- •Министерство образования и науки Украины
- •Министерство образования и науки Украины
- •Методические основы исследования маркетинга.
- •Разных областей знаний:
- •Директор по вопросам маркетинга
- •Директор по вопросам маркетинга
- •Директор по вопросам маркетинга
- •Директор по вопросам маркетинга
- •Тема №3 «Информация в маркетинговом исследовании»
- •Источники и потоки маркетинговой информации
- •Информационная система управления маркетингом на предприятии
- •Носители и источники маркетингового исследования.
- •Источники (каналы) маркетинговой информации:
- •Тема №4 «Количественные и качественные методы маркетингового исследования»
- •Наблюдение
- •Особые виды интервью:
- •Панели.
- •Анкеты.
- •Затем идут более сложные вопросы, касающиеся уже непосредственно содержания анализа:
- •Ошибки в результатах опроса Искажения, связанные с неправильной выборкой Искажения, не связанные с неправильной выборкой
- •Метод коллективной генерации идей.
- •Тема №5 «Конъюнктурный анализ рынка»
- •Раздел I. Оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде
- •Раздел 2. Прогноз основных показателей рынка
- •Раздел 3. Предложения и рекомендации
- •1. Определение круга потенциальных потребителей и обработка вероятного числа заказов, которые от них можно получить:
- •Тема №6. «Стратегический анализ»
- •Социально-демографическая среда
- •Приемы и методы прогнозирования:
- •Тема №7. «Исследование конкурентоспособности фирмы»
- •В зависимости от конкретных целей в стремлении "обойти конкурента" можно использовать различные приемы, среди которых следует выделить следующие:
- •20 Число ассортимент. Групп
- •Тема №8. «Конкурентный анализ»
- •Угроза со стороны новых конкурентов
- •Угроза со стороны товарозаменителей.
- •Тема №9. «Основные методы конкурентного анализа»
- •Целевой сегмент рынка
- •Тема № 2 «Маркетинговый анализ. План маркетингового исследования»
- •Посредники (между продавцом и торговлей) устанавливают контакты между звеньями сбытовой цепи, способствуют продвижению товаров по каналам распределения.
- •Тема № 10 «Аудит в системе маркетинговых исследований»
- •Тест № I Маркетинговые исследования
- •1. Конкуренция - это:
- •3. Различают четыре основные модели рынка:
- •6. Критерии потребностей по а. Маслоу:
- •7. Классификация потребностей по степени настоятельности:
- •8. Классификация потребностей по степени количественной определенности:
- •9. Классификация потребностей по степени конкретизации:
- •23. Способы типологии потребителей:
- •24. Методы, используемые консъюмеризмом:
- •25. Права потребителей в Украине в соответствии с Законом "о защите прав потребителей":
- •Задача 1
- •Пример решения задачи подобного типа
- •Задача 2
- •Пример решения задачи подобного типа
- •Задача 3
- •Пример решения для задания подобного типа
- •Задача 4
- •Пример решения задач подобного типа
- •Задача 5
- •Задача 6
- •Задача 7
- •Задача 8
- •Задача 9
- •Задача 10
- •Задача 11
- •3. Расчет объемов безубыточности при назначенных ценах. Задача 12
- •Литература
- •Уважаемые женщины!
- •Заранее благодарим за сотрудничество!
- •Уважаемые дамы и господа!
- •Заранее благодарим за сотрудничество!
- •17. Как Вы считаете, где удобнее размещать мебельные салоны: _________________________________
Угроза со стороны новых конкурентов
Сильная позиция поставщиков
|
ФИРМА В
ФИРМА С Внутриотраслевая
конкуренция
ФИРМА
А |
Сильная позиция покупателей |
Угроза со стороны товарозаменителей.
Кроме того, на состояние конкуренции влияют различные свойства товара, продажная цена, сервис и другие. Существует объективный показатель, способный обобщенно отразить результаты конкурентной борьбы. Таким показателем служит доля, которую предприятие занимает на рынке.
Она определяется по следующей формуле:
,где
- доляi-той фирмы в общей продаже товаров
- продажаj-той фирмыi-того товара
n– числоj-тых фирм, выступающих на данном рынке
- сумма всех продажi-го товара на рынке.
Выявленные конкурирующие предприятия группируются по признакам: размеру, типу, виду рынка- товарной специализации. Результаты группировки отражаются в матрице первичных характеристик конкурента:
-
П
Наименование фирмы, юридический адрес, год основания
равовоеположение
фирмы:
форма собственности
Размер фирмы
Товар,
предлагаемый фирмой,
широта и глубина ассортимента
Рынок, на котором выступает фирма
Тема №9. «Основные методы конкурентного анализа»
План.
Анализ конкурентов на базе концепции «4Р».
SWOT-анализ.
Матрица формирования конкурентной карты рынка.
Литература [1-9, 53]
1.
Другим средством изучения конкурентов в маркетинге традиционно считается концепция "4Р" которая представляет собой сравнительный анализ вашего предприятия и предприятий-конкурентов по следующим факторам (продукт, цена, продвижение на рынке, регион и каналы сбыта — 4Р — по заглавным буквам названия этих факторов на английском языке).
Product – по продукту/услугам (основным и дополнительным),
Price – по финансовому положению и ценовой стратегии,
Promotion – по формам и методам продвижения на рынке,
Place – по регионам/каналам сбыта
Анализ конкурентов
Продукт Каналы сбыта
ассортимент продуктов местоположение
качество, запасы
дизайн, транспортировка
технические характеристики, степень охвата рынка
товарный знак, дилеры
размеры, дистрибьюторы
гарантийное и сервисное обслуживание
упаковка