Глава 9. Второй день тренинга: против варварства и манипуляции___________175

Окончание примерного списка техник, используемых в диалоге

между Сократом и Евдитемом

Персонаж	Высказывание	Аргументационная техника	Манипулятивная техника
Евтидем Сократ Евтидем	Да, клянусь Зевсом! Хорошо, что ты мне напомнил: я знаю даже тиранов, которые по недостатку средств точно крайние бедняки, вынуждены бывают прибегать к беззаконию. Если это так, то тиранов мы причислим к демосу, а владеющих небольшими средствами, если они домовиты, - к богатым. Вынуждает меня и с этим согласиться, очевидно, мое скудоумие; и я думаю, не лучше ли всего будет мне молчать: по-видимому, я ровно ничего не знаю. (После этого Евтидем ушел в совершенном отчаянии, полный презрения к себе, считая себя подлинно невежественным.)	Утвердительный ответ. Евтидем сам приходит к противоположному выводу, по-видимому, не осознавая этого Вывод в технике перелицовки Утвердительный ответ	Возможно, у Евтидема звучит струна зависти к тиранам Щипок по струне самолюбия (снизу) Звучание струны самолюбия

Во-вторых, из того, что Евтидем знает бедных, не следует, что он знает и богатых. Сравним это с таким, например, диалогом:

— Ты знаешь горожан?

— Да, знаю.

— Следовательно, ты знаешь и деревенских? Вывод логически неправомерен. Второе не следует

из первого. Можно хорошо знать горожан, но не знать жителей деревни, и наоборот.

По-видимому, Сократ идет на такие нарушения логики', поскольку уверен, что Евтидем будет нечувствителен к ним.

Итак, используя манипулятивные щипки, инициатор воздействия может лишь делать вид, что он использует методы положительных ответов и перелицовки. Внешне взаимодействие кажется вполне цивилизованным, однако на самом деле это изощренная манипуляция.

В завершение упражнения тренер зачитывает окончание отрывка:

«Многие, доведенные до такого состояния Сократом, больше к нему не подходили: Сократ считал их

176

Тренинг влияния и противостояния влиянию

тупицами. Но Евтидем сообразил, что ему нельзя стать сколько-нибудь известным, если он не будет как можно чаще пользоваться обществом Сократа; поэтому он больше не отходил от него, кроме случаев крайней необходимости; кое в чем он даже подражал Сократу в его образе жизни. Когда Сократ убедился в таком его настроении, он уже перестал смущать его разными вопросами, но вполне прямо и ясно излагал, что, по его мнению, следует знать человеку и чем лучше всего руководиться в своих действиях» (Ксенофонт, 1993. С. 160-161).

9.4. Тренажер по самбо

Цель. Отработка, или «поведенческое штудирование», двух

техник психологической самообороны.

Инструкция. Во время «Сумасшедшей сессии» мы повторили тех-

ники психологического самбо. Теперь мы поработаем на тренажере самбо. Тренажер — это аппарат для тренировки мускулов определенной группы.

Психологический тренажер — это аппарат для тренировки психологических реакций определенной группы.

Все очень просто.

Тренироваться нужно до тех пор, пока реакция не станет автоматической. Конечно, тренироваться нужно не только на тренинге. Но попробуем, по крайней мере, твердо усвоить техники самбо.

Работать будем в четырех командах. Каждая команда должна выполнить четыре задания, приведенные в буклете.

В буклете должны быть представлены четыре задания первого уровня трудности (см. главу 11). Соответствующая страница буклета может иметь, например, такой вид:

ПРИМЕР____________________________Психологический тренажер по самбо

Инструкция. Внимательно прочитайте задание. Выберите тот ответ, который кажется вам наиболее конструктивным для психологической самообо-