- •Министерство образования и науки Украины
- •Министерство образования и науки Украины
- •Методические основы исследования маркетинга.
- •Разных областей знаний:
- •Директор по вопросам маркетинга
- •Директор по вопросам маркетинга
- •Директор по вопросам маркетинга
- •Директор по вопросам маркетинга
- •Тема №3 «Информация в маркетинговом исследовании»
- •Источники и потоки маркетинговой информации
- •Информационная система управления маркетингом на предприятии
- •Носители и источники маркетингового исследования.
- •Источники (каналы) маркетинговой информации:
- •Тема №4 «Количественные и качественные методы маркетингового исследования»
- •Наблюдение
- •Особые виды интервью:
- •Панели.
- •Анкеты.
- •Затем идут более сложные вопросы, касающиеся уже непосредственно содержания анализа:
- •Ошибки в результатах опроса Искажения, связанные с неправильной выборкой Искажения, не связанные с неправильной выборкой
- •Метод коллективной генерации идей.
- •Тема №5 «Конъюнктурный анализ рынка»
- •Раздел I. Оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде
- •Раздел 2. Прогноз основных показателей рынка
- •Раздел 3. Предложения и рекомендации
- •1. Определение круга потенциальных потребителей и обработка вероятного числа заказов, которые от них можно получить:
- •Тема №6. «Стратегический анализ»
- •Социально-демографическая среда
- •Приемы и методы прогнозирования:
- •Тема №7. «Исследование конкурентоспособности фирмы»
- •В зависимости от конкретных целей в стремлении "обойти конкурента" можно использовать различные приемы, среди которых следует выделить следующие:
- •20 Число ассортимент. Групп
- •Тема №8. «Конкурентный анализ»
- •Угроза со стороны новых конкурентов
- •Угроза со стороны товарозаменителей.
- •Тема №9. «Основные методы конкурентного анализа»
- •Целевой сегмент рынка
- •Тема № 2 «Маркетинговый анализ. План маркетингового исследования»
- •Посредники (между продавцом и торговлей) устанавливают контакты между звеньями сбытовой цепи, способствуют продвижению товаров по каналам распределения.
- •Тема № 10 «Аудит в системе маркетинговых исследований»
- •Тест № I Маркетинговые исследования
- •1. Конкуренция - это:
- •3. Различают четыре основные модели рынка:
- •6. Критерии потребностей по а. Маслоу:
- •7. Классификация потребностей по степени настоятельности:
- •8. Классификация потребностей по степени количественной определенности:
- •9. Классификация потребностей по степени конкретизации:
- •23. Способы типологии потребителей:
- •24. Методы, используемые консъюмеризмом:
- •25. Права потребителей в Украине в соответствии с Законом "о защите прав потребителей":
- •Задача 1
- •Пример решения задачи подобного типа
- •Задача 2
- •Пример решения задачи подобного типа
- •Задача 3
- •Пример решения для задания подобного типа
- •Задача 4
- •Пример решения задач подобного типа
- •Задача 5
- •Задача 6
- •Задача 7
- •Задача 8
- •Задача 9
- •Задача 10
- •Задача 11
- •3. Расчет объемов безубыточности при назначенных ценах. Задача 12
- •Литература
- •Уважаемые женщины!
- •Заранее благодарим за сотрудничество!
- •Уважаемые дамы и господа!
- •Заранее благодарим за сотрудничество!
- •17. Как Вы считаете, где удобнее размещать мебельные салоны: _________________________________
Задача 2
Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка.
В первом сегменте обьем продаж в прошлом периоде составил 54 млн. шт. при ёмкости рынка в этом сегменте 1980 млн. шт. Предполагается, что в следующем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 3%, доля фирмы—на 5%.
Во втором сегменте доля фирмы составляет 4%, объем продаж — 75 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 11%, при этом доля фирмы в этом сегменте вырастет до 8%.
В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы — 0,12. Изменений емкости рынка не предвидится, объем продаж фирмы сократится на 1 млн. шт.
Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.
Пример решения задачи подобного типа
Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка.
В первом сегменте объем продаж в прошлом периоде составил 8 млн. шт. при емкости рынка в этом сегменте 24 млн. шт. Предполагается, что в настоящем году емкость рынка в этом сегменте возрастет на 2%, доля фирмы — на 5%.
Во втором сегменте доля фирмы составляет 6%, объем продаж — 5 млн. шт. Предполагается, что емкость рынка возрастет на 14% при сохранении доли фирмы в этом сегменте.
В третьем сегменте емкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы — 0,18. Изменений не предвидится.
Определить объем продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.
Решение.
Объем продаж в настоящем году в первом сегменте составит:
(8 млн. шт. / 24 млн. шт. х 100%+5%) х (24 млн. шт. х (100%+ + 2%) / 100%) = 9,38 млн. шт.
Объем продаж в настоящем году во втором сегменте составит:
5 млн. шт. х (100% + 14%) /100% = 5,7 млн. шт.
Объем продаж в настоящем году в третьем сегменте составит:
45 млн. шт. х 0,18 = 8,1 млн. шт.
Общий объем продаж фирмы в настоящем году составит:
9,38 млн. шт.+5,7 млн. шт.+8,1 млн. шт. =23,18 млн. шт.
Задача 3
Известна следующая информация о фирме:
инвестированный капитал: 4 680 000 тыс. ден. ед.;
ожидаемая рентабельность: 5%;
переменные издержки на 1 шт.: 978 ден. ед.;
постоянные издержки: 1 560 тыс. ден. ед.;
прогнозы продаж: пессимистический — 78 тыс. шт., оптимистический —156 тыс. шт.
На основе представленных исходных данных рассчитать цены:
а) предельную;
6) безубыточности;
в) целевую.
Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.
Пример решения для задания подобного типа
На основе представленных данных рассчитать цены: а) предельную, б) безубыточности, в) целевую. Определить результаты деятельности предприятия при каждом варианте цены.
Исходные данные:
- Инвестированный капитал: 240 000 ден. ед.;
- Ожидаемая рентабельность: 10%;
- Переменные издержки на одну шт.: 1050 ден. ед.;
- Постоянные издержки: 90 тыс. ден. ед.;
- Прогнозы продаж: пессимистический — 90 тыс. шт., оптимистический —
150 тыс. шт.
Решение
Цена предельная — цена, покрывающая только переменные издержки на производство продукции.
Цена безубыточности — цена, при которой предприятие покрывает полностью переменные и условно-постоянные издержки на производство единицы продукции, т. е. не получает прибыли, но и свои издержки на производство продукции покрывает полностью.
Цена целевая — цена, покрывающая как издержки на производство единицы продукции (сумму условно-постоянных и переменных издержек), так и содержащая в своем составе запланированную прибыль.
Следовательно, цена предельная соответствует указанным переменным издержкам — 1050 ден. ед. при любом варианте прогноза (и пессимистическом, и оптимистическом).
Результат деятельности предприятия — потери в размере суммы условно-постоянных издержек, т. е. 90 000 ден. ед.
Цена безубыточности:
а) при пессимистическом прогнозе: (90 000 ден. ед. / 90 000 тт.) + 1 050 ден. ед. = 1 051 ден. ед.;
б) при оптимистическом прогнозе: (90 000 ден. ед. /150 000 шт.) + 1 050 ден. ед. = 1 050,6 ден. ед.
Результат деятельности предприятия — 0.
Цена целевая:
а) при пессимистическом прогнозе: (90 000 ден. ед. / 90 000 шт.) + 1 050
ден, ед. + 240 000 х 10% / 90 000 шт. = 1 051,27 ден. ед.;
б) при оптимистическом прогнозе: (90 000 ден. ед. /150 000 шт.) + 1 050
ден. ед. + 240 000 х 10% /150 000 шт. = 1 050,76 ден. ед.
Результат деятельности предприятия
а) при пессимистическом прогнозе -прибыль в размере 0,27 ден. ед. х 90 000 шт. = 24 300 ден. ед.;
б) при оптимистическом прогнозе — прибыль в размере 0,16 ден. ед. х 150 000 шт. = 24 000 ден. ед.