Особенности международного маркетинга

Если фирма планирует заняться международным маркетингом, ей стоит принять следующие решения:

1. изучение среды международного маркетинга

2. решение о целесообразности выхода на внешний рынок

3. решение о том на какие рынки выйти

4. решение о методах выхода на рынок

5. решение о структуре комплекса маркетинга

6. решение о структуре службы маркетинга

Фирма при выходе на международный рынок может столкнуться с различными ограничениями: таможенный тариф, квоты, эмбарго, валютный контроль. Еще фирма может столкнуться с нетарифными барьерами: дикриминация ее предложений, наличие производственых стандартов, дискриминация по отношению к фирме. Готовность страны к восприятию тех или иных товаров (услуг) и ее привлекательность в качестве рынка для зарубежных фирм зависят от существующей в ней экономической, политико-правовой и культурной среды, привлекательность страны в качестве экспортного рынка.

1) структура хозяйства – определяет потребности страны в товарах и услугах, уровне дохода, занятости и т.д.

1. страны с экономикой типа натуральное хозяйство. Большинство населения занимается простейшим с/х производством, большую часть произведенного они потребляют сами, а остальное напрямую обменивают на простые товары и услуги.

2. страны экспортеры сырья. В зависимости от численности постоянно проживающих в стране иностранцев и состоятельных местных жителей, эта страна может являться рынком сбыта товара широкого потребления западного типа и предметов роскоши.

3. промышленно развивающаяся страна. По мере развития обрабатывающей промышленности такая страна все больше полагается на импорт текстильного сырья, стали, изделий тяжелого машиностроения. Постоянно растущему среднему классу требуются товары нового типа, причем часть потребителей можно удолетворять только за счет импорта

4. ПРС являются осн. экспортерами пром. Товаров. Многообразие производственной деятельности делают подобные страны богатыми рынками сбыта для любых товаров

2) характер распределения доходов в стране.

2.1. страны с очень низким уровнем семейного дохода

2.2. страны с преимущественно низким доходом

2.3. страны с очень низким и очень высоким доходом

2.4. страны с низким, средним, высоким доходом

2.5. страны с преимущественно средним доходом

3) политико-правовая среда. Следует учитывать следующие факторы:

0. отношение к закупкам из зарубежа

1. политическая стабильность

2. валютные ограничения

3. гос. машина: степень эффективности системы помощи иностранным компаниям со стороны принимающего их государства.

Решив заняться сбытом в какой нибудь стране, фирма должна выбрать способ выхода на избранный рынок:

- экспорт

• совместная предпринимательская деятельность

• прямое инвестирование зарубеж.