- •Тема 1 Система маркетингових досліджень
- •1 Мета, завдання та предмет курсу
- •2 Роль мд в діяльності підприємства
- •3 Класифікація мд
- •Тема2 Маркетингова інформація
- •1 Класифікація інформації в мд
- •2 Переваги та недоліки первинної та вторинної інформації
- •3 Синдикативна інформація (сі)
- •4 Маркетингова інформаційна система
- •Тема 3 Організація роботи із постачальниками маркетингової інформації
- •1 Підходи до організації роботи із постачальниками маркетингової інформації
- •2 Постачальники маркетингової інформації
- •3 Вимоги, які висуваються посадовим особам при роботі із постачальниками маркетингової інформації
- •4 Алгоритм процесу збору та інтерпретації даних
- •5 Організація контролю якості маркетингової інформації
- •Тема 4 Структура і процес маркетингових досліджень
- •1 Процедура проведення мд
- •2 Структура звіту за результатами проведення мд
- •3 Вибір методів проведення мд
- •4 Використання експериментів при проведенні мд
- •Тема 5 Методи збирання первинної інформації
- •1 Критерії вибору методу збирання первинної інформації
- •2 Панель як базове поняття збору первинної інформації
- •3 Кількісні методи збирання інформації
- •Правила складання анкети
- •4 Якісні методи збирання інформації
- •Тема 6 Визначення місткості ринку та його сегментів
- •1 Формулювання цілей мд
- •2 Визначення типу потрібної інформації та джерел її отримання
- •3 Методичні підходи до аналізу даних
- •Тема 7 Дослідження кон’юнктури ринку
- •1 Формулювання цілей мд
- •2 Визначення типу потрібної інформації та джерел її отримання
- •3 Методичні підходи до аналізу даних
- •Тема 8 Прогнозні дослідження збуту
- •1 Формулювання цілей мд
- •2 Визначення типу потрібної інформації та джерел її отримання
- •3 Методичні підходи до аналізу даних
- •3.1 Якісні методи прогнозування збуту
- •Кількісні методи прогнозування
- •Тема 9 Дослідження конкурентного середовища і конкурентів
- •1 Формулювання цілей мд
- •2 Визначення типу потрібної інформації та джерел її отримання
- •3 Методичні підходи до аналізу даних
- •3.1 Стратегії підприємств у конкурентній боротьбі (за ф. Котлером)
- •3.2 Сили конкурентного середовища (за м. Портером)
- •3.3 Види конкурентних ситуацій на ринку
- •Тема 10 Дослідження поведінки споживачів
- •1 Формулювання цілей мд
- •2 Визначення типу потрібної інформації та джерел її отримання
- •3 Методичні підходи до аналізу даних
- •3.1 Процес прийняття рішення про покупку
- •3.2 Мотиви здійснення покупки
- •Коло осіб, які впливають на прийняття рішень про купівлю
- •Тема 11 Маркетингові дослідження внутрішнього середовища підприємства
- •1 Дослідження цілей підприємства
- •2 Дослідження завдань підприємства
- •3 Дослідження структури підприємства
- •1. Проектна структура, побудована за лінійно-програмним принципом
- •4 Дослідження технології
- •5 Дослідження кадрів
- •Тема 12 Маркетингові дослідження брендів
- •1 Формулювання цілей мд
- •2 Визначення типу потрібної інформації та джерел її отримання
- •3 Методичні підходи до аналізу даних
- •3.1 Правила побудови успішного бренду
- •3.2 Приклади створення брендів
- •Тема 13 Маркетингові дослідження у сфері послуг
- •1 Характеристика та класифікація послуг
- •Класифікація послуг
- •2 Особливості маркетингу послуг
- •Тема 14 Програмні продукти та їх використання в маркетингових дослідженнях
3.2 Приклади створення брендів
***Приклади невдалого використання назв автомобілів на міжнародних ринках
Назва автомобіля |
Країна, для якої не підходить назва |
Причина |
Mitsubishi Pajero |
в Іспанії |
співзвучно до "давати ляпас" |
Ford Pinto |
у Латинській Америці |
співзвучно до "той, що підглядає" |
Fiat Regatta |
у Швеції |
співзвучно до "буркун" (ворчун) |
Fiat Marea |
в Іспанії |
співзвучно до "морська хвороба" |
Lada Nova |
в Іспанії |
співзвучно до "те, що не їздить" |
***Приклад невдалого ребрендингу
У середині 1997 року British Airways оголосила про початок масштабного ребрендингу: назву авіакомпанії скоротили до двох літер „BA”, і лайнери повинні були перемінити «імперський» британський прапор на хвості на інтернаціональні «образи із усього миру». Маркетологи компанії підрахували, що британців серед клієнтів менш половини, і вирішили голосно заявити про те, що British Airways – не британська, а глобальна авіакомпанія. Хвіст літаків, що виконують рейси до Китаю, прикрасили китайською каліграфією, на літаках, що літають у Росію, – розписом «під хохлому», а в Південну Африку – смужками «під зебру». Однак проект BA потерпів фіаско в реальному житті. Нове розфарбування літаків викликало в більшості опитаних асоціацій не з міжнародним перевізником, а з невеликою національною компанією, що спеціалізується на дешевих рейсах. У підсумку – 100 мільйонів доларів витрачені марно, і навесні 2001 року керівництво авіакомпанії повернуло старий добрий британський прапор.
***Приклади вдалого ребрендингу
1) Спочатку Marlboro створювався як жіночий бренд – натхненням для назви послужив спокусник герцог Мальборо, свого роду англійський Казанова. Радикальний ребрендинг Marlboro в 1950-х роках дотепер залишається одним з найуспішніших. Замість манірної графіки – червоно-біла пачка. Замість дамського догідника – брутальний ковбой. Образ «Ковбоя Мальборо» (Marlboro Man) був придуманий в 1955 році рекламним класиком Лео Бернеттом, як самий наочний символ для чоловічого позиціонування сигаретної марки.
В «жіночу епоху» частка марки в загальному обсязі продажів сигарет у США становила 0,1%. Сьогодні це тютюновий бренд № 1, якому належать 35–40% американського ринку й порядку 8% світових продажів.
Бренд Marlboro довгі роки асоціювався з «ковбоями в країні Marlboro». Потім спеціалісти зі створення брендів стали розпорошувати зусилля й додали Marlboro Lights, Marlboro Mediums і Marlboro Menthol. У країні Marlboro запанувала плутанина, і в бренду почалися проблеми, оскільки справжні ковбої не курять сигарети з ментолом або надлегкі сигарети. Іншими словами, це не відповідає основі їхнього іміджу. Бренд послабив свій імідж. На щастя, Marlboro повернувся до ковбоїв і простих червоно-білих пачок сигарет. І справи в нього значно покращилися.
2) Первісний логотип компанії Nestle, заснованої в 60-х роках 19 століття, виглядав так: гніздо із трьома пташенятами і їхньою мамою (рис. а). Як торговельний знак для своїх перших продуктів, Анрі Нестле (Henri Nestle) використав фамільний герб. На той момент традиційною родиною вважалися батьки й троє дітей. Пізніше, ближче до середини 20 століття, традиції змінилися. Відповідно змінився й логотип. Тепер у гнізді, традиційно для Європи, усього 2 пташеняти (рис. б).
а) б)
***Приклад створення назви бренду
HP (Hewlett-Packard) – засновники Білл Хьюлетт (Bill Hewlett) і Дэйв Паккард (Dave Packard) кидали монетку, щоб вирішити, чиє ім'я буде першим у назві. Як ви розумієте, виграв Білл.