2.6 Анализ цен товаров конкурентов

При установлении цен знания цен, назначаемых конкурентами, позволяет сузить диапазон возможной цены.

Рынок разнообразен: существует множество пен по различным ценам и с различными потребительскими свойствами. Но основными конкурентами для определенной марки являются пены для бритья, находящиеся в одном ценовом диапазоне с изучаемым товаром.

Поэтому в качестве основных конкурентов рассмотрим следующие: Nivea for man, Kliven. В таблице 3. представлены значения некоторых основных параметров для каждой конкретной марки.

Таблица 3-Сравнительная характеристика пен для бритья

	Gillette	Nivea	Kliven
Цена, руб	85	80	90
Объем, мл.	200	200	200
Страна-прозводитель	Франция	Франция	Венгрия.
Компания-производитель	Procter&Gamble	Procter&Gamble	Procter&Gamble
Консистенция	В меру густая	Средне густая	Средне густая
Запах	Приятный и ненавязчивый	Приятный	Без запаха
Каналы распреде-ления	Магазины города	Магазины города	Магазины города
Реклама	Активная. На телевидении, в журналах	Активная На телевидении, в журналах	Активная
Известность среди потребителей	Высокая	Высокая	Средняя
Категория товара	Высокая ценовая категория
Наличие питательных вещств	есть	есть	есть
Удобство нанесения	Извлеченная пена не растекается по руке, зато легко и равномерно распределяется в ладонях, а затем и на кожу	Удобен в нанесении: размер дозатора идеально подходит к умеренно-пеннообразной консистенции	Отсутствие дозатора и жидкая консистенция делает пену неэкономичным,
Маркировка	Информационная насыщенность этого средства радует читаемыми шрифтами, советами по применению и даже объяснением, каким именно образом достигается эффект	Все ясно, все доступно, все читаемо. Условия применения, дата изгот-овления, срок хранения, адреса представите льств в России - все необходимое расположилось на оборотной стороне .Минус – состав на англ. языке	Все ясно, все доступно, все читаемо.

Как мы видим, соотношение цены и качества почти во всех рассмотренных видах пен для бритья практически равноценное. Пены высокой ценовой категории обладают высоким качеством, удобны в применении и активно рекламируются.

По результатам проведенного опроса, самыми популярными оказалась пена для бритья Gillette (им пользуются большинство респондентов),

Анализ цен товаров-конкурентов показал, что у большинства пен для бритья категории премиум цена товара соответствует его качеству. Т.е. более высокая цена объясняется большим полезным эффектом и повышенным содержанием питательных веществ и натуральных компонентов.

Заключение

Маркетинговая стратегия разрабатывает комплекс мероприятий, которые должна осуществить компания для достижения своих целей.

Разработка маркетинговой стратегии требует проведение тщательного анализа рынка, предпочтений потребителей и положения товара на рынке.

Для проведения маркетингового исследования пен для бритья был проведен анкетный опрос. Результаты анкетного опроса помогли определить предпочтения потребителей в отношении пены для бритья и отношение их к пене Gilette. Было выявлено, что наиболее важные для потребителей качества пены – это обеспечение легкости и гладкости бритья и лечебный или восстановительный эффект.

Пена для бритья Gillette пользуется популярностью среди населения. Большая часть респондентов пользуются этой пеной для бритья. Причиной этому служит высокое качество товара, активная рекламная политика, постоянное совершенствование продукта и появление новинок.

Для сохранения этой тенденции компании необходимо постоянно напоминать о себе: использовать рекламу, мероприятия по стимулированию сбыта, совершенствовать характеристики пены, создавать новинки.

Основной акцент следует направить на повышение содержания натуральных компонентов в пене, поскольку многие потребители обращают внимание именно на этот фактор.

Серьезной проблемой компании является высокое количество подделок. Для предотвращения этого компании рекомендуется создать собственную розничную сеть, где продавались бы только товары Gillette. В магазинах потребителю всегда будет предложен полный ассортимент товаров, консультанты помогут в выборе пены и будет гарантироваться качество продукции.

Таким образом, стратегия компании должна быть направлена на изучение рынка, разработку новых видов товара, использования методов стимулирования сбыта, создание собственной сбытовой сети,