- •Введение
- •1.1. Цена в структуре экономики
- •1.2. Деньги. Цена в стоимости оплаты
- •1.3. Цена в гражданском законодательстве
- •1.4. Цена в рыночном хозяйствовании
- •2.1. Функции цены
- •2.2. Система цен в управлении экономикой
- •2.3. Виды цен
- •2.4. Скидки, надбавки к цене
- •3.1. Выбор целей и задач ценообразования. Выбор стратегии ценообразования
- •3.2. Виды ценовых стратегий
- •3.2.1. Конкурентные стратегии ценообразования
- •3.2.2. Ассортиментные ценовые стратегии
- •3.2.3. Стратегии дифференциации потребителей
- •3.2.4. Стратегии дифференциации цен
- •3.2.5. Прогрессивные ценовые стратегии
- •3.3. Подходы (задачи) ценообразования
- •3.4. Затраты производства
- •3.5. Учет расходов
- •3.6. Бухгалтерский учет цен
- •3.6.1. Бухгалтерский учет продажи и приобретения товаров со скидкой
- •3.6.2. Бухгалтерский учет переоценки товаров
- •3.6.3. Бухгалтерский учет изменения цен товаров
- •3.7. Методы ценообразования
- •4.1. Цена в договоре купли-продажи
- •4.3. Цена в договоре поставки
- •4.4. Цена в договоре контрактации
- •4.5. Цена в договоре недвижимости
- •4.6. Цена в договоре подряда
- •4.7.1. Цена при общем порядке размещения заказов
- •4.7.2. Цена при размещении заказа путем проведения конкурса
- •4.7.3. Цена при размещении заказа путем проведения аукциона
- •4.7.4. Цена при размещении заказов путем запроса котировок
- •4.7.5. Цена при размещении заказа путем запроса котировок в целях оказания гуманитарной помощи
- •4.7.6. Цена при размещении заказа у единственного поставщика (исполнителя, подрядчика)
- •4.7.7. Цена при размещении заказов на поставку товаров для государственных (муниципальных) нужд на товарных биржах
- •5.1. Научные концепции и теоретические основы регулирования цен в рыночной экономике
- •5.2. Понятие и принципы регулирования цен
- •5.2.1. Цели и методы государственного регулирования цен
- •5.3. Правовые вопросы государственного регулирования цен
- •5.4. Правовое регулирование контроля за соблюдением государственной дисциплины цен
- •6.1. Ценообразование и регулирование цен в деятельности естественных монополий
- •6.1.1. Цены и тарифы в электроэнергетике
- •6.1.3. Цены и тарифы в газовой промышленности
- •6.1.5. Цены (тарифы) на услуги связи
- •6.1.7. Цены (тарифы) и сборы на внутренних водных и морских перевозках
- •6.3. Ценообразование и регулирование цен в отдельных отраслях
- •6.3.1. Цены и ценообразование в области культуры
- •6.3.2. Ценообразование на нефть и нефтепродукты
- •6.3.3. Ценообразование на топливо в транспортном комплексе
- •6.3.4. Ценообразование и регулирование цен на лекарственные средства и изделия медицинского назначения
- •6.3.6. Практика определения размеров возмещения стоимости лекарственных препаратов и регулирования доходов в зарубежных странах
- •6.4. Ценообразование на рынке государственных ценных бумаг
- •6.4.1. Модели ценообразования на государственные ценные бумаги
- •6.4.2. Внешние факторы, влияющие на ценообразование на государственные ценные бумаги
- •6.5. Ценообразование в отрасли информации и связи
- •Глава 7. Цены и налоги
- •7.1. Налоги и сборы, включаемые в цену товара (работ, услуг)
- •7.2. Налоги, сборы и другие платежи, включаемые в издержки
- •7.3. Налоги и другие платежи, уплачиваемые из прибыли
- •7.4. Определение цены в целях налогообложения
- •7.5. Арбитражные споры по практике применения рыночных цен
- •7.6. Оптимизация налогов в целях стабилизации цен
- •Глава 8. Цены и инфляция
- •8.1. Понятие и сущность инфляционных процессов
- •8.2. Причины возникновения инфляции
- •8.3. Теории инфляции
- •8.4. Сходства и различия теорий инфляций
- •8.5. Типы и виды инфляции
- •8.6. История и природа инфляции в России в период перехода к рыночной экономике
- •8.7. Структура инфляции и перспективы преодоления темпов роста потребительских цен в среднесрочной перспективе
- •8.8. Измерения инфляции цен. Статистика и цены
- •9.1. Состав потенциальных пользователей и задачи, решаемые системой ценовой информации
- •9.2. Принципы формирования системы ценовой информации и структура баз данных
- •9.3. Порядок сбора информации о ценах на предприятиях торговли и услуг
- •9.4. Оформление результатов обследований
- •10.5. Источники ценовой информации
- •10.6. Таможенно-тарифное регулирование
- •10.6.1. Налог на добавленную стоимость
- •10.6.2. Акцизы
- •10.6.3. Таможенные сборы за таможенное оформление
- •10.6.5. Таможенные сборы за таможенное сопровождение товаров
- •Предметный указатель
- •Оглавление
Глава 2. Классификация цен |
|
|
|
71 |
||
|
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
Таблица 2.2 |
|
|
Расходы, включаемые в цену продукции |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
Öåíà |
Доставка |
Погрузка |
Транспорти- |
Выгрузка |
Доставка |
|
продукции |
в вагоны |
из вагонов |
||||
на станцию |
ровка до |
от станции |
||||
на складе |
отправле- |
на станции |
станции |
íà ñòàí- |
до склада |
|
постав- |
отправ- |
ции назна- |
||||
íèÿ |
назначения |
потребителя |
||||
ùèêà |
|
ления |
|
чения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Франко- |
|
|
|
|
|
|
склад по- |
|
|
|
|
|
|
ставщика |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Франко-станция |
|
|
|
|
||
отправления |
|
|
|
|
||
|
|
|
|
|
||
Франко-вагон — станция отправления |
|
|
|
|||
|
|
|
|
|||
Франко-вагон — станция назначения |
|
|
||||
|
|
|
|
|||
|
Франко-станция назначения |
|
|
|||
|
|
|
|
|
||
|
|
Франко-склад потребителя |
|
|
||
|
|
|
|
|
|
2.4. Скидки, надбавки к цене
Скидка — это сумма, на которую уменьшен размер базисной цены. Цель скидок — привлечение покупателей к приобретению продукции (рис. 2.18).
Рис. 2.18. Виды скидок
Раздел I. Система цен и методология ценообразования
72
Различают скидки, предоставляемые по международным и внутренним договорам, по условиям поставки и в зависимости от коньюктуры рынка:
•общая (простая) скидка — скидка, предоставляемая продавцом на продукцию, размещенную в прейскуранте или в справочнике (каталоге). К этому виду скидки относят и скидку «сконто», применяемую в международной торговле. Она предоставляется, как правило, при длительных доверительных отношениях между покупателем и продавцом и применяется в наличных расчетах;
•бонусная скидка (за оборот) предоставляется оптовым постоянным покупателям при покупке продукции в зависимости от годового объема оборота по шкале соотношений оборота и скидки;
•прогрессивная скидка — скидка, предоставляемая в зависимости от объема продукции, серийности, при условии приобретения продукции с увеличением количества в определенный промежуток времени;
•дилерская скидка — скидка, предоставляемая по договору своими представителями, обязующимся реализовать продукцию по ценам производителей;
•специальная скидка — скидка, предоставляемая отдельным категориям покупателей, особо значимых для производителей, продавцов, в том числе на продукцию пробных партий нового товара;
•экспортная скидка — скидка, предоставляемая иностранным покупателям сверх скидок на продукцию, поставляемую на внутренний рынок;
•закрытая скидка — скидка, предоставляемая на продукцию внутри фирмы или во внутренней торговле объединениям и группам;
•скрытая скидка — скидка, предоставляемая покупателям при поставке продукции на условиях: фрахта, льготных ставок кредита, предоставления бесплатных услуг, бесплатных товаров;
•возвратная скидка — скидка, предоставляемая на приобретенный товар, при возврате ранее приобретенного устаревшего образца, модели;
•сервисная скидка — скидка, предоставляемая за техниче- ское обслуживание на время эксплуатации;
Глава 2. Классификация цен
73
•сезонная скидка — скидка, предоставляемая при сезонном характере продажи товара;
•клубная скидка — скидка, предоставляемая членам об-
ществ, при абонентском обслуживании, членском взносе. Роль надбавок к цене заключается в более полном удовлетво-
рении покупателей согласно их индивидуальным потребностям. Применяются надбавки за:
•индивидуальный заказ;
•срочность;
•комплектацию;
•оплату в кредит, в рассрочку.
Контрольные вопросы
1.Какова роль цены в структуре экономики?
2.Что выступает формой оплаты товара?
3.Что является средством измерения и выражения цен товаров?
4.Как цена связана с количеством платежных средств?
5.Дайте определение свободной договорной (рыночной) цены?
6.В каком нормативно-правовом документе приводится понятие цены и какое?
7.Согласно Гражданскому кодексу РФ, что превалирует: цена, установленная государственными органами, или цена, установленная по соглашению сторон?
8.В каких случаях государство вмешивается в процессы ценообразования?
9.Является ли основанием для признания договора недействительным отсутствие цены в тексте договора купли-продажи недвижимости?
10.Международным правом определено, что цена при заключении договоров купли-продажи товаров является существенным условием. Так ли это?
11.Может ли цена при поставке продукции и ее реализации в торговой сети для различных категорий потребителей быть разной?
12.Допускается ли изменение цены после заключения договора при поставке продукции (товаров)?
13.Назовите две основные теории стоимости.
14.Почему снижение цены товара увеличивает спрос на него?
15.В чем заключается ценовая эластичность спроса?
16.В чем состоит практическая значимость измерения эластичности спроса?
Раздел I. Система цен и методология ценообразования
74
17.В чем заключается закон предложения и какие наиболее важные факторы влияют на величину предложения?
18.Как определить равновесную цену (графически)?
19.Назовите функции цен.
20.Дайте характеристику каждой функции цен.
21.Что понимается под системой цен?
22.Каков порядок установления цен и степень государственного вмешательства на различных типах рынков?
23.Назовите виды цен.
24.В чем отличие оптовой цены от розничной?
25.К какому виду цен относится закупочная цена?
26.Из чего состоит тариф на услуги транспорта?
27.Назовите условия франко-доставки продукции.
28.К какому виду франкирования относятся включаемые в цену расходы по провозной плате?
29.Каково назначение и роль скидок с цены товара?
30.В чем состоит роль надбавок при реализации продукции и каковы их виды?
II
Раздел
Коммерческое
ценообразование
Глава 3. Ценовая политика предприятия в рыночных условиях
Глава 4. Классификация цен по договорам
3
Г л а в а
Ценовая политика
предприятия
в рыночных условиях
Главная цель предприятия — извлечение прибыли — достигается через реализацию продукции, товара по цене, установленной и сформированной с учетом определенных правил и требований, сложившихся на товарном рынке.
Выбор целей и задач, подход и методы в формировании цен на производимую и (или) реализуемую продукцию определяют
ценовую политику предприятия.
Обеспечение через ценовую политику методов, с помощью которых реализуются задачи ценообразования, называется стратегией ценообразования.
Извлечение максимальной прибыли достигается как с помощью увеличения цены единицы продукции, товара, так и че- рез увеличение объема продаж. В связи с этим правильно проводимая ценовая политика предприятия поможет решить, что лучше: увеличить объемы продаж, чтобы при низкой цене достичь большей величины прибыли, или уменьшить объемы продаж, чтобы получить ту же величину прибыли, реализуя продукцию по высокой цене.
При выборе ценовой политики руководствуются двумя главными, принципиальными подходами: затратным, в основе которого лежат фактические расходы предприятия на производство и сбыт продукции, и ценностным, при котором цена определяется степенью полезности и готовностью покупателя приобрести товар.
Существует определенная последовательность действий при назначении цены.