- •Конкурентные стратегии в маркетинге
- •1. Понятие конкурентной стратегии. Стратегии маркетинга в конкурентной борьбе.
- •2. Типы конкурентных стратегий
- •3. Анализ конкурентов в стратегическом маркетинге
- •4. Стратегия международной деятельности фирмы
- •Стратегические цели импортера:
- •Варианты стратегий производства за рубежом
3. Анализ конкурентов в стратегическом маркетинге
При анализе конкурентов рекомендуется ответить на следующие 16 вопросов:
-
Какую долю рынка занимают конкуренты (по видам товаров и рынкам)?
-
Каков объем товарооборота конкурентов?
-
Имеет ли товар конкурентов собственное (марочное) название?
-
Какова организация сбыта товара у конкурентов?
-
По каким критериям организован сбыт у конкурентов (по видам товаров, регионам, видам потребителей)?
-
Какова численность сотрудников конкурентов в сфере сбыта?
-
Какова политика цен конкурентов?
-
На что делается упор — на цену или качество? Какие значения показателей качества имеет товар конкурентов?
-
Какие виды и средства рекламы используют конкуренты?
-
Как поставлено обслуживание клиентов?
-
Каковы условия и сроки поставки у конкурентов?
-
Какова форма и внешний вид продукции конкурентов?
-
Какова практика товародвижения у конкурентов (виды транспорта, объемы заказов, размещение складов, их виды и стоимость хранения и транспортирования)?
-
В какие страны экспортируется товар конкурентов?
-
Какова доля экспорта по отдельным странам?
-
Какая доля рынка приходится на товар конкурентов за рубежом?
К основным условиям обеспечения конкурентоспособности объектов мы относим следующие:
-
применение научных подходов к стратегическому менеджменту;
-
обеспечение единства развития техники, технологии, экономики, управления;
-
рассмотрение в единстве качества (полезного эффекта) и совокупных затрат по всем стадиям жизненного цикла объектов;
-
применение современных методов исследований и разработок (функционально-стоимостный анализ, моделирование, прогнозирование, оптимизация, экономическое обоснование каждого решения, программно-целевое планирование и др.);
-
рассмотрение взаимосвязей функций управления любым процессом на всех стадиях жизненного цикла объекта;
-
формирование системы мер по обеспечению конкурентоспособности различных объектов.
К основным показателям рыночной стратегии фирмы на будущее относятся нормативы конкурентоспособности товаров и фирмы, т.е. задания научно - исследовательской организации на проведение исследований по определению путей достижения конкурентоспособности.
Служба маркетинга не проводит экспериментальные работы, не разрабатывает опытные образцы технических решений, а только прогнозирует на основе изучения рынка, применения воспроизводственного, функционального и других научных подходов уровень показателей качества и ресурсоемкости товаров, объемов их производства по рынкам, организационно-технического и социального развития фирмы. Период, на который прогнозируются показатели, определяется длительностью воспроизводственных циклов выпускаемой, проектируемой и перспективной моделей. Примерная форма таблицы с нормативами приводится ниже.
Безусловно, по перспективной модели товара которая будет выпускаться, возможно, через 3—5 и более лет, очень трудно спрогнозировать все перечисленные в этих подразделах показатели. Поэтому из них нужно выбирать важнейшие, определяющие конкурентоспособность товара и фирмы на конкретном рынке в годы, указанные в табл. 1.
Таблица 1.
Нормативы конкурентоспособности товаров (одного назначения) ___________ и фирмы_______________ на период с __________ по ______________
ПОКАЗАТЕЛИ |
Значения показателей по годам (годы должны совпадать) |
|||||||
Конкуренты |
Фирма
|
|||||||
Наименование фирмы и товара |
Наименование фирмы и товара |
Наименование фирмы и товара |
||||||
|
год |
год |
год |
год |
год |
год |
год |
год |
1. Качество товара |
|
|
|
|
|
|
|
|
2. Ресурсоемкости товара |
|
|
|
|
|
|
|
|
3. Программы выпуска по рынкам |
|
|
|
|
|
|
|
|
4. Эффективности и конкурентоспособности товара |
|
|
|
|
|
|
|
|
5. Организационно-технического и социального развития фирмы |
|
|
|
|
|
|
|
|
6. Устойчивости фирмы |
|
|
|
|
|
|
|
|
Ошибка в прогнозе приводит к непоправимым результатам, к бесполезной трате в будущем ресурсов, к банкротству. Производитель (инвестор) заинтересован в прогнозе попасть в "десяточку". Это обстоятельство заставляет производителей прикладывать максимум усилий для повышения качества прогнозов. Важно отметить, что для прогнозирования показателей как своих, так и конкурентов должны применяться одни и те же методы и модели.