4. Технология организации проекта

4.1. Цель, варианты проекта, покупатели, виды продукции и цены.

Цели и варианты, срок проекта.

Проект предусматривает организацию производства мебельных фасадов, для замещения импорта из стран Евросоюза и получения ценовых преимуществ. Компания ООО «В» планирует организацию выпуска известного продукта на уже существующий рынок под уже имеющуюся долю сбыта. Экономическая эффективность проекта должна быть обеспечена более низкой себестоимостью собственного производства продукции по сравнению с закупочными ценами этих изделий у изготовителей. Цель проекта:

• увеличение доли рынка;

• увеличение выручки;

• повышение рентабельности;

• увеличение стоимости компании.

Компания ООО «В» имеет собственные производственные мощности и складские помещения в Санкт-Петербурге, Ленобласти и Москве. Основное производство расположено в ЛО на территории бывшего мебельного комбината в поселке «С». Предприятие имеет выгодное расположение, что позволяет обеспечить эффективную систему логистики, предполагающую использование для доставки производимой продукции и закупаемого сырья как железнодорожного (имеется свой ж/д тупик), так и автомобильного транспорта.

В качестве возможных вариантов реализации проекта приняты три способа, отличающихся технологией производства и пунктами размещения:

1 вариант – организация полного цикла производства от закупки круглого леса (пиловочника) до получения конечного продукта (мебельных фасадов) на собственных производственных площадях в ЛО в поселке «С»;

2 вариант – организация укороченного цикла производства от закупки черновой мебельной заготовки до получения конечного продукта (мебельных фасадов) на собственных производственных площадях в ЛО в поселке «С»;

3 вариант .- организация полного цикла производства от закупки круглого леса (пиловочника) до получения конечного продукта (мебельных фасадов) на собственных производственных площадях в Московской области;

Вариант 1 – организация полного цикла производства мебельных фасадов в ЛО. Планируемая к производству продукция уже обеспечена рынком сбыта. Поэтому стадия подготовки к выводу товару на рынок будет заключатся в следующим:

- налаживание связей с поставщиками и с покупателями, заключение предварительных

договоров о намерениях;

- создание проекта производства с детальной проработкой всех техпроцессов;

- организация и запуск производства;

- изготовление образцов продукции;

- получение всех требуемых разрешений и сертификатов по произведенным образцам;

- презентация данной продукции;

- организация серийного производства и продаж.

Вариант 2 - организация укороченного цикла производства мебельных фасадов в ЛО.

Отличие второго варианта от первого заключается в отказе от организации первичной производственной стадии – изготовление черновой мебельной заготовки с целью сокращения инвестиционных затрат. Алгоритм вывода товара на рынок остается таким же как в первом варианте.

Вариант 3 – организация полного цикла производства мебельных фасадов в Моск.Обл. Этот вариант имеет целью разобраться с инвестиционными и текущими затратами по проекту в случае разного размещения планируемого производства

Срок проекта – 4 года.

На сегодняшний день постоянными покупателями фасадов являются 2 крупные международные сети по территории всей РФ, 3 крупные брендированные сети на территории Санкт-Петербурга и Ленинградской области, 2 крупные брендированные сети на территории Москвы и Московской области и 12 небольших дилеров по остальным регионам РФ. Это позволяет определить целевые группы покупателей по рассматриваемому проекту как:

- Крупные сетевые магазины;

• Мелкие сети регионального значения.

Продукция, покупатели фасадов кухонной мебели и их предпочтения,

плановые объемы и структура продаж по проекту

Покупатели приобретают фасады пяти видов: софтформинг, постформинг, МДФ, массив из древесины и алюминиевый профиль. На рис.16 и 17 представлены данные статистики компании ООО «В» по отгрузкам в компанию Леруа Мерлен. Наибольшим спросом, как видно из рисунков, пользуются фасады из массива древесины. Аналогичная картина и по другим крупным покупателям. На основе этого анализа было принято решение об освоении производства в первую очередь фасадов из массива древесины.

Рис.16. Покупательские предпочтения по данным отгрузок в компанию Леруа Мерлен

Рис.17 Выручка по данным отгрузок в компанию Леруа Мерлен

Фасады из натурального массива древесины, как и любая мебель из натурального дерева, сочетают в себе такие преимущества как экологическая безопасность и эстетическая привлекательность. Из года в год данный сегмент рынка пользуется стабильно высоким спросом и в перспективе всегда найдет своего покупателя, несмотря на появление новых современных и технологичных материалов.

При организации продаж планируется использовать имеющиеся сбытовые каналы с условием их покрытия новым собственным производством в первый год реализации проекта на 60%, во второй год увеличить объем производства и продаж на 5% , в третий и четвертый годы увеличивать объемы на 10% ежегодно. Это позволило установить объем продаж на первый год реализации проекта в 30 тыс. кв.м.с последующим увеличением объемов сначала на 5%, а затем на 10% в год. На основе статистики фактических продаж мебельных фасадов в 2008 и 2009 гг. установлена также структура продаж по основным видам продукции см.табл.2.

Таблица 2

Фактическая и плановая структура продаж мебельных

фасадов, плановые цены

	Фактическая	Плановый годовой	Плановая
Виды продукции	структура	объем продаж	среднегодовая
(мебельных фасадов)	продаж в %%	в 1-ый год, кв.м	цена, руб./ кв.м
Мебельный фасад «дуб»	22	6 600	4200
Мебельный фасад «ольха»	34	10 200	3200
Мебельный фасад «берёза»	44	13 200	2250
	100	30 000

Цены на продукцию

Ценообразование – это процесс выбора плановой продажной цены в зависимости от себестоимости продукции, цен конкурентов, соотношения спроса и предложения и других факторов. Основные принципы ценообразования вытекают из следующих условий: цена с одной стороны должна покрывать затраты и приносить достаточную прибыль, с другой -должна быть принята покупателями и выдерживать стратегии конкурентов.

Существует 3 основных способа ценообразования:

• затратный способ, основанный на расчете себестоимости и установлении плановой цены с помощью нормативной рентабельности ;

• доходный, при котором расчет цены производится на базе расчетной себестоимости и установленной величины прибыли;

• рыночный способ (конкурентный), здесь идет ориентация на конкурентные преимущества товара (качество), но при этом цена нового продукта должна сопоставляться с ценами соперников.

. Выбор способа ценообразования – это решение стратегическое и принимается оно на основе анализа рынка и конкуренции. На основе проведенного анализ конкурентной ситуации принят третий (рыночный) способ установления цен на продукцию компании. В соответствии с этим установлены плановые цены на три основных вида мебельных фасадов, которые предполагается производить по проекту см.табл.2.