30. - цена нетто – цена на месте купли-продажи; - цена брутто – определяется с учетом условий купли-продажи (вид и размер налогов, наличие и уровень скидок и др.)

31. Порядок формирования цен

32. 1 стадия:

33. Формирование отпускных цен для подакцизных товаров имеет следующий вид: , где ОЦ – отпускная цена; С – полная себестоимость единицы товара; П – прибыль; КН – косвенные налоги, включаемые в цены (НДС и акциз)

34. Сумма акциза ,

35. 2 стадия: товародвижение включает оптовые надбавки сбытовых организаций

36. 

37. 

38. ОН – оптовая надбавка сбытовых организаций

39. НДС_опт-с – НДС, уплачиваемый оптово-сбытовой организацией.

40. 3 стадия: формируется розничная цена.

41. 

42. ТН – торговая надбавка розничной торговой организации (устанавливается в % к отпускной цене производителя без НДС).

44. Цели, задачи и стратегия и процесс ценообразования

    Цели		Задачи	Уровень цен
    Краткосрочные	выживаемость	Сохранение существующего положения на рынке	Низкий
    		Обеспечение окупаемости затрат
    	Получение краткосрочной максимальной прибыли	Быстрое получение денежных средств (выручки)	Высокий
    		Максимизация прибыли в текущем периоде
    Долгосрочные	Обеспечение высокого качества	Завоевание и сохранение лидерства по качеству	Высокий
    	Максимизация сбыта	Увеличение объема продаж	Низкий

45. Ценовые стратегии

1. Стратегия снятия сливок – это установление максимально высокихцен с начала появления нового товара. Снижение цены происходит после первой волны спроса.

2. Стратегия проникновения на рынок – предприятие устанавливает на товар более низкую цену по сравнению с ценами на аналогичные товары конкурентов.

3. Стратегия следования за лидером заключается в том, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом , доминирующем на рынке.

4. Стратегия исходящей цены предполагает, что цена устанавливается в зависимости от соотношения спроса и предложения, а потом постепенно снижается по мере снижения спроса (для товаров массового потребления).

5. Стратегия психологической цены.

73. Этапы процесса ценообразования

1. Постановка целей и задач ценообразования.

2. Определение спроса.

3. Оценка издержек производства для определения минимальной цены товара.

4. Анализ цен и качества товаров конкурентов.

5. Расчет исходной цены.

6. Учет дополнительных затрат.

7. Установление окончательной цены.