2 Маркетинговое исследование пены для бритья Gillette

2.1 История развития компании Gillette

Gillette – лучше для мужчины нет!

Бренд помогает продавать товары, с этим уже никто в наши дни спорить не будет. Создание бренда в одной товарной категории упрощает вывод продуктов в смежных категориях товаров для той же целевой группы. Сейчас это написано в каждом модном учебнике по брендингу. Но 50 лет назад об этом догадывались немногие, а рисковали применять такую стратегию в бизнесе – единицы.

1901 – Кинг Жиллетт основал American Safety Razor Company, которая через год была переименована в Gillette Safety Razor Company.

1904 – Жиллетт получил американский патент на производство безопасных бритв, первые идеи которых были выдвинуты им еще в 1895 году.

1905 – Открыты фабрика в Бостоне, офис продаж в Лондоне и фабрика по производству лезвий в Париже.

1908 – Корпорация имеет производство в США, Канаде, Англии, Франции и Германии.

1910 – Первый опыт компании Gillette в области спонсирования спортивных соревнований.

1911 – В Бостоне куплены еще 3 фабрики.

1917- Жиллетт получает беспрецедентный государственный заказ от правительства США на поставку американской армии станков и лезвий.

1967 – Компания Gillette становится главным акционером Braun.

1984 – Объявлено о покупке компании Oral-B Laboratories Inc., Ведущего производителя зубных щеток на северо-американском рынке.

1996 – Duracell объединяется с Gillette.

2005 – Слияние компаний Procter & Gamble и Gillette.

2.2 Gillette на российском рынке

Одним из основных принципов стратегии  Gillette стал универсальный лозунг «Разделяй и властвуй». Проникая на новый рынок, Gillette сначала вступала в партнерство с местным производителем, образовывая совместное предприятие, постепенно снижала уровень участия конкурента и либо поглощала, либо совершенно уничтожала его, оставив без покупательского спроса. Россия не стала исключением.

Россия – это огромной рынок для бритвенных систем и косметики, ведь здесь живет более 50 млн мужчин старше 15 лет, и, как показывают исследования, 81% из них отдают предпочтение влажному бритью.

Российский рынок мужского влажного бритья (мужчины, для которых влажное бритье является основным методом удаления волос с лица) - один из самых динамичных в мире, где мужчины быстро "переключаются" на более качественные и дорогие продукты. Рынок делится на 3 основных сегмента:

1. Сегмент системных станков и лезвий (станки со сменными картриджами);

2. Сегмент одноразовых станков;

3. Сегмент двустронних лезвий;

Бритвенные системы Gillette однозначно лидируют в своем сегменте. Что же касается рынка мужских бритвенных косметических средств, Gillette занимает первое место по объемам продаж как в абсолютном, так и в денежном выражении. Компания так же считает перспективным рынок бритвенных систем и косметики для женщин и занимает ведущее место в этой категории.

Сразу после прихода в 1990 году в Россию компания заключила договор о совместной деятельности с ленинградским концерном «Ленинец», флагманом советского ВПК, вторым по величине отечественным производителем двусторонних лезвий для бритья. С помощью «Ленинца» Gillette удалось быстро, до прихода основных конкурентов - французской BIC и германской Temtrade (эксклюзивного поставщика продукции Schick) - развернуться на всем пространстве России. Позднее сотрудничество Gillette и «Ленинца» вылилось в создание совместного предприятия Petersburg Products International (PPI), которому была отведена роль плацдарма для расширения присутствия Gillette в странах бывшего Советского Союза. Благодаря разным операциям - выкуп части привилегированных  акций, ввод в действие нового завода, строительство которого финансировалось на деньги американского партнера - сегодня эта фирма называется Gillette PPI, марка двусторонних лезвий Sputnik выкуплена у «Ленинца» и производится на том самом заводе.

В 1993 г. в Санкт-Петербурге был открыт первый представительский офис Gillette, а также начато производство лезвий и бритвенных станков под этим всемирно известным брэндом. Офисы компании есть также на Украине, в Казахстане и Прибалтике.

Следуя предпочтениям россиян, Gillette предлагает россиянам брэнды хорошо известных бритвенных систем и косметических средств и разрабатывает новые. Более того, 90% достижений компании связано именно с развитием новых торговых марок или новых продуктов в рамках уже известных брэндов. Бритвенные станки и принадлежности с торговой маркой Slalom созданы специально для России и отвечает тем ценовым параметрам, которые делают данную продукцию массовой и доступной для сегмента, которому этот продукт предназначен.

Исследования показывают, что брэнд Gillette знают около 98% российских потребителей. Столь высокая узнаваемость брэнда во многом объясняется тем, что в России компания создала широкую систему дистрибуции, благодаря которой продукцию с маркой Gillette можно увидеть на полках магазинов в самых отдаленных уголках страны.