодных для предприятия сегментов. Перспективным обычно считается сегмент, где находится при мерно 20% покупателей данного рынка, приобретающих не менее 80% товаров, предлагаемых предприятием. При изложении мотивации покупателей указываются факторы: культурный уровень, социальные, личностные, психологические условия. Потребителей товаров промышленного назначения определяют при помощи метода функционально-стоимостного анализа (ФСА). Здесь могут быть ответы на вопросы:
приносит ли использование проекта дополнительные вы годы;
сопоставима ли стоимость нового товара с его полезностью;
существует ли более лучший товар (продукция, технология, процесс и т.д.);
можно ли подобрать для использования уже существующий товар;
можно ли получить такой же товар по более низкой цене у другого производителя и др.
Положение предприятия на рынке определяется рядом таких факторов, как: престиж фирмы, взаимоотношения с конкурента ми, финансовыми и кредитными организациями, общая номенклатура продукции, гибкость производственно-технологической и сбытовой программ. В этой части указываются меры администрации предприятия по укреплению и повышению престижа предприятия в результате реализации инновационного проекта. Прогнозирование развития рынка — это прежде всего прогнозирование спроса. При прогнозе потребительских товаров учитываются динамика численности населения с разбивкой по регионам и возрастным группам, достигнутый уровень потребления товаров на душу населения, динамика доходов населения, динамика покупательной способности населения, возраст, пол, национальная или этническая принадлежность и др. Для анализа перспектив развития рынка промышленной продукции важна информация об инвестиционной активности, НТП в отраслях, динамике производственных мощностей в этих отраслях.
В итоге следует оценить:
потенциальную емкость рынка;
потенциальный объем продаж;
реальный объем продаж.
5. Конкуренция.
Цель данного раздела инновационного проекта — обоснова ние выбора тактики конкуренции в условиях конкурентного рынка. Здесь следует провести анализ рыночной конъюнктуры, деятельности конкурентов, их стратегии и тактики; оценить конкурентоспособность продукции, а также эффективность дея тельности конкурентов и предприятия, наметить меры по улуч шению конкурентных позиций предприятия, созданного на ос нове инновационного проекта.
6. Маркетинг.
В разделе обосновываются:
цели и стратегии маркетинга;
составляющие комплекса маркетинга;
затраты на маркетинг.
Цели и стратегия маркетинга формулируются на основе ре зультатов стратегического планирования предприятия. Приме ром стратегии могут служить:
высокое качество — высокая цена;
цена в зависимости от цен конкурентов;
низкие производственные издержки — низкая цена. Комплекс маркетинга можно иллюстрировать схемой рис. 7.3. В практике реализации инновационных проектов принято, что затраты на маркетинг не должны превышать 11% от объема продаж. Их размер может быть установлен прямым счетом, на основе экспертных оценок или методами статистики.