Розділ 4. Визначення оптимальної ціни на товар на підставі проведення пробного маркетингу
Фірма “АкваВіт” прагне до встановлення оптимальної ціни. Ціни часто змінюються протягом життєвого циклу товару: від високих, при залученні покупців-новаторів, до середніх, розрахованих на середній клас населення.
Цінова стратегія фірми може базуватись на трьох методичних підходах: на витратах, попиті чи конкуренції. В даній роботі використовується модель ціноутворення, що орієнтується на попит. Обраний метод базується на класичній економічній моделі, яка розглядає ціноутворення як механізм, що відповідає за ефективне розміщення і використання ресурсів. Центральним в економічній моделі є закон попиту, який стверджує, що ціна товару обернено пропорційно впливає на величину попиту. Використання обраної методики передбачає, що попит може бути визначений із значною точністю.
4.1. Визначення взаємозв’язку між ціною і попитом
Для оцінки взаємозв’язку між ціною і попитом на свій новий товар (рівнем його збуту) фірма протягом декількох місяців проводила пробний
маркетинг цього товару при різних значеннях ціни
.
Рис. 5 Кореляційне поле точок
Таблиця 2
Проміжні дані для розрахунку
|
Заміри |
|
|
|
|
,тис.од. |
|
|
|
|
1 |
9,5 |
34000 |
323000 |
90,25 |
1156000 |
33138,47 |
-16561,5 |
274284408 |
|
2 |
9,1 |
36600 |
333060 |
82,81 |
1339560 |
36149,65 |
-13550,3 |
183611855 |
|
3 |
8,7 |
39200 |
341040 |
75,69 |
1536640 |
39160,84 |
-10539,2 |
111073818 |
|
4 |
8,3 |
41800 |
346940 |
68,89 |
1747240 |
42172,03 |
-7527,97 |
56670296 |
|
5 |
7,9 |
44400 |
350760 |
62,41 |
1971360 |
45183,22 |
-4516,78 |
20401291 |
|
6 |
7,5 |
47600 |
357000 |
56,25 |
2265760 |
48194,41 |
-1505,59 |
2266801,2 |
|
7 |
7,1 |
50800 |
360680 |
50,41 |
2580640 |
51205,6 |
1505,599 |
2266827,7 |
|
8 |
6,7 |
54000 |
361800 |
44,89 |
2916000 |
54216,79 |
4516,788 |
20401370 |
|
9 |
6,3 |
57200 |
360360 |
39,69 |
3271840 |
57227,98 |
7527,976 |
56670429 |
|
10 |
5,9 |
60400 |
356360 |
34,81 |
3648160 |
60239,17 |
10539,17 |
111074003 |
|
11 |
5,5 |
63600 |
349800 |
30,25 |
4044960 |
63250,35 |
13550,35 |
183612094 |
|
12 |
5,1 |
66800 |
340680 |
26,01 |
4462240 |
66261,54 |
16561,54 |
274284700 |
|
Сума |
87,6 |
596400 |
4181480 |
662,36 |
30940400 |
596400,1 |
__ |
1296617892 |
Для
обчислення
і
слід розв’язати систему нормальних
рівнянь:
де m – кількість замірів у проведеному дослідженні.
Рис.6 Залежність попиту від ціни
Далі визначають щільність зв’язку між цими величинами, для чого обчислюють коефіцієнт детермінації:
,
де
-
факторна дисперсія,
;
- загальна
дисперсія,
В моєму
випадку вийшло, що
,
тобто 0,6<0,99792<1, то зв’язок між ціною
і попитом щільний.
Коефіцієнт детермінації характеризує ту частину варіації результативної ознаки “n”, яка відповідає лінійному рівнянню регресії.
Отже при різних рівнях цін в діапазоні від Ц1 = 9,5 грн./шт. до Ці = 5,1 грн./шт. обсяг збуту змінився від N1 =34000 шт. до Nі = 66800 шт.
Проведений регресійний аналіз показав, що в цьому діапазоні взаємозв’язок між ціною товару і обсягом його збуту близький до лінійного і визначається рівнянням регресії:
N =104654,2-7527,972*Ц
Значення N1,Nі,Ц1,Ці, а також отримане рівняння регресії використовуються фірмою “АкваВіт” для проведення подальших розрахунків ціни.
4.2. Визначення оптимальної ціни, при якій фірма отримає
максимальний прибуток
Математична модель цієї задачі має вигляд:
,
де П – прибуток, який отримує фірма від реалізації продукції за досліджуваний період;
F – постійні втрати фірми на виробництво і збут продукції за цей період — 29000 грн.;
V – змінні витрати на одиницю продукції — 2,4 грн..
Взаємозв’язок між Ц та N встановлено у вигляді рівняння регресії:
Максимізувати
прибуток фірми можна з використанням
похідної
Рис 7.Залежність собівартості товару від обсягу збуту
Провівши дослідження по ціноутворенні, ми можемо сказати що фірма “АкваВіт” буде продовжувати свою діяльність і їй це буде вигідно.
Цінова еластичність попиту визначає чутливість споживачів до змін у цінах з точки обсягу товарів, що вони придбають.
Цінова еластичність попиту характеризує чутливість споживачів до зміни цін з огляду на кількість товарів, які вони купують. Її визначають відношенням зміни величини попиту (обсягу збуту) до зміни цін (у відсотках). Оскільки попит, як звичайно, зменшується при зростанні ціни, еластичність вимірюється від’ємними величинами. Дану величину беруть за модулем і виражають додатнім числом.
Попит вважається
еластичним, якщо
>1,
тобто коли незначні зміни ціни товару
приводять до суттєвіших змін обсягів
його збуту.
Нееластичний попит
маємо при
<1,
тобто коли зміни ціни не викликають
значних коливань обсягів збуту товару.
Результати аналізу еластичності попиту дуже важливі для формування цінової політики підприємства, визначення стратегії маркетингу. Оскільки цінова еластичність по модулю більша 1, то попит еластичний.
Розділ 5. Формування оптимальних каналів розподілу товару
Товаропросування
Методи розповсюдження збуту товару є третім елементом комплексу маркетингу. Для тих, хто часом ототожнює маркетинг зі збутом, ще раз зауважимо, що це лише одна складова маркетингової діяльності фірми, хоча і дуже важлива.
Для створення каналу збуту наша фірма повинна обґрунтувати його ширину та довжину.
Довжина - кількість посередників (на шляху переходу). Ширину каналу розподілу - визначає кількість незалежних учасників на кожному рівні каналу.
В практиці зустрічаються канали нульового, однорівневого, дворівневого рівнів.
Виробник Виробник Виробник
Роздрібний
(оптовий ) торговець
Оптовий
торговець
Роздрібний
торговець