- •Стандарт
- •Раздел 1. О Компании.
- •1.1 Принципы работы Сети с клиентами.
- •1.2. Конкурентные преимущества Сети
- •Раздел 2. Стандарты обслуживания клиентов
- •2.1. Внешний вид сотрудников аптечной сети
- •2.2 Правила поведения в торговом зале
- •2.3. Процесс личного обслуживания клиентов
- •2.3.1. Приветствие
- •2.3.2. Диагностика потребностей.
- •2.3.3. Консультация по продукту
- •2.3.4. Работа с возражениями
- •2.3.5. Допродажа (расширение покупки)
- •2.3.6. Пробитие товара по кассовому аппарату (регистратору) и расчет с покупателем.
- •2.3.7. Завершение контакта.
- •2.4. Общение с покупателем по телефону.
- •2.5. Поведение в конфликтных ситуациях
2.1. Внешний вид сотрудников аптечной сети
В сети аптек «Мед-сервис» разработан подробный Стандарт внешнего вида сотрудников в соответствии с Приказом МОЗ Украины №275 от 15.05.2006г. «Про затвердження Інструкції із санітарно-протиепідемічного режиму аптечних закладів», который хранится у заведующего аптекой.
Стандарт устанавливает порядок соблюдения работниками аптек сети «Мед-сервис» стандартов внешнего вида. Заведующие аптеками регулярно проводят инструктаж сотрудников по материалам настоящего Стандарта с периодичностью 1 раз в полугодие, а так же всем вновь принятым на работу сотрудникам.
Контроль по проведению инструктажа в аптеках проводит коммерческий директор.
Лица, прошедшие инструктаж, регистрируются в Журнале инструктажа по соблюдению Стандарта внешнего вида, в котором указываются фамилия, имя и отчество прошедшего инструктаж, занимаемая должность, дата проведения инструктажа, вид инструктажа (вводный, плановый, внеплановый), подписи проводившего и получившего инструктаж.
Сотрудники аптек несут полную персональную ответственность за соблюдение Стандартов внешнего вида сотрудников.
2.2 Правила поведения в торговом зале
Сотрудник аптеки обязан:
Находиться на рабочем месте за 10 минут до начала рабочей смены.
До начала работы привести в порядок свое рабочее место.
В рабочее время внешний вид сотрудника должен соответствовать Стандартам внешнего вида.
В общении с коллегами в торговом зале придерживаться делового стиля, обращаясь друг к другу по имени или имени-отчеству, употребляя местоимение «вы».
Следить за санитарным состоянием торгового зала, всегда поддерживать в чистом виде.
Провизор должен следить за качеством выкладки товаров и постоянно поддерживать ее в надлежащем виде.
Консультировать покупателей по выбору лекарственных средств, профилактики и ухода, безрецептурных препаратов, доводить информацию по их рациональному применению.
Уметь найти индивидуальный подход к каждому покупателю, убедить его в своем стремлении помочь, создать атмосферу комфорта и доброжелательности.
Проявлять заботу и внимание к клиентам (если есть возможность, в аптеке предложить воду для принятия лекарства, присесть, сделать замер артериального давления), вежливо отвечать на все их вопросы, предоставляя исчерпывающую информацию по препаратам.
Быть одинаково внимательным ко всем покупателям, независимо от стоимости приобретаемой покупки, длительности выбора товара, внешности и возраста покупателя.
Отмечать все случаи неудовлетворенного спроса на различные товары, регулярно сообщать о них заведующему аптекой.
Постоянно визуально контролировать территорию торгового зала, наблюдая за действиями клиента, чтобы быть готовым в нужный момент оказать помощь либо предотвратить возможное принесение ущерба аптеке.
При обслуживании клиентов сохранять следующий внутренний настрой: «Я рад Вас видеть. В нашей аптеке есть все для решения Вашей проблемы, Вы будете довольны качеством препаратов и моей профессиональной консультацией».
В рабочее время запрещается:
Опаздывать или уходить раньше положенного времени.
Отсутствовать на рабочем месте без уважительной причины.
Приводить себя в порядок в торговом зале или другом помещении аптеки, где это могут видеть покупатели (причесывание, поправление макияжа, одежды, подпиливание ногтей и т. п.). В случае возникновения необходимости в этом в течение рабочего дня, приводить в порядок свой внешний вид нужно в туалетной комнате или в комнате персонала.
Вести частные разговоры, не связанные с продажей товаров. В рабочее время провизор не должен заниматься личными делами и разговорами с коллегами в ущерб обслуживанию клиентов.
Обсуждать клиентов и их покупки в присутствии других покупателей.
Разговаривать по мобильному телефону в торговом зале (мобильный телефон у сотрудника аптеки может находиться только в беззвучном режиме).
Употреблять жевательную резинку, читать.
Принимать пищу («перекусывать») в торговом зале, независимо от времени суток, наличия или отсутствия покупателей.
Выходить на крыльцо аптеки для ведения личных бесед и курения.
Вступать в споры с клиентами, проявлять по отношению к ним грубость, провоцировать конфликтные ситуации.
Покидать клиента до завершения контакта с ним. В случае необходимости временно оставить клиента нужно предупредить его об этом и извиниться за отсутствие.