- •Тюменский государственный университет Международный институт финансов, управления и бизнеса
- •2007 Г.
- •Раздел 1. Концептуальная модель функционирования и развития системы международного бизнеса
- •Тема 1. Сущность, этапы развития, цели, виды и внешняя среда международного бизнеса.
- •1.1. Дополнительные материалы к Теме 1
- •Взаимозависимости между контролем и собственностью на факторы производства в экономических системах
- •Классификация политических рисков по видам факторов и формам проявления
- •Унифицированные правила регулирования отдельных аспектов внешнеэкономической деятельности
- •Обычаи и обыкновения в международной бизнес практике
- •Структура основных данных анализа политической внешней среды российской компании в принимающей стране.
- •Структура основных данных анализа правовой внешней среды
- •1.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •1.3. Кейсы
- •Тема 2 . Особенности международной конкуренции
- •2.1. Дополнительные материалы к Теме 2
- •Ромб конкурентных преимуществ стран м. Портера
- •Подходы к оценке конкурентоспособности Всемирного экономического форума
- •Сравнительные позиции конкурентоспособности России
- •Факторы локальных конкурентных преимуществ
- •2.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •Б).Кофе без сигарет
- •Тема3. Общая характеристика международного предпринимательства.
- •3.1. Дополнительные материалы к Теме3
- •3.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •3.3. Кейсы
- •Раздел 2. Условия, средства, методы и способы ведения международного бизнеса
- •Тема 4. Выбор стран, рынков и способа интернационализации фирмой своего бизнеса
- •4.1. Дополнительные материалы к Теме 4
- •1. Метод серии временных оценок
- •2. Метод управляющих индикаторов
- •3. Метод статистических оценок спроса
- •4. Метод аналогий.
- •5. Метод экспертных оценок.
- •Комплексная оценка конкурентных позиций фирмы с учетом весов (важности) критериев по определенному продукту
- •4.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •4.3. Кейсы
- •Тема 5. Выбор иностранных партнеров и оценка поведения конкурентов.
- •5.1. Дополнительные материалы Темы 5
- •[Источник: www.Vedomosti.Ru:8000/ft500/2005] Слайд 2 Примерный формат карты фирмы- партнера (контрагента) или конкурента.
- •II. Финансово-экономические показатели
- •III Руководящий состав фирмы
- •5.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •Тема 6. Международные контракты, базисные условия поставок, расчеты и гарантии, таможенные процедуры.
- •6.1. Дополнительные материалы к Теме 6
- •Примерная схема расчета цены в зависимости от базисных условий поставки.
- •6.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •6.3. Кейсы
- •Тема 7. Валютно-финансовая среда и источники финансирования международного бизнеса.
- •7.1. Дополнительные материалы Темы 7
- •Слайд 2
- •7.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •7.3. Кейсы
- •Тема 8. Международная торговля товарами, услугами и контрактные модели ведения международного бизнеса.
- •8.1. Дополнительные материалы к Теме 8
- •8.3. Кейсы
- •Тема 9 . Инвестиционные модели интернационализации бизнеса.
- •9.1.Дополнительные материалы Темы 9
- •9.2. Развитие навыков в международном бизнесе
- •9.3. Кейсы
- •Ссылки на статистические сайты мира
- •Статистические службы международных организаций
- •Национальные статистические службы снг
- •Российская государственная статистика
- •Региональные органы статистики
- •Зарубежная государственная статистика
Примерная схема расчета цены в зависимости от базисных условий поставки.
Цена с завода или склада поставщика (EXW) +
+ Расходы на оплату погрузки товара на перевозочные средства внутреннего перевозчика +
+ Расходы на оплату перевозки товара от пункта отправления до основных транспортных средств =
-----------------------------------------------------------------------------------------------
= Цена на условиях "франко-вдоль борта судна" (FAS) +
+ Расходы на оплату погрузки товара на основные перевозочные средства в пункте экспорта =
-----------------------------------------------------------------------------------------------
= Цена на условиях "франко-перевозчик (FCA)
или цена на условиях "франко-борт судна" (FOB) +
+ Расходы на оплату стоимости транспортировки товара до границы =
-----------------------------------------------------------------------------------------------
= Цена на условиях "поставлено на границу" (DAF) +
+ Расходы на транспортировку до места назначения =
-----------------------------------------------------------------------------------------------
= Цена на условиях "стоимость и фрахт" при водных перевозках (CFR) или цена на условиях "транспортировка оплачена до" (СРТ) +
+ Расходы на страхование груза =
-----------------------------------------------------------------------------------------------
= Цена на условиях "стоимость, страхование и фрахт" при водных перевозках (CIF) или цена на условиях "доставка и страхование оплачены до" (CIP) +
+ Возможные расходы в пути при водных перевозках +
+ Расходы на страхование, если продавец не будет самостоятельно страховать товар =
-----------------------------------------------------------------------------------------------
= Цена на условиях "поставлено с борта судна" (DES) +
+ Расходы на перевалку товара в порту назначения +
+ Расходы на оплату импортной пошлины =
-----------------------------------------------------------------------------------------------
= Цена на условиях "поставлено с пристани, пошлина оплачена" (DEQ, duty paid) +
+ Расходы на доставку товара до места нахождения покупателя =
-----------------------------------------------------------------------------------------------
= Цена на условиях "поставлено с оплатой пошлины(DDP) –
- Импортная пошлина =
-----------------------------------------------------------------------------------------------
= Цена на условиях "поставлено без оплаты пошлины" (DDU)
6.2. Развитие навыков в международном бизнесе
А). Как правильно применять базисные условия поставки
Используя лекционные материалы Темы 6 Учебного пособия «Международный бизнес» и текст документа «Инкотермс-2000» выполните следующие практические задания:
1). Предприятие в Казани закупило партию компьютеров в Корее с базисом поставки СИФ Москва. Каковы обязательства сторон по выполнению контракта в соответствии с этим базисом? В чем ошибка предприятия с точки зрения:
неадекватности применения базиса;
излишних затрат на транспортировку;
дополнительных валютных затрат, возникших при исполнении этого контракта?
Какой правильный базис поставки, с вашей точки зрения, должен быть применен?
2). Предприятие в Воронеже продало 35 т проволоки немецкому предприятию, расположенному примерно в 150 км от Гамбурга, с обязательством доставить все проданное количество автотранспортом до места назначения.
Укажите, в чем ошибка воронежского предприятия с точки зря организации поставки товара. Ответьте:
- каким, на ваш взгляд, должен быть базис поставки в данном случае?
- какой маршрут транспортировки вы бы избрали?
- какой(ие) вид(ы) транспорта использовали?
3). Предприятие в Москве продало небольшую партию женских вело-1шедов в США с условием доставки авиатранспортом в Нью-Йорк на базе поставки "свободно у перевозчика в аэропорту Шереметьево", оплатив авиаперевозчику стоимость транспортировки от Шереметьева до аэропорта в Нью-Йорке.
Каковы обязанности предприятия по осуществлению данной поставки? В чем ошибочность его действий?
4). Между немецкой фирмой и российским покупателем заключен контракт на поставку соевого масла в Россию на условиях EXW Берлин (центральный склад масла). Транспортные условия, согласованные в контракте, предусматривали, что поставка товара производится в соответствии с инструкциями, которые покупатель передает по факсу продавцу не позднее 14 дней до начала поставки. Кроме того, погрузка товара должна осуществляться в чистые цистерны, которые предоставляет покупатель. Товар был подготовлен к отправке в согласованный срок, но поставка не была осуществлена из-за отсутствия пригодных к перевозке масла цистерн по вине покупателей.
Есть ли в этой ситуации основания для преждевременного перехода рисков и расходов с продавца на покупателя?
5). При заключении контракта на поставку оборудования из Милана на условиях DDU ст. Новаи (Инкотермс-2000) покупатель настаивал на включении в его условия положения о том, что право собственности на товар переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара первому перевозчику.
Является ли требование покупателя правомерным? Каковы возможные варианты разрешения данной ситуации?
Б). Конкурентный лист- инструмент анализа и расчета цен по экспорту и импорту
При определении цен на импортные товары оптимальными принято считать самые низкие из приведенных цен конкурентов. Ценовой анализ и расчет цен по экспорту и импорту в практике специализированных внешнеторговых организаций оформляются путем заполнения конкурентного листа. Этот документ готовится специалистами фирмы до проведения переговоров с фирмой.
Конкурентный лист представляет собой сравнительную таблицу предложений иностранных фирм по коммерческим и техническим условиям, анализируя и сопоставляя которые можно установить, какое из предложений является наиболее приемлемым и каков уровень цены предстоящей сделки.
В соответствующие графы конкурентного листа вносятся технические характеристики товара, данные по конкурентным предложениям, уровень цен предыдущих реальных сделок по данному товару, уровень средней мировой цены, количество и базис поставки, условия платежа, сроки поставки и другие коммерческие условия, доказывающие обоснованность заключения контракта по предлагаемым ценам.
В целом конкурентный лист помогает получить исходные данные для начала переговоров и определить их тактику.
Используя лекционные материалы Темы 6 Учебного пособия «Международный бизнес», Слайд 4 данного раздела составьте конкурентные листы для следующих ситуаций:
1). Задание на расчет конкурентного листа на закупку изоляторов
В/О "Росэлектро" должно закупить с поставкой в текущем году изоляторы типа ИОС 110/600 в количестве 15 тыс. шт.
Данные изоляторы изготавливаются по чертежам заказчика, поэтому поправки по техническим различиям в расчет не вводились.
Предложения
"Бир энд Сан" (Англия) — 5 тыс. шт., ФОБ, 138 ф. ст., аккредитив.
"Керамтек" (ФРГ) — 10 тыс. шт., франко-граница продавца, 304 ДМ, инкассо.
"Порцелланфабрик" (Австрия)- 10тыс.шт.,франко-граница продавца, 3310 австр. шилл., аккредитив.
"Словэлектро" (Словения) — 15 тыс. шт., франко-граница продавца, 147 долл. США, аккредитив.
Курсы валют
1 долл. США = 0,625 ф. ст.
1 долл. США= 1,523 ДМ
1 долл. США = 22,5 австр. шилл.
Коэффициенты пересчета
Скидка на представительность партии по данному товару — до 10% (при партии свыше 5 тыс. шт.).
Поправка на условия поставки ФОБ франко-граница — 3%.
Рекомендации. Сравнить предложения, пересчитать их на одну базу в соответствии с методикой приведения цен, заполнить конкурентный лист и определить лимиты цены.
2). Задание на расчет конкурентного листа на закупку химических товаров
Заказ
Количество — 200 т
Срок поставки — III—IV кв.
Платеж — инкассо
Предложения
"Ю.К. Пейнтс" (Индия) — 7,1 долл. США, ФОБ, 100 т, III—ГУкв.,аккредитив.
"Уша" (Индия) - 7,2 долл. США, ФОБ, 100 т, III—IV кв., инкассо.
"Кемимпекс" (Индия) — 8,52 долл. США, ФОБ, 100 т, III—IV кв.,инкассо.
"Атул" (Индия) - 8,55 долл. США, ФОБ, 100 т, III—IV кв., аккредитив.
Фирмы "Кемимпекс" и "Атул" являются торговыми.
Тенденция рынка — повышательная.
Предыдущая сделка: "Уша" (Индия) — 5,7 долл. США, ФОБ, 20 т.
Курсы валют
1 долл. США = 1,523 нем. марки
Транспортные расходы
при доставке из Индии — 5%,
при доставке из Германии — 3%.
В). Методы проникновения на зарубежные рынки и таможенные режимы
В лекционных материалах Темы 4 Учебного пособия «Международный бизнес» дана подробная характеристика основных методов проникновения компании на зарубежные рынки. В лекционных материалах Темы 6 этого же учебного пособия рассмотрены таможенные режимы , предусмотренные Таможенным кодексом РФ. Опираясь на указанные лекционные материалы и на текст соответствующих статей Таможенного кодекса РФ, определите для каждого метода проникновения наиболее приемлемые таможенные режимы и оформите соответствующую таблицу.