6. Стратегии и план маркетинга.

В этом разделе бизнес-плана основываясь на выводах из СТЭП и SWOT анализа и анализа рынка товаров и потребительского рынка необходимо представить стратегии и комплекс маркетинга,  включающий в себя:

• сегментацию рынка потребителей и величину спроса на выбранном сегменте (сегментах);

• позиционирование товара и конкурентоспособность предлагаемого товара/услуги, и как будет удовлетворено желание и потребность клиента;

• стратегию ценообразования на продукт/услугу с точки зрения взаимосвязи цены, доли рынка, окупаемости затрат;

• способы продвижения товара/услуги с точки зрения привлечения потенциальных потребителей, т.е. методы которые будут использоваться для реализации продукции, скидки с цены, позволяющие стимулировать реализацию продукции или оказание услуги, политику послепродажного обслуживания и предоставления гарантий;

• необходимо указать какой тип рекламы вам больше подходит,  в каких выставках и ярмарках вы будете участвовать, и определить величину расходов на рекламу и продвижение товара/услуги (бюджет маркетинга).

В итоге необходимо оценить объем продаж вашего продукта (оказания услуг) по годам прогнозного периода.

7. План производства.

Структура данного раздела бизнес-плана имеет следующий вид.

1.Производственный цикл.

Представьте характеристику и схему  производственного цикла вашего бизнеса. Необходимо указать, как будет осуществляться процесс контроля качества выпускаемой продукции.  Поясните, как вы будете справляться с сезонными колебаниями загрузки производственных мощностей.

2.Производственные мощности и их развитие.

Для уже существующего бизнеса опишите производственные мощности, включая производственные и административные помещения, склады и площадки, производственное оборудование, механизмы и прочее. Укажите, как и когда  в прогнозном периоде будут приобретены дополнительные мощности для увеличения объема продаж. Отметьте, собираетесь ли вы купить или арендовать оборудование и помещения. Представьте смету затрат на приобретение необходимых производственных мощностей. Укажите, какая инженерная доработка продукта или процесса производства должна быть осуществлена. Представьте смету расходов на НИОКР.  

3.Производственный план.

Опишите весь производственный процесс. Укажите наиболее вероятных поставщиков и охарактеризуйте степень их надежности. Представьте производственные планы с информацией об переменных и постоянных затратах с детализацией по применяемым материалам, труду, закупаемым компонентам и накладным расходам производства. Эти планы должны разрабатываться исходя из  определенных в разделе «План маркетинга» объемов продаж с учетом поддержания необходимых товарно-материальных запасов и запасов готовой продукции.

4.  Государственное и правовое регулирование.

Укажите правительственные, местные или зарубежные нормативные акты, касающиеся вашего бизнеса, включая лицензии, законы, требования регистрации и т.д., которые влияют на характер и сроки открытия нового бизнес-процесса или функционирование вашей организации.