- •Тюменский государственный университет Международный институт финансов, управления и бизнеса
- •2007 Г.
- •Раздел 1. Концептуальная модель функционирования и развития системы международного бизнеса
- •Тема 1. Сущность, этапы развития, цели, виды и внешняя среда международного бизнеса.
- •1.1. Дополнительные материалы к Теме 1
- •Взаимозависимости между контролем и собственностью на факторы производства в экономических системах
- •Классификация политических рисков по видам факторов и формам проявления
- •Унифицированные правила регулирования отдельных аспектов внешнеэкономической деятельности
- •Обычаи и обыкновения в международной бизнес практике
- •Структура основных данных анализа политической внешней среды российской компании в принимающей стране.
- •Структура основных данных анализа правовой внешней среды
- •1.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •1.3. Кейсы
- •Тема 2 . Особенности международной конкуренции
- •2.1. Дополнительные материалы к Теме 2
- •Ромб конкурентных преимуществ стран м. Портера
- •Подходы к оценке конкурентоспособности Всемирного экономического форума
- •Сравнительные позиции конкурентоспособности России
- •Факторы локальных конкурентных преимуществ
- •2.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •Б).Кофе без сигарет
- •Тема3. Общая характеристика международного предпринимательства.
- •3.1. Дополнительные материалы к Теме3
- •3.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •3.3. Кейсы
- •Раздел 2. Условия, средства, методы и способы ведения международного бизнеса
- •Тема 4. Выбор стран, рынков и способа интернационализации фирмой своего бизнеса
- •4.1. Дополнительные материалы к Теме 4
- •1. Метод серии временных оценок
- •2. Метод управляющих индикаторов
- •3. Метод статистических оценок спроса
- •4. Метод аналогий.
- •5. Метод экспертных оценок.
- •Комплексная оценка конкурентных позиций фирмы с учетом весов (важности) критериев по определенному продукту
- •4.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •4.3. Кейсы
- •Тема 5. Выбор иностранных партнеров и оценка поведения конкурентов.
- •5.1. Дополнительные материалы Темы 5
- •[Источник: www.Vedomosti.Ru:8000/ft500/2005] Слайд 2 Примерный формат карты фирмы- партнера (контрагента) или конкурента.
- •II. Финансово-экономические показатели
- •III Руководящий состав фирмы
- •5.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •Тема 6. Международные контракты, базисные условия поставок, расчеты и гарантии, таможенные процедуры.
- •6.1. Дополнительные материалы к Теме 6
- •Примерная схема расчета цены в зависимости от базисных условий поставки.
- •6.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •6.3. Кейсы
- •Тема 7. Валютно-финансовая среда и источники финансирования международного бизнеса.
- •7.1. Дополнительные материалы Темы 7
- •Слайд 2
- •7.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •7.3. Кейсы
- •Тема 8. Международная торговля товарами, услугами и контрактные модели ведения международного бизнеса.
- •8.1. Дополнительные материалы к Теме 8
- •8.3. Кейсы
- •Тема 9 . Инвестиционные модели интернационализации бизнеса.
- •9.1.Дополнительные материалы Темы 9
- •9.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •9.3. Кейсы
- •Ссылки на статистические сайты мира
- •Статистические службы международных организаций
- •Национальные статистические службы снг
- •Российская государственная статистика
- •Региональные органы статистики
- •Зарубежная государственная статистика
Раздел 2. Условия, средства, методы и способы ведения международного бизнеса
Тема 4. Выбор стран, рынков и способа интернационализации фирмой своего бизнеса
4.1. Дополнительные материалы к Теме 4
Слайд 1
Классификация показателей «экономического барометра» Национального бюро экономических исследований (NBER) США
Элементы опережающих показателей
I. Среднее за неделю число отработанных рабочими обрабатывающей промышленности человекочасов.
2.Среднее за неделю число первичных заявлений на получение пособий по безработице.
З.Общая сумма (в сопоставимых ценах) новых заказов производителей на потребительские и промышленные товары.
4. Удельный вес компаний, сообщавших о снижении объема поставок, в общем числе компаний.
5. Индекс формирования «чистого бизнеса» (indexofnetbusinessformation)
6. Общая сумма контрактов и заказов на производство оборудования и строительство (реконструкцию) заводов (в сопоставимых ценах).
7. Индекс количества разрешений на строительство нового жилья.
8.Изменение производственных и торговых запасов (в сопоставимых ценах).
9. Индекс на материалы, отражающий конъюнктурные колебания (оглашенное значение).
10. Фондовый индекс, включающий 500 обыкновенных акций.
I1. Денежный агрегат М2(в сопоставимых ценах).
12.Изменение объема, потребительских и промышленных кредитов. Индекс рассчитывается специалистами Национального бюро экономического анализа Департамента торговли США.
Элементы соответствующих показателей
1. Численность занятых в несельскохозяйственных отраслях.
2. Личный доход за вычетом трансфертных выплат (в ценах 1972 г.).
3. Индекс физического объема промышленного производства.
4. Товарооборот в розничной и оптовой торговле (в сопоставимых ценах).
Элементы запаздывающих показателей
1. Средняя продолжительность безработицы (недель).
2. Отношение товарных запасов в промышленности и торговых к товарообороту в розничной и оптовой торговле.
3. Индекс стоимости рабочей силы (отношение стоимости рабочей силы к объему выпуска) в промышленности — рассчитывается в отклонениях фактических данных от тренда.
4. Среднее изменение банками процентных ставок.
5. Просроченная задолженность по ссудам торгово-промышленным предприятиям.
6. Отношение взносов по просроченным потребительским ссудам к личному доходу.
[Источник: Современная внешнеэкономическая деятельность/ Под ред. д.э.н., профессора Б.М. Смитиенко – М.: МГУП, 2000. с. 29-30]
Слайд 2
Пример применения метода Борга — Уорнера (матрица «возможности –риск») для оценки и выбора принимающих стран.
Рис. 1. Матрица "возможности — риск"
На рис. 1. приведен упрощенный пример с шестью странами. Согласно сетке показателей рассматриваемая компания в настоящее время практически осуществляет операции в четырех странах (кроме стран А и Е); при этом страна А характеризуется низким уровнем риска и низкими возможностями, а страна Е — низким уровнем риска и высокими возможностями. C точки зрения направления ресурсов в новую область, страна Е выглядит привлекательнее страны А. Что касается других четырех стран, то компания уже вложила большие средства в стране F, средние — в странах С и D, небольшие — в стране В. При анализе перспектив выявлено, что только страна F характеризуется низким уровнем риска наряду с высокими возможностями. Ожидается, что ситуация в стране D за исследуемый период должна улучшиться. Положение в стране С ухудшается, а страна В представляет собой смешанный случай (возрастают возможности и уровень риска одновременно). Отметим, что среднемировые показатели, используемые для сравнения, также изменяются в продолжении обследуемого периода. Таким образом, матрица позволяет отображать положение любой страны относительно других.
Но каким образом проставлять значения в такой матрице? Для этого компания должна сначала определить, какие именно факторы являются хорошими индикаторами риска и возможностей; эти факторы затем необходимо взвесить, чтобы отобразить степень их важности. Например, для оси рисков компания может придать 40%-й вес риску экспроприации, 25%-й — риску введения валютного контроля, 20%-й — риску гражданских волнений и терроризма и 15%-й — валютному риску (0,4; 0,25; 0,2; 0,15 соответственно). В сумме это дает 100%, или 1. Далее каждую страну следует ранжировать по баллам от 1 до 10 по каждой из переменных, причем самый лучший балл — 10, худший — 1. Балл по каждой позиции умножается на вес, приписанный переменной. Например, если по переменной риска экспроприации страна А получила рейтинговый балл 8, то его необходимо умножить на 0,4 и получить соответствующий итоговый балл 3,2. Затем итоговые баллы по всем переменным с учетом риска для страны А суммируются, что дает положение этой страны на оси рисков. Тот же метод используется
для размещения стран по оси возможностей. Подсчитав соответствующие баллы по каждой стране, руководители могут определить средний балл для риска и средний балл для возможностей и разбить матрицу на квадранты. Страны, размещенные выше штриховой линии, характеризуются невысоким уровнем риска, а находящиеся справа от штриховой линии — более высокими возможностями по сравнению с текущим среднемировым показателем. Пунктирные линии отображают вероятное смещение указанных переменных в будущем. Страна D отличается в настоящее время более высоким, чем средний, уровнем риска; в будущем она попадет в зону риска менее высокого, чем прогнозируемый среднемировой.
Важнейшим элементом подобных матриц, не всегда учитываемым на практике, является прогнозирование будущего положения страны. Полезность такого прогнозирования очевидна, если прогнозы реалистичны. Поэтому важно, чтобы подобные прогнозы составлялись людьми, знакомыми с интересующей компанию страной и методами прогнозирования.
[Источник: Дэниелс Джон Д., Радеба Ли Х. Международный бизнес: внешняя cреда и деловые операции. Пер.с англ., 6-е изд. - М.: “Дело Лтд” 1993. с.520-521]
Слайд 3
Примерная схема сбора и обработки рыночной информации для проведения маркетинговых исследований.
[Источник: Моисеева Н.К. Международный маркетинг: Учебное пособие.-М.: Центр экономики и маркетинга, 1998., с. 56]
Слайд 4
Как организовать исследование зарубежных рынков
Немаловажное значение для фирмы, собирающейся осуществлять исследование международных рынков, является ответ на вопрос: проводить изучение рынка собственными силами или поручит эту работу исследовательскому агентству.
Предпочтение передаче исследования рынка агентству следует отдать, когда:
1) исследованию подлежит большое количество потребителей и для этого потребуется солидная организация, имеющая знания, ресурсы и опыт в данной области;
2) исследование носит специфический характер, как, например, изучение покупательских мотивов;
3) компания не имеет опыта в исследовании местного рынка;
4) имеются трудности в обмене информацией, преодолении языкового барьера; незнание культуры, традиций;
5) компания ощущает недостаток в ресурсах для исследования рынка;
6) имеется потребность в получении независимой и объективной оценке рынка, когда, например, требуется подобрать партнера для совместной работы.
Проведение анализа собственными силами имеет смысл тогда, когда:
1) исследование охватывает продукцию производственного назначения и требует ограниченного количества интервью;
2) компания имеет достаточный опыт на этом рынке или если она считает, что потенциал рынка таков, что есть смысл приобрести такой опыт;
3) могут возникнуть коммуникационные трудности между компанией и исследовательским агентством, если речь идет, например, о высокотехнологичных товарах;
4) компания имеет свой квалифицированный аппарат исследователей, которые обладают хорошим знанием языка и опытом работы за рубежом;
5) в интересующей стране отсутствуют подходящее компетентные агентства по исследованию рынка.
Как правило, большинство компаний, впервые проводящие изучение рынка, нуждаются в широком использовании исследовательских агентств.
В различных странах соответствующие агентства для изучения международного рынка могут быть несколько типов:
1) правительственное исследовательское агентство, находящееся в стране, в которой предстоит провести исследование;
2) местное агентство, которое является филиалом или отделением исследовательской фирмы;
3) местное независимое агентство, имеющее связь с исследовательской фирмой;
4) агентство, которое поручает от имени клиента исследование по субконтракту местному агентству, но, однако, остается ответственным за координацию и контроль, а также за результат исследования;
5) агентство, имеющее собственный компетентный аппарат исследователей.
В Западной Европе, Северной Америке, Японии и Австралии и др. имеется большой выбор агентств, которые могут проводить любого вида исследования. В этих странах вопрос сводится к выбору такого агентства, которое наиболее подходит для выполнения задач исследования.
В большинстве стран Азии и Африки выбор агентств более ограничен, хотя в более развитых в экономическом отношении странах всегда можно найти нужное агентство. Кроме того, исследовательские услуги могут быть получены от рекламных агентств, консультантов по управлению и от международных аудиторских фирм.
Слайд5
Сегментирование рынка по стилям жизни с помощью метода VALS
Метод VALS (Values and Lifestyle) использует подход, учитывающий ценности и стили жизни, и выделяет три категории потребителей, формирующие основные сегменты рынка (табл. 1.): потребители, которыми руководят потребности; потребители, которыми руководят внешние факторы; потребители, которыми руководят внутренние факторы.
Сокращенные характеристики 9-ти стилей жизни, которые могут быть применены в практике сегментирования рынка, сгруппированы по трем категориям потребителей. Сегментирование основано на установлении процентного отношения представителей различных групп. Совокупность большого числа факторов определяет итоговый вариант поведения потребителя, в частности, какого рода покупки ему предстоит совершить. Теоретически покупки можно систематизировать следующим образом: покупки, основанные на размышлении (в частности, о полезности и целесообразности продукта); привычные покупки (покупатель склоняется к приобретению уже известной продукции с установленной периодичностью); спонтанные покупки (возникают в результате различного рода внешних стимулов).
Таблица 1.
Сегментирование по стилям жизни с помощью метода VALS
Тип потребителя |
Ценности и стили жизни |
Покупательское поведение | ||
1 |
2 |
3 | ||
Руководствуются потребностями | ||||
«Выживают» |
Борьба за выживание. Низкие доходы |
Важнее всего цена. Покупка основных продуктов | ||
«Ограничивают потребности» |
Озабоченность безопасностью. Невысокое образование |
Цена важна. Осторожные покупатели. Хотят гарантий | ||
Руководствуются внешними факторами | ||||
« Принадлежат другим» |
Не экспериментируют. Следуют традициям. Доход от низкого до среднего |
Средний.и низкий массовый рынок | ||
«Подражающие» |
Амбициозные. Озабочены собственным статусом. Конкурируют между собой. Доход от среднего до очень высокого |
Следят за модой. Имеют «свои» товары. Потребление бросается в глаза | ||
«Преуспевающие» |
Лидерство в бизнесе, политике. Комфорт. Высокое образование. Высокие доходы |
Последние модели. Новые услуги, товары | ||
Руководствуются внутренними факторами | ||||
«Индивидуалисты» |
Импульсивные. Молодые. Имеют богатых родителей |
В покупках подражают друзьям. Свободны от предрассудков | ||
«Опытные» |
Стремятся получить опыт. Активно участвуют во всем. Большинству за 40 |
Важен процесс, а не продукция | ||
«Социально озабоченные» |
Несут социальную ответственность. Живут просто |
Консервативны. Бережливы | ||
«Интегрированные» |
Чувство ответственности. Психологическая зрелость. Высокие доходы. Образованы |
Эстетичны. Различные способы самовыражения |
В реальной жизни возникают также комбинации названных выше вариантов.
Слайд 6
Схема «семишагового сегментирования»
Слайд 7
Факторы привлекательности зарубежного рынка
1.факторы рыночного потенциала:
величина текущего спроса;
емкость рынка и рыночный потенциал;
темпы расширения рынка;
стадия жизненного цикла рынка;
возможности для дифференциации конкурентных предложений;
степень удовлетворения рынка текущим предложением;
эластичность спроса;
покупательная способность потребителей;
цикличность/сезонность спроса.
2. экономические и технологические факторы:
степень интенсивности капиталовложений на рынке( инвестирования);
производственные мощности интересующей нас отрасли промышленности;
загрузка производственных мощностей;
уровень и зрелость используемых технологий;
способность преодолеть последствия инфляции;
степень доступности рынка;
барьеры для проникновения на рынок;
доступность к сырьевым и другим экономическим ресурсам.
3. конкурентные факторы:
фирменная структура отрасли и рынка;
конкурентные группировки и объединения;
угроза замещения вашего продукта товарами-субститутами;
степень дифференциации между конкурентами;
рыночная и экономическая сила конкурентов.
Слайд 8
Методы определения перспективного рыночного потенциала и перспективного рыночного спроса.